1.为什么线上线下融合是趋势
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3.商业模式的发展方向
4.橙子网的奖项荣誉
5.林伟贤最佳商业模式的主要课程
6.21世纪商业模式评选的二十一世纪商业模式评选
7.中石化“大象转身”布局换电
8.求《最佳商业模式:商业模式定成败》电子书免费百度云网盘下载地址
9.商业模式丨商业模式重构的五大方式
为什么线上线下融合是趋势
线上线下融合是必然趋势,原因如下:
作为连锁实体来说,拘泥单一渠道难以在市场竞争中获得更多利润,只有融合线上与线下,才能更好地帮助门店拓展更多的市场机会,促成转变与成交。
线上线下零售各有优势,线上触点广,用户自主选择性强,享受随时随地的购物乐趣,在感观刺激下,易冲动消费。而商家也可以根据大数据分析进行精准推荐,再利用社群强链接等方面将用户吸引到实体店内体验,这是线下无可比拟的。
线下的实物试用体验、现场导购咨询、商品即买即提、售后服务保障、逛街带来的附加体验等,也是线上没有办法做到的。但是线下体验过程中,在客户当场购买欲望低、决策周期长的情况下,也需要线上来辅助,所以说线上线下并非竞争和颠覆,而是融合与共赢。
线上本身具备的全链路粉丝沉淀等能力也赋予了连锁企业更强的营销力,以及可以快速响应市场的能力,能帮助实体店精确地抓住消费者需求,在进行线上推广和营销时,能更好地抓住消费者的眼球,使其到门店进行消费,从而实现线上到线下的客户引流。所以说,线上线下融合是互联网+时代的最佳商业模式,只有通过互联网思维改造实体企业经营模式,才能在满足消费者的同时让企业盈利。
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支付宝商业模式与发展战略
第三方支付交易流程:第三方支付模式使商家看不到客户的信用卡信息,同时又避免了信用卡信息在网络多次公开传输而导致的信用卡被窃事件。第三方支付一般的运行模式为:买方选购商品后,使用第三方平台提供的账户进行货款支付,第三方在收到代为保管的货款后,通知卖家货款到账,要求商家发货;买方收到货物、检验商品并确认后,通知第三方付款;第三方将其款项转划至卖家账户上。这一交易完成过程的实质是一种提供结算信用担保的中介服务方式。
1、消费者必须注册成为支付宝的用户,并保持支付宝账户有足够的现金(可以通过网银充值实现);
2、如果没有支付宝账户,支付宝目前提供各大银行的网上支付功能;
3、在支付宝网站上购物,选择网上支付,然后选择支付宝支付即可,支付成功后支付宝就立即发货,在收到商品后,需要在支付宝上确认收到商品;
4、收到商品后根据运输方式(快递、平邮还是EMS)到达一定期限后,如果没有确认付款,货款会自动打入卖家的账户;
5、使用支付宝支付,对消费者来说,目前都不需要任何的手续费。(非淘宝交易,每月超过5000元后,要收取小额的手续费)
1. 品牌战略
支付宝自建立之初,就采取免收交易手续费等免费服务的战略,其竞争战略就是借此让新参加者适应网络交易、网络支付习惯,促使竞争对手的体验者转移到本公司网站上来2004
年2月2日,支付宝推出异地汇款免费,无论是同城还是异地交易,通过支付宝完成的交易将不收取任何费用。
同时,尽管是免费服务,但同样致力于通过呼叫中心为会员提供一流的顾客服务。这种品牌战略,为树立支付宝的品牌立下了大功。
2.着力为用户解决信用问题
支付宝在最初的担保交易之后,相继提出或引入实名认证、数字证书、支付盾等措施,并且坚持免费提供服务。在用户数突破一亿之后,支付宝升级了他们于2007年提出的信任计划。之前的提出更像是一个概念的普及,而此时的升级让这个很多人觉得比较空洞的信任计划有了实际的意义。经过设立严格的标准并对大量商户进行审核后,京东商城、佐奴、
达芙妮、艺龙、绿森数码等十四家购物网站经过审核,第一批在自己的网站上加贴了“支付宝信任商家”的金色标识。他们同时宣布,消费者今后在信任商家购物,一旦出现欺诈,支付宝将承担赔偿责任。 支付宝甚至开始为众多外部商家进行担保。邵晓峰表示“
经过四年多的发展,支付宝已经积累了海量的数据。除了商户的执照、经营许可证、商品授权等静态信息,还有商户在支付宝上产生的大量动态信息,包括各种交易情况和支付情况,加上支付宝与外部商户、外部机构互换的大量信息,三方面数据相结合已经为支付宝打造信用体系提供了基础。”事实上,在这些海量数据的基础上,以支付宝交易记录为基础的淘宝卖家信用度已经成为淘宝卖家最珍惜的资本和买家作出购物决定最重要的参考因素。建设银行与支付宝合作推出的卖家信贷甚至以这些海量数据作为判断信用、决定贷款发放的最重要因素。与传统的银行借贷还贷记录所积累的信用相比,这样的交易记录无疑详尽准确得多。 在2008年中国最佳商业模式评选中,支付宝获得了最佳商业模式的称号。表现了支宝“好的商业模式本身就具备了社会责任,或者说,社会责任是融于商业模式之中”的理念。这一战略得到了人们的广泛认可,为树立支付宝的品牌立下大功。
