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深入分析营销渠道 银行理财产品大力开拓同行业“微信朋友圈”
本报讯记者彭妍
近年来，各大银行组织、银行理财产品企业之间的分销协作更加紧密，跨行转账分销、协作互销的情况也很是普遍。
扩宽同行业分销方式
尤其是6月份至今，大部分银行理财公司加速扩展同行业分销方式，除加上其他银行代销平台外，银行理财产品公司已与行业进行合作。记者了解到，最近包含招行、农银理财、兴银投资理财在内的大部分银行及银行理财产品企业均公布新增加投资理财合作平台公示，此外，银行理财产品企业都纷纷公示新增加代销平台，多家城农商银行参与进来。
具体而言，招行新增加宁银投资理财、平安理财俩家协作理财公司；农银理财陆续与工商银行、宁波银行达到投资理财产品代销协作；此外，平安也公示已经与大部分银行理财公司创建分销合作伙伴关系。此外，银行理财产品企业都纷纷公示新增加代销平台，从扩展的分销金融机构特性来说，民营银行也积极投入在其中。如，6月份兴银投资理财就增加了好几家城市商业银行和农商银行为经销代理合作平台。
某银行理财经理告知《证券日报》新闻记者，金融机构已经合理布局多样化的产品矩阵，所以在积极主动列入同行业的高品质投资理财产品。记者观察，工行、招行、兴业等大部分银行App的投资理财产品展现页里都存有别的银行理财产品企业的投资理财产品，很多银行更为投资人在挑选货币基金时带来了“直营”“分销”的筛选功能。
依据协同智评数据分析，截止到2023年5月末，25家银行理财产品企业累计扩展了分销方式852家，较2022年年底增强了188家，在渠道开拓速度上，处在持续增长发展趋势。
谈起银行理财产品企业使力拓展分销平台的缘故，中行研究所博士研究生杜阳对《证券日报》记者说，除开扩张银行理财产品企业的客户基础和营销额外，扩展分销方式都是降低风险的一种方式。除此之外，积极与分销渠道合作，银行理财产品企业可以提供更加多元化的投资理财产品。
也是有专家指出，相对而言，城市商业银行、农商银行的理财公司其母行营业网点受地区限制比较大，涉及面窄小，若想扩宽市场销售涉及面，必须借势分销方式。
提高自身整体实力更为重要
业内人士分析觉得，现阶段，投资理财分销已经成为理财业务渠道营销的重点，分销方式蓬勃发展，代销业务市场占比逐渐扩大，但产业成长遭遇的一些问题不可忽视。如分销全过程规范化亟待加强、代销产品同质化比较严重等。
业内人士表明，除开扩张分销方式，金融机构也要提高自身竞争能力，金融机构代理商理财业务能从目标客户、渠道开拓、商品引进、消费者体验等多个方面提高自身竞争能力。
招联首席分析师董希淼对《证券日报》记者说，针对民营银行而言，应加强市场销售规范化和提供服务的专业水平，分销别的银行的理财商品，重要还需要塑造两个队，分别为产品运营和投资理财顾问。产品运营需要对代销产品进行分类，投资理财顾问要了解所分销的投资理财产品，更高级的处理方式还需要在这个基础上可以帮助客户给予投资理财咨询服务项目，给予资产配置方案。
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