湖南频道
专访安瑜健康总经理张瑜，揭秘健康管理赛道“增长密码”
当“健康中国2030”的战略蓝图徐徐铺展，一面是超70%的亚健康人群与2.64亿老龄人口的迫切需求，另一面却是健康管理服务不足10%的渗透率与行业的集体困局——盈利模式模糊、标准缺失、信任难建。
在这片混沌中，安瑜健康总经理张瑜以数字化为引擎，重塑健康管理与居家养老服务模式，为生命健康构筑坚实防线，探索行业可持续发展的“增长密码”。
她的故事，正是一部在大健康领域披荆斩棘、“智”取胜利的奋斗传奇。
从生死离别到行业破局：一位女企业家的初心
办公桌前，张瑜的眼中仍能窥见十年前的那场生死离别。挚友因癌症离世的经历，让她毅然从地产精英转型为健康守护者。“如果能重来，健康管理能否改变结局？”带着这份执念，她白手起家，从连锁门店经营到携手湘雅医院共建慢病科室，最终在数字化浪潮中找到了答案。
“传统健康管理服务高度依赖人力，成本高、效率低，用户信任更是难题。”张瑜回忆道。2019年，她创立安瑜健康，决心用科技重塑行业逻辑。而命运的转折点，是罗文彩博士的加入——这位国防科技大学教授、军工技术专家，将“总体优化方法论”带入健康管理领域，两人以“军工科技+医学场景”的组合，开启了行业革新。
六年深耕，锻造智能健康管理硬核引擎
“没有捷径，只有深耕。”张瑜以“领航者”与“战士”的双重角色，带领安瑜健康稳步突围。
前三年，团队扎根研发，构建覆盖8790种疾病的AI医学知识库，建立标准化流程（SOP），在行业追逐短期盈利时选择“厚积薄发”。2022年5月，1.0系统上线，一年半内迭代至2.0版本，跑通商业闭环。2023年逆势破局，2024年业绩实现三倍增长，成为行业黑马。
张瑜将这“黑马之势”归因于三大内核：其一是技术沉淀，前期扎实投入，奠定系统精准度与成熟度；其二是敏捷迭代：小而精团队保持每月更新，快速响应需求；其三是一线基因：选择直营销售，而非代理，深入市场，打磨可复制的服务体系。
军工技术“平民化”，夯实安瑜技术底座
理想的蓝图在现实面前往往布满荆棘。当张瑜决心用数字化改写健康管理行业时，接连遭遇重创：数百万资金投入如石沉大海，固定资产全部抵押，创业之路一度陷入至暗时刻。就在她咬牙坚持的关键时刻，罗文彩强势入局，与她携手开启破局之战。
罗文彩将军工领域的 “总体优化方法论” 引入健康管理。他带领 “军工级” 科研团队联合湘雅医学专家，成功突破无创血糖监测、十二器官健康评估等核心技术瓶颈。这些技术的精准度远超行业标准，犹如为安瑜健康装上了 “军工级大脑”。
张瑜也全程深度参与技术攻坚，凭借多年行业经验，她敏锐捕捉用户需求，将技术研发与实际应用场景紧密结合。在她的推动下，安瑜健康构建起 “三位一体”数字化解决方案：业务层提供会员签约、信任建立、需求挖掘、持续复购的全链路运营支持，适配不同企业需求；系统层依托多项自主核心算法，构建智慧健康与养老SaaS系统，实现服务流程数字化、管理决策智能化；链接层则打造开放合作模式和供应链平台，整合上下游资源，助力企业构建竞争优势。
两人一外一内、一技术一运营，共同夯实安瑜健康的技术底座，为企业装上了强劲的发展引擎。
生命守护，用温度服务诠释健康管理真谛
在安瑜健康3.0即将上线的前两个月，客户爱伴数字健康管理团队紧急联系张瑜，展开对失联智障老人的“地毯式”搜寻。这位老人出走时身无可联系设备，与家人彻底失联。幸运的是，老人佩戴了安瑜健康手表，技术团队迅速启动应急预警方案，通过精准定位和远程健康数据监测分析，不断安抚家人，并成功找到了老人。
如果说技术是骨架，服务便是血脉。张瑜说道：“安瑜的产品不仅在保护健康，也是在守护生命。”
为更好地响应客户需求，张瑜特意设立了客户成功部，秉持“客户成功，安瑜才能成功”的理念，团队化身客户的“贴心管家”，深入业务场景，助力搭建业务和服务体系，推动客户的业务增长。
在硬核技术与优质服务的双重驱动下，安瑜健康在健康管理领域赢得了深厚的品牌底蕴与良好口碑。公司荣获湖南省知名品牌、中国品牌节金谱榜“行业新锐”、高新技术企业等多项荣誉，并与九芝堂、修正、湘雅未来等知名企业建立了合作关系，累计服务近1000家企业，彰显了强大的品牌影响力。这一张张亮眼的成绩单，是安瑜健康实力的最佳证明。
未来已来，开启健康管理生态圈建设
站在安瑜健康成立六周年的节点上，张瑜回首来时路，愈发笃定。她坚信，不论是医疗、体检、还是养老、大健康产品销售等企业一定将与健康管理深度融合，在当下极度内卷的时代，未来所有的大健康企业拼的是精细化服务与精准营销，安瑜数字化健康管理SaaS系统一定将加速健康管理与居家养老的发展。
在这种“笃定”之下，她为安瑜健康画下两条第二个5年的战略主线：其一，大客户战略，与更多头部客户深度合作，共建行业标准化模型，推动数字化健康管理高速发展。其二，搭建健康管理新基建，全国布局 300 家城市数据运营中心，拓展健康管理与居家养老大数据平台。
这些战略布局背后，始终贯穿着张瑜对健康产业本质的思考。在她看来，技术革新不应止步于商业价值的创造，更要回归守护健康的行业初心——要契合人民美好生活的需要。正是这种认知，让安瑜健康的每一步都踏准了时代发展的脉搏。
据了解，5月20日，将迎来安瑜健康六周年庆典。届时，安瑜健康将发布4.0系统。张瑜透露道，4.0系统实现了四大维度的升级：AI应用升级驱动服务提质、智能硬件升级赢占会员粘性、营销方案升级解锁盈利增长、供应链品牌升级赋能生态发展。
采访尾声，张瑜望向窗外，语气坚定：“健康管理的本质是对生命的敬畏。技术是骨架，但温度才是灵魂。”
在安瑜健康的故事里，军工科技的硬核与人性服务的柔软交织，正为行业点亮一盏明灯——这里没有逆袭的“爽文”，只有一步一印的深耕，与对初心的永恒坚守。
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