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东芯半导体材料有限责任公司 有关2022年年报的信息披露监管 问询函回复信息补充公告
证券代码：688110证券简称：东芯股份公示序号：2023-047
本公司董事会及整体执行董事确保本公告内容不存在什么虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性完好性依规负法律责任。
东芯半导体材料有限责任公司（下称“企业”、“东芯股份”或“东芯半导体材料”）于2023年5月5日接到上海交易所科创板公司管理部门向领导上传的《关于东芯半导体股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函》（上证指数科技创新申请函【2023】0108号，下称“《年报问询函》”），并且于2023年5月19日对《年报问询函》展开了回应，主要内容详细公司在2023年5月19日上海证券交易所网址（www.sse.com.cn）公布的《关于2022年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告》（公示序号：2023-041）。现对于《年报问询函》中存在的问题1的相关介绍解释说明如下所示：
企业填补回应：
一、企业经销模式和直接销售模式的划定标准规定：
企业商品销售选用“经销商、销售紧密结合”的营销模式。经销模式下，企业和经销商中间选用买断式市场销售；直接销售模式下，终端用户向企业下单。
企业在招股书、定期报告等公布文档中，对经销模式和直接销售模式均保持着同样的区划规范，各模式中前五大顾客的区划结论亦保持着公布的前后左右一致性。
经销模式和直接销售模式的区划标准差异主要表现在如下所示这几个方面：
（一）客户拓展
经销模式下，代理商深入了解企业产品特点及中下游主要用途，深入挖掘本身目前客户满意度及潜在性的用户群体。代理商了解到了终端用户要求时，得到公司允许批准时与终端用户洽谈产品型号、软硬件设计规定，得到产品外观设计机遇（designin）。企业通过和经销商展开合作，可以借助代理商积累下来的客源及服务特色高效的开拓市场，有效地进行产品营销策略，缩短商品市场开拓的时间也，节省企业的市场推广费用。
直接销售模式下，企业资金投入本身数据进行品牌推广，直接与中下游运用顾客洽谈产品型号和关键技术，向顾客寻找产品外观设计机遇。
（二）营销模式及结算方式
经销模式下，企业和经销商签定经销商合作框架协议，代理商一般依据中下游客户需求向领导提交订单，并且以买断合同的方式向供应商采购商品。经销模式的中下游终端设备主要用途比较广泛，不一样终端用户结算周期有所不同。而对于同一个代理商，就算其不同类型的终端用户的结算周期不一样，企业给与该经销商授信政策相对性统一，便于企业更好的开展企业信用管理。代理商资金回笼是企业对代理商考核机制的关键因素，企业催促提升经销商资金回笼速率，从而减少企业本身的经营资产，提升资金周转率。
直接销售模式下，企业针对不同的中下游运用顾客的特征和合作模式，各自签定一对一的销售合作框架协议，顾客根据自己的需求向企业提交订单。直接销售模式下，企业一般依据销售顾客的个人信用状况，给予一定的还款周期。
（三）服务支持及售后服务
经销模式下，一部分代理商具有一定的产品推广方案处理水平，可以为终端用户提供相关商品技术支持及售后服务。在产品导入和销售中，代理商充分利用工作经验、一定的产品推广方案处理技术等帮助企业处理终端设备用户需求的产品外观设计技术难点、硬件软件性能指标要求等。在产品售后环节中，代理商提供丰富的类产品售后维修服务，如立即、立即为终端客户给予比较简单难题的处理方法，并且在企业售后部门为用户提供产品技术支持环节中给予融洽，提升用户对企业产品与服务满意率。
直接销售模式下，公司和中下游运用顾客的沟通与联络更加立即，如果客户发生服务支持及售后服务要求时，企业分配已有精英团队向中下游运用用户提供服务项目。
二、关于企业2022年年报公布的直接销售模式前五名顾客里的顾客一深圳中电港技术股份有限公司（下称“中电港”）、顾客三上海市祎琨信息科技有限公司（下称“上海市祎琨”）归属于企业销售顾客的缘故：
中电港、上海市祎琨合乎前文“一、企业经销模式和直接销售模式的划定标准规定”，详细说明如下所示：
（一）客户拓展
中电港、上海市祎琨不负责任为企业进行客户拓展或者进行产品营销策略，与经销模式下“企业依靠代理商积累下来的客源及服务特色高效的开拓市场，有效地进行产品营销策略”的特征具有显著差别。
（二）营销模式与结算方式
公司和中电港、上海市祎琨各自签订了销售的合作框架协议。销售的合作框架协议与经销商的合作框架协议不一样，主要表现在：经销商的合作框架协议应用企业的统一模版开展签定；销售的合作框架协议依据协作彼此之间的实际项目需求开展签定，一部分条文为双方开展商谈后达成一致得到的结果。另一方面，依据签订的合作框架协议，企业分别给予中电港、上海市祎琨一定的还款周期。上述情况与经销模式下企业和经销商签定经销商的合作框架协议的特征具有显著差别。