3.着力提高第三方支付的便捷性
支付宝最近宣布,与六家银行联手“破冰”信用卡网购大额支付业务。这是第三方支付平台首次实现网购大额支付,但是目前开通大额支付的都是经过筛选的高信誉商户。对于随之而来的“网络套现”问题,支付宝表示,目前每个用户打开支付宝前台页面,都能看到这样一段提示文字:“支付宝禁止信用卡套现、虚假交易行为,一经发现将予以处罚,包括但不限于:限制收款、冻结账户、永久停止服务,并有可能影响相关信用记录。虽然有开套现“方便之门”之嫌,然而,介于支付宝培养出来的信用记录,以及支付宝现阶段采取的居于开放政策和相应的惩罚制度,相信可以遏制“网络套现”的出现。这项决议的出台,同样表现了支付宝的经营理念。也指明了支付宝的进一步发展方向。
4.采取开放和透明策略以消除各方怀疑
五年来处于“影子监管”之下的支付宝最重要的一条发展经验就是采取开放和透明策略
以消除各方怀疑,以求自我保护。而无论对同行还是监管层,支付宝最令人眼热与担忧的,无疑是其巨大的沉淀资金。为了证明清白,支付宝从2006年开始委托工行进行客户交易保证金第三方托管,并每月将托管报告发布在网上。
这份没有披露任何具体数据,更像是公证书的托管报告,旨在证明客户为交易已交付的资金,与银行托管的支付宝账户中的沉淀资金,两个数字一致,从而说明担保交易中因“时间差”所造成的居额沉淀资金,并未被支付宝视为“融资”而挪作它用。
这种开放和透明的策略,为支付宝消除了各方的怀疑与争议。但是,反观这一决策,它说明了我国的有关法制亟待完善。
商业模式的发展方向
《最佳商业模式》(林伟贤)电子书网盘下载免费在线阅读链接:)成为全球增长最快的域名之一,更多的企业看到了互联网给生活带来的巨大变革,正努力应用互联网技术,使之成为带动新经济发展的生力军。中国的传统企业在增强对互联网基础资源创造价值的理解外,还充分利用互联网资源,将网络上虚拟的消费者转化为现实的消费者,并利用最先进的技术为企业创造新的价值和财富。
传统产业与互联网的结合有两种方式:一是传统企业利用互联网、利用高 科技 和丰富的信息通过拓宽业务领域和赢利空间,改造企业自身的商业模式,提高持续赢利的能力,从而使企业更具有竞争力。
二是传统企业在互联网上落地。即嫁接。传统企业是互联网的重要组成部分,传统企业如果与互联网结合得比较好,会产生共赢的局面,也可以产生倍增的效果,如前程无忧、携程等,他们都是传统商务和互联网的巧妙结合,由此获得了一个超速的发展,以前程无忧为例:
前程无优是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术,加上一支经验丰富的专业顾问队伍,提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务。2004年9月,前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业,融资8000多万美元,标志前程无优的发展进入一个新的里程。
前程无忧将传统的中介业嫁接到互联网领域,利用网络的优势,为客户提供更多的便利。前程无忧服务包括:
前程光优依托广泛的服务网络和先进的技术保证,为求职者提供各种行业的职位,如信息技术、电子、金融、化工、物流、广告等。前程无忧为会员提供简历模板,会员完成简历的填写后,简历将被存储在网站的简历库中,会员也可以随时更新。个人在线求职管理中心就是一个属于会员个人的网上免费求职管理中心。求职者可以修改简历、搜寻招聘职位、查阅投递简历记录、获取求职意向分析。
为适应不同行业及求职者不同程度的求职需求,前程无忧通过提供不同的频道,如Executive、IT人才、学子前程等以满足不同的求职人员。
前程无忧还为求职者提供个性化的职位搜索方式,求职者可以根据自己的求职要求,建立职位搜索器,前程无忧网站会定期地将符合求职者要求的职位投递到求职者指定的邮箱中,帮助求职者在寻找职位的同时节省许多时间。
2.帮助企业寻求人才
随着网络的发展,越来越多的企业通过互联网进行招聘工作。前程无忧通过对企业招聘工作的细致研究,帮助招聘单位寻找他们需要的合适的人才。前程无优推出了与企业组织结构完全场合的企业职位库管理系统、招聘广告自动投放管理系统以及适合企业运作的招聘流程管理系统。这些管理系统以最为合适的方式将外来的应聘者信息传递到企业内部各个相关部门,协助人事管理人员最高效地完成招聘工作,使企业能更快更有效地找到符合条件的人才,帮助人事招聘人员解决每天繁复的机械劳动。高质量的简历库查询系统,也为企业提供最为便捷的求才途径。
