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跨境人的年度观察2023：外贸企业“下南洋” 跨境电商向拉美
近日，全球支付平台PingPong发布《2023跨境市场洞察报告》（下称《报告》），旨在从全球资金流向进行切片观察，把脉2023年的全球化动向。《报告》显示，一带一路已长成全球贸易的重要区域市场，企业开辟新市场的地理偏好和业态紧密相关：东南亚、南亚是外贸B2B企业尤其是金属冶金、建材等公司瞄准的目标增长区域，跨境电商则倾向选择美客多、亚马逊等电商平台，将货物卖到墨西哥等拉美地区。
外贸B2B企业“下南洋” 跨境电商向拉美
据报告显示，截至2023年12月12日，PingPong平台内出口交易规模增长显著的几个国家分别是泰国、印度、墨西哥，2023年增幅同比去年分别达到216%、203%、144%。
报告显示，外贸B2B业务是支撑出口到泰国、印度两国的交易规模增长的主要来源。其中，金属冶金、建筑材料等是出口到泰国的主要产品类型。由此可见，RCEP协定、高质量共建一带一路等顶层设计在双边经贸领域的渗透，带动了中国传统优势产业加速走向东南亚地区，与中国基建“狂魔”在海外的发展相得益彰。
此外，同属一片亚洲大陆，地理位置的接近，也为外贸企业布局东南亚提供了有利条件。今年3月，主营咖啡机出口的东亿洋山科技有限公司CEO董纯参加了PingPong协同中国贸促会商业行业委员会组织的“贸促出海-东盟商业考察团”，他在接受采访时表示，东南亚是今年公司重点关注和布局的市场。“相较于过去出口美国2-3个月的物流周期，发往泰国等地的产品最快几天就能交到客户手中，可以大幅节省物流成本，提高经营效率。”同时，董纯表示，由于东南亚的消费能力和美国不太一样，所以在经营策略上，公司会研发相对低价的产品，来快速拿下市场份额。
与外贸B2B企业不同的是，报告显示，跨境电商卖家将更多目光转向了电商发展的高潜市场-拉美，尤其是拉美地区电商销售额增长率最高的墨西哥。另据PingPong统计，平台内墨西哥的交易规模增长主要来自于卖家在美客多、亚马逊墨西哥站点上的交易额上涨。
这一点和电商平台的公开信息也能实现交叉验证。据美客多墨西哥站2023年Buen Fin大促数据显示，在为期四天（11月17日至20日）的消费狂欢活动中，总销售额同比去年增长40%。在今年的Prime Day期间，亚马逊墨西哥站中国第三方卖家销售额同比去年增长也超过60%。
“我们过去主要出口美国市场，进入墨西哥在品类开发、物流仓储等方面的重新配置的要求相对较低。虽然东南亚、中东市场也很火，但对我们来说，那是一个完全陌生的区域，要花费的成本和精力比较大。”PingPong平台内一位在亚马逊墨西哥站从事运动服装出口的卖家Sam表示。
无论是年初有关供应链转移到越南的讨论，还是近期由两国元首会谈敲定的“中越命运共同体”倡议，都将越南在2023年的热度值拉满。
自2016年起，越南就保持着中国在东盟的第一大贸易伙伴位置。今年前11个月，中越进出口总值达1.45万亿元人民币，同比增长3.6%。据PingPong统计，越南也是平台内2023年以来外贸B2B企业出口交易规模增长最明显的国家之一，同比增幅接近3倍，主要出口品类是金属冶金、建筑材料等。
以中间产品为主的进出口交易类型，进一步验证了中国与越南之间的产业链供应链合作正在不断加深，此前“供应链转移论”并不准确，确切地说，应该是全球供应链产业链融合带来了全球价值链的重塑。
值得注意的是，除中小企业以外，科技企业和互联网平台也在加大对越南市场的布局。今年10月底，1688 越南站“SaboMall”上线，迈出了其布局跨境业务的重要一步；2022年4月开放越南跨境小店入驻的TikTok Shop，已经正式超越Lazada，成为仅次于Shopee的越南第二大电商平台。
支付作为企业全球化发展的“基建”之一，也需要更早一步对越南市场进行耕耘。据悉，自2019年起，PingPong就已开始布局，目前，已经在越南南北两大经济中心胡志明市、河内设立本地服务团队，可以面向中国外贸企业出口越南和越南本地电商卖家出口到全球市场，提供端到端的跨境支付解决方案。
另据报告显示，同属一带一路合作国家的印尼、波兰、菲律宾的出口交易规模今年以来增幅也靠前，同比去年分别增长214%、107%、103%。建筑材料、电气产品及其零配件、汽车等成为PingPong平台内企业出口一带一路合作国家交易规模涨幅最明显的3类产品。
一带一路很热，欧美地位仍然稳固。
2023年，一带一路等新市场的崛起，并非在取代欧美等主流强势市场，而是与之互为补充，美国仍然占据全球消费市场的头把交椅。在PingPong平台上，出口美国的交易规模同比去年仍在上涨，将美国作为目标市场的企业数量比重也在上涨，占比已接近1/4。
风浪越大鱼越贵。越是波动的航线，越能锻炼舵手的韧劲。在即将收官的2023，中国货物贸易进出口总值已连续两个月同比增长，相信在全球化的主基调里，跨境人将与全球贸易一道，继续稳中向好、韧性向上。
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