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深度求索丨雅兰睡眠产业的“进守之道”
床垫行业还有“异军突起”的机会吗？过去几年，有很多人都问过我这个问题，尤其是困扰于市场内卷的经销商朋友们。
实际上，在大家居行业的几乎所有赛道，床垫都是一个极好的生意——我称之为“存量时代的碎黄金”。为何这么说？
首先在于市场规模，中国睡眠经济市场的规模已经从2016年的2616.3亿元，增长至2023年的4955.8亿元。根据民生证券2023年12月发布的报告，2023年中国床垫市场的规模预计为741亿元。而如果加上软床及配套产品，规模应超过千亿。
其次则是增长率。2020年以来，软体家具呈现了极强的增长韧性，尤其是智能床品类快速增长。2015年全球智能床市场规模约13.28亿美元，2023年提升至55.31亿美元左右，预计2024年将超过60亿美元。而在2023年，中国的智能床市场规模达到约30亿元，同比增长率高达11.73%。从市场渗透率来看，中国智能床市场发展空间巨大。
可以看到，床垫市场并不缺增长机会，而是需要找到好品牌、好赛道。一方面是抓住包含软床配套产品在内超过千亿的存量大市场，另一方面，则是布局抓住床垫睡眠领域的高增长赛道——智能床。对于经销商来说，这个战术同样适用，甚至对于有闯劲、有资源的经销商来说，应该给予智能床更高的权重。那么如何选择并肩作战的品牌？
有一个品牌我们关注很久，它在弹簧床垫的时代是行业的高地和传奇，面对智能床时代的到来，也在积极探索智能家居产业新增长点，并且始终与行业同行，“智进”睡眠新赛道——这个品牌就是雅兰。
我们了解到，在即将于3月16-19日开幕的深圳家居设计周暨第 40 届深圳国际家具展上，雅兰以“科学舒适 自然雅兰”为参展主题，带来智能新品和经典之作。这次参展，是雅兰科学与自然深度融合的品牌理念展示，更是雅兰关于科技研发之“进”与自然好品质之“守”的深度思考。
图1：雅兰即将亮相深圳家居设计周暨第 40 届深圳国际家具展
一、瞄准“智慧升级”，雅兰的智能“进”阶
国家市场监督管理总局近日已批准发布《智能床》（GB/T 45231-2025）国家标准，该标准将于2025年8月1日起正式实施，标志着中国睡眠行业将迎来规范化、标准化发展的全新阶段，同时这将对智能床研发生产企业提出更高的要求。其中，雅兰凭借其在技术研发与市场实践中的杰出表现，成为该标准的主要起草单位之一。
智能床赛道崛起之下，每个玩家对“智能睡眠”的理解与探索路径也都千差万别，雅兰则走出了一条自己的路——拒绝“功能堆砌”。通过深度思考，雅兰挑选“人文、科技、自然”三大关键词整合成智慧舒眠公式，确定“人文主义云感睡眠”、“科技支撑松弛感”、“自然好眠 品质严选”的产品研发方向。
2025年，雅兰智能床品牌力再升级。在三词的指引下，雅兰深挖家庭睡眠场景中未被满足的差异化需求，将半世纪的寝具制造经验转化为动态解决方案，创新提出中国家庭睡眠升级的概念，致力于成为“中国家庭睡眠升级智慧之选”。
图2：雅兰智能床 “中国家庭睡眠升级智慧之选”
雅兰智能床用进化思维开启智慧睡眠时代，围绕云感智眠升级系统，推出FAMILY标准检测全系产品。通过五大云感科技（AI云、支撑云、 物联云、 健康云、关爱云）护航八大睡眠模式，创新搭载4C哄睡功能，升维云端智眠体验。而本次参展的核心产品，也从雅兰智能床精品中甄选而出，将带来雅兰智能床高端床垫产品——既白，同时还将携一系列新品亮相。