3.为企业提供培训
无忧培训为企业提供全方位的专业化的培训服务,包括公开培训、企业内部培训和户外培训服务等,内容涉及管理、销售、财务、人力资源和个人技能诸多方面。
4.提供薪酬调查报告
基于数百万简历里面的薪资信息,加上辅助的调查和分析,客观地反映人才市场的薪酬行情,为企业进行薪酬管理提供科学的依据,为吸引、留住激励人才打下坚实的基础,帮助企业实现薪资结构最优化达到事半功倍的效果。
5.人事外包服务
前程无忧是国内唯一真正实现全国服务平台的人事外包供应商。根据企业的实际需求,提供专业人力资源事务服务,使企业不但可以及时引进先进的人事管理模式、规避政策风险,提高员工满意度,还可以为企业节省大量事务性工作所耗费的人力、资金和时间。服务内容涵盖员工录用、社保缴纳、薪资代算代发、体检及其他多项员工福利等。
6.其他功能
职位考核标准及评定:为不同职位设定不同的考核项目,以便对应聘者做出有针对性的评价。
前程无忧实际上是一个网上中介,也可以把它看成面向个人的电子商务前程无忧巧妙地将传统的中介业务在互联网上落地,并产生了共赢的局面从而带动了把中介业务搬到网上的风潮,当然在其他领域也同样可以获得成功。
对于任何企业,产业的缝隙处,很多时候就是空白地带,不仅仅是新老经济之间,在新经济与新经济之间,在两个传统产业之间,都有很多机会,只要创业者能找到确切的结合点。
商业模式有着它特殊的时间性,不同语境、不同 社会 背景下最佳商业模式也是不同的。最佳商业模式是因地制宜的一种情况。随着 社会 的发展和人们需求的变化,越来越多的企业,正在突破传统的行业界限,在新兴的领域寻找新的市场机遇。在不断衍生的新行业中,跨行业的融合已成为大势所趋随之而来的便是商业模式的跨行业融合。
即使网上书店有巨大的成本优势,它也不能将所有的实体书店打败。以“光合作用书房”为例,它没法跟网上书店比成本,但是可以和它们比客户价值。“光合作用书房”通过分析后认为,互联网、无线通信等带来的24小时全天候、跨地城的虚拟接触是光合作用这种实体门店最不擅长的,但是他们相信那些整天面对电脑屏和手机屏的顾客,一定会更加向往书店里提供的真实接触和自由行动的空间,所以,打造一流的阅读体验成为光合作用的努力方向。
“店”的概念就在这样的环境中淡化。光合作用赢得了“家庭书房”的美誉。在规模虎大、川流不息的大书威模式和方便低价的网上书店模式之外,它的提式也获得了成功(图书年销售额为1亿元),它营造的情调让20~40岁受过良好教育的都市人着迷。
商业模式的创新就是寻求差异化,在颠覆传统观念的同时,打破一买一卖的单一盈利模式,进行多点盈利。说到底,就是跨行业或者跨产业进行创新杂交,做新产品、新领域的领跑者。比如麦当劳联手中国移动的子品牌动感地带共同推出的“动感套餐”营销活动,不到1个月时间就有上百万的动感地带客户参加了投票,就算这100万人中有10万人品尝了一份动感套餐,麦当劳的收人就已经非常可观了。动感地带借麦当劳之名扩大了品牌知名度,同时也为其用户增加了一种看得见的特权,巩固了顾客群,实现了双赢。
可口可乐(中国)公司与拥有4.6亿在线生活QQ族的腾讯 科技 结成战略伙伴。腾讯帮助可口可乐ike网站全面升级为运用3D形象的在线社区,并为可口可乐代言人特制3DQQ秀酷爽造型,包括刘翔、S.H.E、张韶涵、李宇春等明星。同时,千万瓶带着腾讯网Logo的可口可乐流入市场,这是当今典型的饮料、网络、 时尚 三栖杂交融合的方式。
现在的市场环境是,传统产业边界越来越模糊,创业者可能忽然发现要与原来素不相干的对手竞争,消费者越来越精明,网络的普及、媒体的爆炸使信息越来越透明,人们的生活内容和生活方式在快速改变。变,才会有机会,因此不同行业、不同企业的杂交融合模式将越来越大行其道,为公众奉献出乎意料的价值大餐。
目前,杂交融合的模式一般会以 娱乐 业、传媒业和信息业为核心而展开,例如一部好莱坞**,可以将媒体、网络、 游戏 、广告、手机等不同产业调动起来,共同打造“群魔乱舞”的狂欢局面。一个大片的衍生产品开发收入约占总收入的80%,远远超过了票房收入。再如零售企业与互联网平台的结合,就诞生了当当网上书城、携程旅行网、阿里巴巴等B2B、B2C、C2C电子商务模式。
跨行业的融合已远远超出了促销和渠道层面的合作,它更多的表现是一种战略或扩大市场边界的联合。总之,跨行业杂交融合创新永无止境,这是未来发展的一大趋势。
当今,一切行业都可以变成 娱乐 业,因为 娱乐 元素具有天然的传播功能在一个互联网喧器的时代,任何行业的成长都已经离不开 娱乐 的要素,甚至在很多时候, 娱乐 化已经成为产业升级和流行的最重要的因素和方向,有人甚至提出了“一切行业都要 娱乐 化”的口号。美国商会主办的《国际经济)也说:“如果你不把 娱乐 的因索加人你的行业中去,那你的公司就等着完蛋吧!"
