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“大国重器”展示了中国工程机械扎根“一带一路”的技能
◎记者 夏子航
在地中海沿岸的埃及阿拉曼新城和广阔的沙漠中，中联重科的各种“极光绿色”设备特别明亮；在印度班加罗尔地铁建设项目中，铁路建设重工的“地下龙”-四台盾构机集体派出；“三一”机械设备随处可见，如赞比亚非洲最大的铜矿卢姆瓦和莫桑比克的马普托跨海大桥。
这些只是缩影。
“中国的工程机械设备已经出口了很长一段时间，但在过去的10年里，变化尤其明显，逐渐从‘出口’到‘整合’，从‘出海’到‘扎根’。”中联重科海外公司副总经理吴伟恒作为一线见证人，深受感动。”近年来，工程机械行业的海外收入和订单翻了一番。”
随着“一带一路”合作的深化，东南亚、非洲等地基础设施建设投资明显加快，以中联重科、铁建重工、三一重工、柳工、山河智能为代表的中国工程机械行业龙头积极出海，融入并扎根“一带一路”沿线国家和地区的各类建设。
在桥梁道路建设、隧道开采等基础设施项目中，中国工程机械行业的领导者“无所不能”，推动当地逐步“改变旧面貌”。同时，他们还直接参与水源工程等惠民项目，解决当地就业问题，培养当地管理和工人，坚持本土化发展，“教人钓鱼”。
“一旦我们进入海外市场，让客户有机会了解中国制造的建筑机械，它将很快在东南亚、中东、拉丁美洲、非洲等当地市场传播。我相信，中国建筑机械设备的市场份额将在未来几年保持快速增长。”一家领先的建筑机械企业的相关负责人告诉《上海证券报》。
“一带一路”展示了你的手
6月中旬，中联重科最新的中东定制拖泵在埃及阿拉曼新城超高综合体项目上交付。因此，中联重科各类混凝土机械、塔式起重机、汽车起重机齐聚一堂，建设火爆。
埃及阿拉曼新城是2030年当地规划中的重要战略城市之一，未来将建成埃及的“夏都”。超高层综合体项目作为阿拉曼新城建设的起点和中心，包括一座高约300米的多功能标志塔T01、4座高约200米的超高公寓楼和一些市政项目。T01标段主塔建成后，将成为非洲最高的全钢筋混凝土超高层住宅。
“项目施工方选择中联重科作为主要混凝土设备供应商，签订了泵车、搅拌机、拖泵、搅拌站等成套设备采购协议。项目混凝土总量约40万立方米，其中约70%由中联重科混凝土设备生产泵送。”中联重科相关负责人告诉记者。
今年3月，印度班加罗尔地铁项目第四台盾构机成功出洞，帮助隧道全线贯通。
班加罗尔地铁被认为是地质上最复杂的盾构隧道之一。盾构机需要穿越软硬复合地层和大量孤石，岩石强度高达150兆帕，部分区间埋深，多次穿越古建筑。
“这意味着铁建重工出口印度所有四台盾构机都成功应用，也意味着中国自主生产的盾构机批量应用于南亚地铁工程。”铁建重工相关人士表示，在挖掘过程中，铁建重工盾构机“URJA“日进尺冠军”和“月进尺冠军”，盾构机“VINDHYA出洞后15天内完成二次开始，成为“二次开始冠军”。
进入非洲市场后，三一重工的设备参与了南非世界杯场馆、赞比亚卢卡萨卡国际机场、安哥拉最大水利项目卡卡水电站、莫桑比克马普托跨海大桥等许多重大非洲项目的建设。
三一矿挖掘机、矿用车等。在刚果(金)的世界级铜钴矿中随处可见。目前，三一挖掘机产品在当地的整体市场份额超过30%。
“非洲路况不好，室外温度全年高达60℃。我们提高了出口到非洲的产品的适应性。例如，出口到南非的三一汽车起重机、前起重机等设备需要通过南非当地的负荷测试，矿山上使用的挖掘机也配备了自润滑系统。”三一重工相关人士表示。
融入并扎根于当地市场
中联重科董事长詹春欣表示，无论面对什么样的海外目标市场，都要坚持“技术是根，产品是基础”，做好产品赢得市场认可；同时，要用地球村的思维做好海外运营布局，“越本土化、越国际化”。
20世纪末，中联重科产品出口埃及等国。随着全球化进程的加快，中联重科继续通过海外并购、绿地建厂等方式走出资本、文化、管理和产能。自2001年以来，中联重科先后收购了英国Powermole、意大利CIFA、德国M-TEC、装备制造行业的优秀公司，如荷兰Raxtar。自2015年以来，中联重科以“一带一路”沿线国家和地区为核心，加快对白俄罗斯、印度、巴西等战略性新兴市场的投资，建设本地化制造集群。