每一次产品升级迭代的背后，雅兰始终坚守行业老兵的责任与担当，融入对用户睡眠需求变化的洞察与反思，而这正是抓住了智能睡眠的核心——体验，智能化一定是离不开人性化的。在智能睡眠领域即将告别多年的野蛮生长，开启规范化发展的全新阶段里，雅兰将以对新睡眠需求洞察的创新技术，持续引领智能睡眠发展风向。
二、坚持自然好品质，雅兰的初心坚“守”
一方面紧跟科技与市场变化，另一方面，“自然好品质”则是雅兰一直以来的坚持。
我们可以看出，除了紧跟睡眠市场需求变化，专注技术创新之外，品质坚守一直是雅兰坚持在做的事情，这是对消费者睡眠体验的真实关心，更是一份担当。
1978年，金雅兰床垫问世，考究的选材、精湛的工艺、舒适的睡感成就金雅兰的卓越品质与传奇故事，金雅兰系列畅销40+年成为三代人的口碑之选，为中国100000+家庭提供优质睡眠。本次展会，雅兰将带来金雅兰系列的高端新品金雅兰奢享版，将“环保、健康、可持续”作为产品底线，再次呼应“床垫会呼吸，自然好睡眠”的品牌主张。
在为消费者带来更科学、舒适的睡眠体验的同时，雅兰一直坚持采用自然材料和环保工艺，以品牌自身的绿色发展理念，带动整个行业良性可持续发展。
图3：雅兰床垫品牌主张 “床垫会呼吸，自然好睡眠”
三、进守兼备、双向发力，雅兰的底气来自哪里？
中国睡眠市场的天花板足够高，空间也足够大，而驱动产业发展的两股力量，来自于——传统睡眠产品的精进，以及智能睡眠的普及。固守传统睡眠，完全忽视智能睡眠的增长潜力，肯定是“掩耳盗铃”；但完全放弃传统床垫市场，All in智能床，也不一定能走得更远。
原因在于：睡眠时代的更迭是一个稳步推进的过程，而非一蹴而就的颠覆式变革。那些试图打造所谓“颠覆式”睡眠场景的做法，往往难以获得市场的认可。究其原因，在于市场需求的丰富多元。除了对智能睡眠的探索，传统睡眠需求依旧占据重要地位，其核心经典产品也在持续升级。
因此，雅兰的战略选择更加务实——进守兼备、双向发力。
雅兰有着基因里镌刻的对产品品质和消费者体验的坚守。这种对品质的坚持在行业浮躁期显得尤为珍贵——当部分企业为降低成本采用合成材料时，雅兰仍将“环保、健康、可持续”作为产品底线，因此拥有稳定的市场认可度，基于此，雅兰才能进一步布局产业创新升维。在产业布局上，雅兰升级智能制造板块，于2023年投产运营的工业4.0智能生产园区，全面提升产能产效。
图4：雅兰工业4.0智能生产园区
同时，雅兰将智能产业链供应链进行全面升级，从原材料采购、产品生产制造到物流配送，实现全流程的智能化管控，提升运营效率与产品品质。除此之外，还积极开展跨界合作与生态共建，与不同领域的创新企业携手，将品牌价值塑造、技术创新突破以及社会责任履行深度融合。例如，在智能睡眠技术研发、绿色环保材料应用等方面发力，引领睡眠行业朝着新质生产力时代迈进。
“人类的进化并非遵循单一的线性轨迹，而是多线程同步推进。睡眠产业的发展亦是如此，既不能忽视传统睡眠产品的持续优化，也需积极探索智能睡眠的创新路径，在满足不同消费者需求的同时，实现睡眠产业的全面升级。”——雅兰的“进守之道”，正是源于这样的底层认知。
结语：
从2011年至2024年，雅兰已成功举办了12季“全球寻找金雅兰”活动。每一年的活动中，所寻找到的使用年限超过20年以上的老床垫，90%的型号都是金雅兰，畅销40余年，书写下千万个“一家三代睡雅兰”的口碑传奇。
这些数字背后，是用户对品牌“品质承诺”的信任，也是接下来雅兰智能床垫以品牌突围同质化竞争的关键底牌。
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