娱乐 ,还出现在很多国家和大公司的战略中。在常规传播渠道受限后,医药企业借 娱乐 的光,做了不少事。江西仁和药业冠名的“仁和闪亮新主播”借助湖南卫视这一目前中国最强劲的 娱乐 媒体平台,吸引了15万各年龄层的人报名参与,其主打产品闪亮滴眼露销量足足增长了8倍。广西“金嗓子”赞助“超级访问”、香港京都念慈庵助力“全国 PUB歌手大赛”等借道传播、都表现出超凡的行业 娱乐 化思维力和市场力!
目前, 娱乐 业是美国的第一大产业,微软在5年前就宣布将成立一家“家庭 娱乐 的平台公司”、索尼公司目前增长最快的产业板块是 游戏 机。苹果公司的复兴几乎就是 娱乐 化的经典标本。而在中国、盛大、网易、腾讯、等等、都宜布自己是一家 娱乐 公司。
“ 体育 营销”、“ 娱乐 营销”就是在这样的背景下大行其道的。*2005~2006年度中国最佳商业模式评选”在京揭晓。天娱传媒的“超级女声客户价值和谐共振”模式位居“榜眼”,业界给予“超女”的评价是“形成了巨大的、长长的 娱乐 产业价值链,实现了传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程”
“超级女声”作为一个新兴的 娱乐 节目,改变了行业旧有模式和竞争规则。释放了整个产业价值链。当时在Google中已经拥有32万项搜索结果的“超级女声”,无疑是2005年夏天最火的词汇。据当时收视数据统计。该节目在湖南卫视播出时,同时段收视率排名全国第二。
“超级女声”形成了产业价值链的和谐共抓。随着超级女声品牌产业链的延伸,“超极女声”在短时间内集聚了超人气和财气。短信、广告、冠名、代言。演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业将形成一个巨大的、长长的 娱乐 产业价值链。不仅如此,“超级女声”在商业模式创新上还有非常重要的意义:赞助商(蒙牛)、运营商(天娱公司)、湖南卫视(cp)、掌上美通(SP)、百度(网络支持)以及唱片、图书商等形成了一个针对同一目标消费者进行服务的产业链,并获取利润实现价值。
《第一 财经 日报》曾做过统计,“超级女声”仅10强赛一场的短信收入就超过1500万元人民币。在主办方的精心策划下,电信服务提供商事实上已成为“超级女声”产业链中不可或缺的一部分。“掌上灵通”被认为捡到了“超级女声”掉下的馅饼,其在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。再加上“蒙牛”-掷亿元重金竞价拿下了冠名权和广告,做起了“蒙牛”和“超女”的宣传推广。就在全国“想唱就唱”声一片时。“酸酸甜甜就是我”的“蒙牛”广告语也越打越响。
至于“超女”所赢得的品牌效应更多,高收视率提升了包括整个湖南卫视白天时段的广告报价收益。如此高的收视率,自然吸引广告商蜂拥而上。
这些产业链互相依存、优势互补、互动,成为一个不可分割的整体,使客户价值链产生和谐共振,真正实现了客户价值的最大化。
在传媒竞争日趋激烈的今天,谁能与所属产业价值链产生高效率的协同,谁能创新协同模式,谁能与整个产业价值链形成共生共赢、利益均沾的关系谁就拥有了发展的先机,谁也就能实现持续赢利。
娱乐 化的营销方式可通过提供新颖独特的产品、提供有趣的体验或者活动、提供独特的服务等措施来提高产品的附加价值。顾客购买的远不只是实实在在的产品,顾客购买得更多的是 娱乐 化营销带来的独特体验和快乐。
通过 娱乐 化的方式,让消费者对品牌和产品产生一种亲切感,消除对产品和品牌的陌生感和距离感,从而在感情上更容易接受产品和品牌,有可能使得企业销售规模快速扩大、赢利水平大大提高等一个或多个目的。如果手段得当并持续改进和使用,不断触动消费者的 娱乐 神经,这种作用还能延续比较长的一段时间,非常有利于品牌的真正树立,从而保障长期的销售业绩。这些都促进了商业模式的泛 娱乐 化趋势。
林伟贤最佳商业模式的主要课程
2012年12月,橙子网荣获“2012中国年度创新成长企业100强”;2012年9月,橙子网荣获“2012中国行业电子商务网站金质服务奖”。
2011年11月,橙子网获2011年21世纪中国最佳商业模式
21世纪商业模式评选的二十一世纪商业模式评选
林伟贤老师现在亲授的课程有:商业系统,企业模式创新总裁研修班,美国BSE企业家商学院,低碳商业模式,商业口才等课程。拥有一千八百场以上国际级课程培训的经验。十六项国际顶尖训练机构暨知名大师亲自授证的华语专业讲师资格
林伟贤,亚太地区商业模式第一人、实践家教育集团董事长。
