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资源池枯竭的单岗批量的保密招聘需求，禾蛙如何助力焕发新生？
这是一个二次启动的酒水快消品行业的区域知名企业的RPO招聘需求。
2024年的酒水行业暗流涌动，客户急需组建自营销售团队实现战略转型，以应对传统经销商模式的增长乏力，在头部酒企蚕食区域市场份额的情况下突出重围。然而这一举措却撞上了市场上销售和管理能力兼备的优质人才稀缺的冰冷现实。
当客户需求与市场储备相差甚远，招聘机构要如何破局？禾蛙招聘做单平台的介入，又能否为项目带来新解法？不妨一起来看！
01 稳定合作的好项目，为何会成为“烫手山芋”？
其实，该项目需求颇为优质。客户是知名企业，要单岗招聘50-60位渠道销售人才，需求量大稳定、条件统一。承接需求的发单方猎企也与客户合作多年，对客户的要求具有深度理解，且本身具有交付能力，只是需要交付力量的补充，因此将需求上线至禾蛙平台，并获得项目曝光。
大客户+需求稳定+了解透彻+曝光量，项目本应如预想般持续推进，但实际上，虽然来询问的接单方很多，但达成稳定合作关系的很少，岗位在发布2个月后仅收获一份简历，项目一度中止。发单方非常困惑，“明明是好项目，但为什么合作伙伴们‘撩完就走’呢？”
对此，禾蛙项目运营Pottor积极拉动项目复盘，那些隐藏在项目优势背后的难点就此显现。
在与发单方的沟通中，Pottor了解到项目早在一年前就开启招聘，项目上线平台时，发单方已将“三网”上适配的候选人捞过一遍。同时客户需要寻找高潜力的优秀人才，面试流程严谨，对人选的学历、年龄、经验等条件有严格要求，本就不富裕的人选池濒临干涸。因此，需要招聘合作伙伴拥有独特的寻访渠道及足够的人才储备量，否则只会迎来一遍遍的“简历查重”。此外，外包岗位的费用相较于猎头岗位难免偏少，顾问做单的性价比也偏低。
难道是佣金不够，让接单方没有动力导致的进展停滞？但在了解到平台接单方的心声后，Pottor发现，事实并非如此！
接单方告诉Pottor，其实项目难度和佣金高低都不是决定性因素，最重要的是对项目缺乏信任，“别做着做着，需求‘啪’一下就没了。”在接单方视角下的项目是保密招聘，部分信息不够明朗，很难通过岗位JD快速判断情况。
当全部情况摆在眼前，Pottor发觉，加强项目协同，调整运营模式，才是破局的关键。
02 调整运营模式，激发生态协作活力！
明珠会蒙尘，酒香也怕巷子深。面向特定人群针对性曝光，是项目交付的关键一步。
● 利用平台智能技术，开源拓新供应商
由于岗位要求严格，且市场上人选查重率高，该项目需要供应商具有招聘网站外的其他招聘渠道（如自有人才库、人选转介绍等）。而仅靠此前“广撒网”的曝光模式吸引来的供应商，显然难以满足需求。所以Pottor依托禾蛙平台的标签系统与智能匹配机制，从行业、职能、业务类型等不同维度入手，定向邀约有相关项目经验的接单机构。
从25年2月份项目重启至今，他为项目精准引入招聘机构十余家，其中更有2家成为了重点合作支持伙伴。
●实时复盘反馈，拉齐项目认知
“不能让接单方对岗位的了解只停留在JD上了！”这是Pottor与发单方达成的共同认知。项目的保密招聘确实保障了客户信息安全，但也导致无法彰显出项目的核心优势，如需求的稳定持续。因此，在邀约后，双方会及时与供应商同步项目情况。
此外，在推荐人选进入面试流程后，还会根据客户反馈实时召开复盘会，帮助接单方分析接下来的人才寻访方向与面试要点。当认知被拉齐，沟通成本骤降，协作也就成为了 目标一致的“并肩作战”。
● 反向协调客户，提升合作体验
“这个人选我聊了很久，真的很合适，拜托再争取下吧。”“我帮你沟通下。”这是曾发生在项目群里真实场景。接单方信心满满，人选却在审核环节惨遭淘汰。但大家都没有放弃，而是借助发单方与客户长期合作的影响力反向影响客户的想法，多番沟通后，该人选通过审核。这样的故事，在本项目中远不止一个，据了解，经过发单方的协调而改变结果的人选近10位。
对此，发单方曾直言，“如果是我的团队找到的人，我不会推，但如果是禾蛙上的，那我会尽量帮大家去和客户争取”，而这份珍视，也让接单方的每一次推荐都有了被接住的安心。
运营模式调整带来的变化也在悄悄发生。接发单双方积极活跃，共同探讨更精准的招聘方向，合作团队从松散疏离变得欣欣向荣。
截至今日，项目二次启动不足3个月，但在接单方的踊跃推荐下，目前项目已收获简历90余份，约50%的简历通过初筛，其中产生了4个offer，实现了offer从无到有的质的飞跃。同时，接单方伙伴的努力也激励了发单方自有的交付团队，可参加面试的人选较之往期更为充足，环比增长近35%。
现下，酒水行业正承受市场萎缩与渠道变革的双重压力，企业招聘深陷人才流失与供需错配困境。而本次区域酒水招聘项目的成功协作，恰巧展现禾蛙以生态协作精准对接人岗资源的行业价值。
禾蛙所构建的，是一个让好项目找到好伙伴、让专业能力遇见价值认同的生态。我们在一次次协作中，让“共享共建，共生共赢”的理念如火种般播撒至行业的各个角落。
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