目前，中联重科全球本土化员工超过2000人，产品和服务覆盖七大洲130多个国家和地区。
山河智能相关人士表示：“仅仅依靠产品出口是远远不够的。只有融入和扎根当地，才能真正实现国际化。”。
目前，山河智能在韩国、马来西亚、泰国等地设立了15家子公司，设立了100多家代理商和多个二级、三级配件库。外籍员工占40%以上，成立了包括本地员工在内的销售服务团队和海外中心数据库，建立了24小时运营的客户服务中心。
紧跟国家步伐，三一集团(以下简称“三一”)立即成立了“一带一路”项目部。在过去的10年里，三一不仅实现了产品的加速，也扎根于“一带一路”。
2022年8月，第一台SY215CKD挖掘机在三一印尼“灯塔厂”下线，标志着三一第一家海外“灯塔厂”建成投产，主要生产13吨至55吨东南亚市场挖掘机，一期规划年产能3000台。此外，三一还将依托这家“灯塔厂”，在当地建设培训中心，帮助提高当地制造水平。
公司相关人士表示：“未来，三一将以这家‘灯塔工厂’为模板和蓝图，迅速在公司内部推广复制，再建10家国际‘灯塔工厂’。”。
在非洲，三一在30多个国家设有常驻分支机构，优质代理商30多家，服务网点90多家，设备遍布非洲50多个国家和地区。据统计，三一自有人员本地化率超过50%。三一技术人员在参与大量当地项目建设的同时，多次组织各种培训，与当地分享先进技术，为当地培养了一批懂管理、懂技术的人才。与此同时，许多非洲学生也选择在三一工程学院学习工程机械和制造。
目前，三一已在非洲深耕20年，在非洲累计销售收入近170亿元，设备数量超过1.8万台。
国际化加速工程机械行业
一家领先的建筑机械企业相关负责人表示，经过多年的发展，中国建筑机械行业的实力和品牌大大提高，“下一步，中国领先的建筑机械企业国际化将进入新阶段，海外收入比例和规模将迅速提高，这是产业链的共同方向。”
数据显示，2022年，中国工程机械进出口贸易额为470.33亿美元，同比增长24.6%。其中，出口额达到443.02亿美元，同比增长30.2%，在2021年创纪录。
今年1月至4月，中国工程机械进出口总额为171.12亿美元，同比增长27%。其中，出口总额为162.68亿美元，同比增长30.5%。
国际化正成为我国工程机械行业的新增长点。
2022年，三一重工海外市场收入365.7亿元，同比增长47.2%，总收入占45.7%，同比增长22.3个百分点。值得一提的是，公司海外主营业务毛利率稳步上升，2022年达到26.4%，首次超过国内市场24%。
三一集团表示：“从2020年到2022年，三一集团在非洲市场的业务年均复合增长率达到45.3%，累计非销售额超过60亿元。”。
星邦智能董事长刘国良说：“星邦智能成立的第一年就成立了国际营销部。国际市场一直是公司发展的重点市场。2022年，公司海外销售占30%。根据公司的发展战略，2025年海外销售占50%以上，2028年海外销售占70%以上。”。
山河智能国际市场发展中心负责人表示：“去年，工程机械出口销售收入同比增长69%，国际市场总年收入约占公司总收入的40%，创历史新高。”。2023年，公司出口仍保持强劲增长势头，第一季度出口销售收入同比增长84%。
今年5月，刘工董事长曾光安表示，过去几年，刘工实现了国际业务的一次又一次飞跃。2022年，刘工海外销售收入超过80亿元，占海外收入的30%以上。今年第一季度，刘工海外销售额创历史新高，销售收入同比增长70%。
再看中联重科，2022年公司海外收入99.92亿元，同比增长72.6%；海外收入占总收入的24%，同比增长15.38个百分点。2023年第一季度，公司海外收入同比增长123%。
未来几年将被视为中联重科国际化的关键时期。中联重科相关负责人表示：“到2025年，海外收入将占中联重科总收入的三分之一。”。
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