他是一位出色的培训大师,具有十七项国际顶尖训练机构颁发的华语专业讲师资格,授课场次累计达三千场,授课风格幽默风趣、发人深思,享誉国内外众多国家。
他是一位成功的企业家,经他创建的企业,短短三个月之内,就被台湾电视媒体报道为“杰出企业”。他曾做客多档电视栏目,创造了极高的收视率,2006年受邀作为央视《赢在中国》节目的特邀嘉宾,他极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。
他还是一位倍受尊敬的慈善代表,他全心于公益事业,援建了多所希望小学,把爱和希望传递给了更多的人。
中石化“大象转身”布局换电
目前,商业模式评选在国内只有21世纪商业模式评选,21世纪商业模式评选为中国企业的创新树立了新标杆,在业界影响广泛且深刻。21世纪商业模式评选全面的评估了中国企业的商业模式创新能力;褒扬传播中国公司的最佳“商业模式创新”实践; 推动中国公司商业创新转型为国内外投资者提供高价值的企业投资指引。 21世纪报系《21世纪商业评论》自2004年创刊,开始并持续关注“商业模式” 概念。通过追踪研究大量企业案例,并进行深入分析,21世纪报系在国内率先科学定义商业模式的概念,建立商业模式内涵分析框架体系。2007年5月号《21世纪商业评论》以“你卖的到底是什么——商业模式及其创新”为封面专题,对商业模式的历史沿革、准确定义、内部结构等方面发表深刻见解。2007年《21世纪经济报道》出版专著《你拿什么吸引我:创业者必知的风投规则》对企业如何具体进行商业模式规划及创新作出具体指导,一时洛阳纸贵。2010年,21世纪报系与商务印书馆合作出版《创新冲动——企业商业模式升级的中国路径》。
21世纪中国最佳商业模式评选的举办,旨在为中国企业的创新树立新标杆。 “商业模式”,从来没有像今天这样具有决定性的意义。
全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短,使得竞争格局发生了巨大的改变,一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡,而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。
2010年,中国企业不会随着全球经济的动荡而跟随着坐过山车,21世纪报系希望通过建立完整的企业商业模式创新案例库和科学的评选体系,帮助中国企业一起反思,我们的创新出路究竟在哪里。 七年前,21世纪报系在中国提出“企业公民”概念,旨在为中国企业启“德”。
现在,21世纪报系专注诠释“商业模式”真正含义,旨在为中国企业启“智”。
具体目标是:
全面评估中国企业的商业模式创新能力
褒扬传播中国公司的最佳“商业模式创新”实践。
推动中国公司商业创新转型
为国内外投资者提供高价值的企业投资指引 中国公司商业模式创新指数是一个分大中型企业和中小型企业全面评估中国企业商业模式创新力的指数。他的具体含义和主要特征是:
更加具体科学的商业模式定义。随着商业模式概念的发展,现在社会已经逐渐形成了对商业模式的统一定义。基于对商业模式的科学定义,本次活动从商业模式的具体内涵出发考量中国企业的创新能力。国内顶级水平个案研究。项目组将从入围企业中选取40家左右成长性特别突出、商业模式创新性强的公司展开专门的调研活动,并将结果集结成册,为中国企业提供商业模式创新的样板和经验。评审机构的权威性及实
用性。项目成立中国商业模式创新指数专家评审委员会。负责项目运作过程中所有中大事务的最终决定。委员会构成来自传媒界、学术界、企业界和投资界。调查对象来源广泛且具有代表性。项目主要调查来源于社会各界的报名、21世纪报系多年采访积累、国内外顶级VC推荐等方式组成。样本分为大中型和中小
型企业两种规模。 2008年获奖企业——北京立思辰科技股份有限公司于2009成为中国证券市场创业板的第一位
通过审核的公司,成功上市融资。
2008年获奖企业——凡客诚品与2010年获得由老虎基金投资的第四轮5000万美元左右的资金
,并于1010年启动年底赴美上市计划。
2009年获奖企业——58同城网,于2010年获得DCM及软银赛富第二轮1500万美元投资。
2009年获奖企业——7天连锁酒店集团,在获奖后于同年在美国纽交所成功路演,挂牌交易。
2009年获奖企业——雷士照明在获奖后于2010年5月香港证交所主板挂牌上市。 发现变革
—— 随着中国环境策略的实质性转变和中国劳动力的集体提价,“中国制造”的成本机构发生了变更。
——随着互联网及移动互联网的深入应用,人们的生活方式在更进一步的被转变,消费方式也随之转变。