（三）服务支持及售后服务层面
公司和中电港、上海市祎琨的业务中，由企业立即为顾客提供支持及售后服务，与经销模式中的“企业依靠经销商产品推广方案处理水平，由代理商为终端用户提供相关商品技术支持及售后服务”的特征具有显著差别。
总的来说，企业将中电港、上海市祎琨归为销售顾客，将这些产品销售归为直接销售模式销售业务，符合公司针对经销模式与直接销售模式的划定标准规定，具备合理化。
持续督导组织审查流程及审查结果：
1、持续督导组织审查程序流程
持续督导承销商依法履行下列审查程序流程：
（1）掌握报告期公司使用的营销模式及经销模式中代理商在企业业务中起到的作用，以及企业经销模式和直接销售模式的划定标准规定；
（2）根据公布信息查询同业竞争可比公司所使用的营销模式及不一样营销模式各自营收占比状况；
（3）查看公司和中电港、上海市祎琨签订的合同和协议、客户订单等相关资料，了解产品与核心客户的业务关系状况、买卖具体内容、合同主要条款等相关内容；
（4）对企业各个部门、财务主管开展采访，掌握中电港、上海市祎琨下订单的工作流程、货品运转、资产资金回笼的现象，并提取样版进行核实。
2、持续督导组织审查结果
持续督导组织经核实，觉得：
企业对经销模式和直接销售模式的划定规范具备一贯性，企业对中电港、上海市祎琨营销模式的区划符合公司明确规范。
年检会计审查流程及审查结果：
1、会计关键审查程序流程
对于以上事宜，年检会计开展的审查程序流程包含但是不限于：
（1）掌握报告期公司使用的营销模式及经销模式中代理商在企业业务中起到的作用，以及企业经销模式和直接销售模式的划定标准规定；
（2）根据公布信息查询同业竞争可比公司所使用的营销模式及不一样营销模式各自营收占比状况；
（3）查看公司和中电港、上海市祎琨签订的合同和协议、客户订单等相关资料，了解产品与核心客户的业务关系状况、买卖具体内容、合同主要条款等相关内容；
（4）对企业各个部门、财务主管开展采访，掌握中电港、上海市祎琨下订单的工作流程、货品运转、资产资金回笼的现象，并提取样版进行核实。
2、会计审查建议
经核实，年检会计觉得：
企业对经销模式和直接销售模式的划定规范具备一贯性，企业对中电港、上海市祎琨营销模式的区划符合公司明确规范。
特此公告。
东芯半导体材料有限责任公司股东会
2023年6月22日
证券代码：688110证券简称：东芯股份公示序号：2023-048
东芯半导体材料有限责任公司
关于2021年年报开展修改的
公示
本公司董事会及整体执行董事确保本公告内容不存在什么虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性完好性依规负法律责任。
东芯半导体材料有限责任公司（下称“企业”）于2022年4月23日上海证券交易所网址（www.sse.com.cn）公布了《2021年年度报告》，经过后审查，发觉一部分事宜存有公布不健全的现象。现对《2021年年度报告》有关信息进行修定。此次修定对企业2021本年度经营情况及经营业绩没影响。详情如下：
一、“第三节管理层讨论与分析”之“五、报告期关键生产经营情况”之“（一）主营剖析”之“2.收益和成本分析报告”之“(7)关键主要潜客及主要供应商状况”
修定前：
A.公司主要潜客状况
前五名顾客销售总额56,906.20万余元，占当年度总营业额50.17%；在其中前五名顾客销售总额中关联企业销售总额0万余元，占当年度总营业额0%。
企业前五名顾客
√可用□不适合
企业：万余元货币：rmb
报告期向单独顾客销售业务占比超出总额50%、前5名顾客上存在新增客户的或者高度依赖于极少数顾客的情况
□可用√不适合
修定后：
A.公司主要潜客状况
前五名顾客销售总额56,906.20万余元，占当年度总营业额50.17%；在其中前五名顾客销售总额中关联企业销售总额0万余元，占当年度总营业额0%。
企业前五名顾客
√可用□不适合
企业：万余元货币：rmb
报告期向单独顾客销售业务占比超出总额50%、前5名顾客上存在新增客户的或者高度依赖于极少数顾客的情况
√可用□不适合
今天前五名顾客中，上海市祎琨信息科技有限公司、深圳中电港技术股份有限公司、南京市百庆信息科技有限公司、上海市明普建材有限公司为第一次进入前五名的用户。
二、别的表明
除了上述修定具体内容外，企业《2021年年度报告》其他内容不会改变。新修订《2021年年度报告》同一天公布于上海交易所网址（www.sse.com.cn），供股民查看。因此次修定给广大投资者造成的不便，企业表示歉意，深表歉意。企业相关工作人员将进一步加强信息披露规则学习与了解，及其公布文件信息编制与校对工作，提升信息公开品质。
特此公告。
东芯半导体材料有限责任公司
股东会
2023年6月22日
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