——随着中国宏观经济的增长,城市化的推进,能源、环境、医疗、教育等等社会各个方面的变化趋势预示了商业随之发展变化的趋势。 最佳商业模式奖(2010)
钻石小鸟
北京红孩子互联科技有限公司
深圳市一达通企业服务有限公司
拉卡拉(中国)电子支付技术服务有限公司
维络城
北森测评技术有限公司
去哪儿网
快乐购物有限责任公司
广东大地影院建设有限公司
汉王科技股份有限公司
最佳商业模式创新奖(2010)
国际商业机器(中国)有限公司
英特尔中国公司
万达集团
中粮集团
深圳发展银行股份有限公司
诺基亚(中国)投资有限公司
康佳集团股份有限公司
民生金融租赁股份有限公司
湖南电视台
上海美特斯邦威服饰股份有限公司
特殊类奖项(2010)
21世纪中国中小企业最佳融资伙伴奖(2010):中信银行
21世纪最佳商业模式商学院推荐奖(2010):上海桑锐电子科技有限公司
UPS最具效率商业模式奖:汉王科技股份有限公司
2010年度焦点商业模式奖(2010):大众点评网
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4月15日,中国石化分别与奥动新能源、蔚来 汽车 签署战略合作协议,推动资源共享,促进互利共赢。据了解,奥动主要经营新能源 汽车 换电业务,蔚来是造车新势力,也经营换电业务。同日,中国石化宣布,规划到2025年充换电站达5000座,将为我国电动 汽车 发展提供坚强保障。这表明中国石化将加快部署换电业务,有利于完善新能源 汽车 基础设施,创新商业模式。但同时,油企入局换电产业将加剧已经相当激烈的行业竞争。
油电互动优势互补
据了解,中国石化将与奥动 探索 推动智能充电等全场景商业应用模式,在电动 汽车 充换电相关研发建设和推广应用上开展务实合作;除充换电布局外,中国石化与蔚来将在新材料及智能电动 汽车 、电池租用服务(BaaS)、车辆采购和休闲消费场景建设等方面开展合作。
中国石化董事长张玉卓表示,公司加快向“油气氢电非”综合能源服务商转型,规划到2025年充换电站达5000座,巩固交通能源市场主体地位。有业内人士认为,我国 汽车 正向电动化快速转型,电动车比重会逐年上升,燃油车比重将随之下降,对中国石化而言,在加油站增加换电业务是保证营收的重要途径。
目前,中国石化在全国布局超过3万座加油站,已形成具有优势的能源补给服务网络。任万付认为:“油企布局充换电的优势主要体现在网点优势上,通过改扩建等方式,可降低土地使用审批难度和资金投入,同时,固定网点也省去了车主奔波寻找充换电站之苦。”
同日,中国石化与蔚来合作建设的全球首座全智能换电站中石化朝英站正式投运。据蔚来相关负责人介绍,朝英换电站采用蔚来自主研发的二代换电站技术,13块电池储量可单日为312辆车提供换电服务,单次换电时间为4分30秒。
转型压力促合作水到渠成
数据显示,2020年,我国新能源 汽车 产销分别完成136.6万辆和136.7万辆,同比分别增长7.5%和10.9%,产销量均创 历史 新高。据中汽协预测,2021年新能源 汽车 产销量将超过180万辆。
在燃油车时代,遍布全国的加油站一度被认为是最佳商业模式,但随着新能源 汽车 热度持续攀升,能源供给方式也随之改变。对于油企纷纷加速转型的趋势,董秀成认为:“中国石化是传统能源企业,从勘探开发、炼油化工到油品销售的整个产业链已非常成熟。但现在要对产业链进行革命性的改变,对企业来讲,是个不小的挑战。同时,对转型之后的新业务来说,如换电、充电、加氢等,基础还较薄弱,需要找有实力、具有优势地位的企业合作。”
董秀成进一步表示:“随着新能源 汽车 快速发展,在未来燃油车市场份额越来越少后,加油功能会逐渐萎缩,但加油站的设施可以利用起来,换电、充电、加氢在转型中一定是齐头并进的,能把现有设施利用好,这就是中国石化最大的优势。”
换电商业模式仍待 探索
据中国充电联盟的统计数据显示,截至2021年3月,全国投运换电站613座,其中奥动307座、蔚来192座。据了解,两家企业都经营换电业务,因此,可以预见的是,中国石化和奥动、蔚来在换电领域的合作将大有可为。
近年来,我国新能源 汽车 快速发展的同时,政策对换电领域也逐渐倾斜。2020年4月,工信部、财政部等联合发布的《关于调整完善新能源 汽车 补贴政策的通知》中提到,2020年起享受政策补贴的新能源乘用车补贴前售价须在30万元以下(含30万元),但支持换电的车辆不受此规定限制;2020年11月,国务院发布《新能源 汽车 产业发展规划(2021-2035年)》提出,将大力推动充换电网络建设,鼓励开展换电模式应用。
蔚来CEO李斌表示,该公司下一步计划将在北京、上海、珠三角、长三角等地区的中国石化加油站部署蔚来换电站。蔚来副总裁沈斐也介绍,今年内,蔚来将在全国范围内再部署299座二代换电站,完成合计500座换电站的部署目标。
据了解,换电站投入成本高、回本时间长是该模式面临的难题之一。有资料显示,目前单个换电站投入超300万元,如果增容电力,成本还会增加,再加上城市中心地带会增加成本,这将加剧换电站盈利难度。对于此次跨界合作,业内人士认为,将缓解换电站建设面临的选址、拿地等难题,压减建造与运营费用,实现优势互补。
此外,任万付还表示,油企布局换电的风险主要是要面对市场化竞争,同时仍需不断 探索 商业模式。
商业模式丨商业模式重构的五大方式
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?提取码:?u6n2摘要: 改变企业现有的商业模式,一般情况下,不到万不得已,不要搞“推倒重来”。因为每个活着的企业都有其商业模式,活着就有活着的道理,说明企业的现有商业模式一定有其合理成分。
所以商业模式变革不能对过去的东西“一废了之”,特别是对原有商业游戏规则下形成的企业外部关系格局和利益格局,一定要予以尊重并谨慎处理,这样才能减少“革故鼎新”的阻力,以确保新的商业模式能够顺利落地。
关键词:新零售;价值链;大数据电商;
那么,对现有的商业模式进行重构,应该从哪儿入手呢?这里给出一个分析框架,大致可以作为现行商业模式优化方向的诊断标准:
(1)如果企业缺乏足够的、稳定的、优质的潜在客户,则是其需求定位出了问题,也就是说,没有选择好目标客户或其需求靶点;
(2)有了客户,企业仍然缺乏足够的、稳定的、优质的订单,则是企业与目标客户之间的交易方式出了问题;
(3)有了订单,企业仍然缺乏足够的、稳定的、优质的收入,则是企业自身的价值环节组合出了问题,价值创增有限;
(4)有了收入,企业仍然缺乏足够的、稳定的、优质的利润,则是盈利模式出了问题;
(5)有了利润,企业仍然缺乏足够的、稳定的、优质的利润率,达不到社会平均水平,则是企业的商业位势出了问题。
简言之,企业现有商业模式的重构和优化,主要有五种方式:(1)重新定位需求;(2)重组价值环节;(3)重构交易方式;(4)重建盈利模式;(5)重塑商业位势。具体如图6-1所示。
以上这些重构方式,在实践中,要根据企业现有商业模式具体存在的问题有针对性地运用,可以是单一方式,也可以是多种方式并行,譬如重新定位需求的同时,有可能还要重构交易方式和重建盈利模式。
重构1:重新定位需求
山茶油被誉为“东方橄榄油”,但不饱和脂肪酸的含量比橄榄油还高出10%,且富含18种氨基酸和12种微量元素以及山茶甙、茶多酚等生理活性物质,对于降低胆固醇、提高免疫力、增进胃肠功能具有明显的功效,因而营养健康价值更高,是当之无愧的最佳食用油。
好产品不一定有好市场,一家山茶油生产企业,市场销售就陷入困境。
由于资源稀缺产量低,山茶油生产成本很高,如果主打食用油市场,进入超市,与价格低廉的调和油同台竞争,很难被老百姓接受;如果主打礼品市场,进入礼品店,一则客户重复购买率低,二则与同价位的礼品全面竞争,很难脱颖而出。
事实上,许多山茶油品牌也在营销上下过工夫,甚至大规模地投放广告,但效果不佳。怎么办?
好的销售模式不是营销推动,而是需求拉动,一切从需求出发。山茶油产品的特性是给定的,那么它最适配的需求点到底是什么呢?它最适合的消费人群到底是谁呢?这些人到底会在什么场合活动和驻留,会在什么场合购物和消费?哪些场合又适合作为客户接触界面,让客户接触和了解产品呢?弄清楚这些问题,才能知道企业的营销界面和营销策略应该是什么。
除了营养健康,山茶油还具有以下特点:油茶树生长在深山中,无需化肥或农药,天然绿色环保;口味清香不油腻,能够促进食欲;易于吸收,有利于减轻消化系统负担;利气、通便、降火、助消化;富含Ω-3和DHA,可以提高胎儿智力;富含维生素E和抗氧化成分,可滋养皮肤,预防和祛除妊娠纹;烹饪烟点极高,可避免油烟致癌;此外,民间常用山茶油催乳,以及治疗尿疹、湿疹和蚊虫叮咬……
说了半天,不难看出,哪类人群最适合呢?孕期、哺乳期妇女及婴幼儿!山茶油的价格确实比较贵,但对这类人群来说不是问题。
剩下的事情就简单了,专门开发针对母婴人群的产品和包装,进入母婴专卖店、妇幼保健院、月子会所、早教中心、高端幼儿园等场所开展知识宣讲、产品介绍和销售活动,并提供精心制作的山茶油烹饪食谱。
重构2:重组价值环节
一家专门经营“金融仓储监管”业务的企业,由于价值环节过于单薄,盈利来源非常有限,怎么转型?
银行贷款时,通常要求企业用其不动产(如土地、房屋)抵押或动产(如原材料、成品)质押。不动产搬不走,易于监管,而质押的动产,则须要存放在银行指定的仓库,并派专人看管,记录进出数据,确保仓库里有足够的质押物。银行的人干不了这么辛苦的活儿,所以一般都是外包给第三方,这就产生了金融仓储监管业务。
金融仓储监管企业需要投入大量的人力,但收取的只是有限的监管费,实际上仍属于劳动力密集型行业,赚的还是辛苦钱。企业要想改变现状,除了“监管服务”,还须寻求增加新的价值环节。
戴老师通过调研发现:如果贷款逾期未还,银行就要处置质押物,质押物五花八门,处置方式各异,非常麻烦,银行也希望有第三方能够帮忙及时变现,如果是负责仓储监管的企业直接买下来,那就再好不过了。
剩下的事情,就是在企业内部增加“质押物回购与处置”环节,这本来只是一个交易环节,但由于银行在质押物估价上都打了折扣,所以还是有利可图的,此外,还能得到银行方面一定比例的回购费。
重构3:重构交易方式
现代经济发展,文化、艺术、影视、娱乐等精神文化生产所占的比重越来越高,网络游戏的兴起,就是“娱乐至死”时代来临的一个标志性事件,而其交易方式的演进——从“卖点卡”到“卖装备”再到“收税”,堪称是商业模式不断创新的一个典范。
网络游戏,最初是以游戏在线时间来收费的,亦即“卖点卡”,运营商销售游戏充值点卡,消费者充的钱越多,玩的时间就越长。
2006年,《征途》上线,中国网游的商业模式开始了第一次转型,游戏时间免费,但游戏当中的虚拟道具需要向运营商花钱购买,也就是“卖装备”,而且在游戏中,谁花的钱多,谁就厉害,没钱的只有被别人欺负的份儿,这使得游戏的平衡性成了一个大问题。
2009年,《绿色征途》上线,中国网游的商业模式开始了第二次转型,游戏时间免费,但在游戏中设立虚拟道具交易所,游戏玩家打下来的装备,大多自己用不上,自然需要对外出售,而买卖交易则需要向运营交“税”——摊位费、交易税、增值税、所得税等等。嗯,是的,这个世界有两件事情没办法逃避,一是死亡,二是交税。
重构4:重建盈利模式
一家以年轻学生为主要销售对象的自行车销售企业,如何转变盈利模式呢?
事实上,在问这个问题之前,首先应该问的是:他们对自行车的核心需求到底是什么?他们未被满足的需求痛点又是什么?
即以代步而言,消费者到底需要的是一辆自行车?还是特定时间能够省事、省力、省钱地从甲地到乙地?显然是后者。而且真的拥有一辆自行车了,还得伺候它,譬如打气、上油、补胎、调链条、调座椅、调钢圈……想想都是头疼的事,隔几个月换种车型换种骑行体验?一则没那么“土豪”,二则旧的也没地儿处理。
根据这一分析,剩下的事情就简单了。具体来说,针对中学生和大学生群体,只需缴纳略低于一辆自行车单价的会费,即可换取一辆单车的使用权,同时按服务等级缴纳年费,即可享受各种增值服务,如快速维修保养、更换车型、骑行附件租用、周末短途骑行活动等,学生如果在毕业前将自行车还予企业,企业会依照事先约定的标准返还不低于50%的会费。回收的车辆翻新后,可供新一批会员使用。
这样一来,企业就从“卖产品”转向了“卖服务”,同时还牢牢锁定了客户,获得了部分预付服务费,盈利模式彻底改变了。
重构5:重塑商业位势
提升商业位势,除了前面提到的几种方法,还有一种:傍大款。
一家商业地产策划公司,过去在一些财大气粗但文化水平不高的商业地产商面前,只有低眉顺眼的份儿,“人在屋檐下,怎能不低头”,公司能否改变这一局面,重塑商业位势呢?
商业地产的核心是人气,人气需要通过进驻的知名品牌来带旺。而市场上能带动人气的好品牌就那些,譬如沃尔玛、肯德基、必胜客、星巴克、海底捞、百丽、优衣库、ZARA、SEPHORA、ONLY、LEE、COACH、CHANEL、SWAROVSK等,无论大型商场定位成什么样,都得找他们。
公司于是抓住这一点,和众多知名品牌建立起良好的合作关系,将他们的选址、店面、配套等等要求掌握到极致,甚至比他们自己的地产拓展部门做得还到位。有了这些大牌,公司就可以与商业地产商平等地协商了,而且除了策划费,还能赚取招商代理费。
作者 :戴天宇,北大汇丰商学院教授、中国企业管理制度设计学创始人。
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