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电商大佬集中化运行双11招商合作 看准直播卖货与及时零售
见习记者 聂英好
国庆中秋双节到来之际，京东商城、天猫、抖音视频、快手视频等电商平台巨头们已经开始迎战2023年双11招商引资工作，标准不断升级。专业人员剖析，迎战期变长，可以催促店家提前占有有利位置，尽快进入大促销情况，健全迎战对策。
天猫在9月5日打开双11店家交流会帷幕，举办了面对食品生鲜领域双11店家交流会，表明在今年的将于客户财产、购物体验、直播间绿色生态、店家适用上面做关键资金投入，并公布十大全新升级鼓励资金投入，总投入有望突破4亿。与往年9月28日天猫双11交流会对比，在今年的天猫运行双11招商合作时长提前将近一个月。
拼多多平台在9月14日公布正式启动国庆中秋双节周年庆典三连大促销，中秋节、国庆和周年庆典三个大促销连在一起，在今年的拼多多平台传承了店家一次报名即可参加多局大促销的处理方式，大促销时长历时35天。
快手视频在9月15日举行线上电商平台双11店家交流会，公布在今年的双11将投入180亿流量及20亿产品补助。据了解，快手电商目前已经开始进入大促销筹备期，并将在10月18日进到大促销预售时间，10月31日~11月11日进到大促销宣布风口期。
接着，抖音视频在9月19日举行“抖音商城双11好物节”招商大会，在今年的抖音视频双11一共23天，抖音直播带货高级副总裁罗征在会上表示，现在双11，抖音直播带货仓储货架情景、具体内容情景有超过千亿的总流量加仓，并辅以更多元化的大促销游戏玩法与官方帮扶，以示范区数据共享深入分析更为广阔增量空间。
京东在9月20日的零售生态合作伙伴会议上，正式发布了在今年的双11的活动规则及招商合作标准，公布根据“总流量绿色生态”、“经营绿色生态”及其“发展绿色生态”三大生态更新，争取协助在今年的入驻新店家京东商城11.11期内总成交订单数同比增长率超5倍。
通过15年变化，双11现阶段已是电子商务平台全年度最主要的营销节点之一，线上电商平台迎战双11前线也逐渐变长。
对于此事，网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青向证券时报记者表明，迎战期变长，可以催促店家提前占有有利位置，尽快进入大促销情况，健全迎战对策。除此之外，随着行业潮流趋势的改变，差异化产品更加容易得到消费者的喜爱，京东商城、天猫等渠道加大投入，更有助于精细化营销，达到消费多元化需求。
现在双11较大之间的竞争聚焦点也将都集中在电商直播带货和及时零售（本地生活）。网经社电子商务研究中心特约研究员、百联集团资询创办人庄帅告知证券时报记者，电商直播带货迈入全平台运营、多网络主播并行处理发展阶段，逐步回归分析消费者和服务平台基本之间的竞争及营销模式，不再以高流量为唯一规则。但是，具体内容的提高有助于提升客户平均停留时长得到营销转化的好机会，同时增强客户体验，角逐竞争者客户时间得到本身提高。
现阶段，中国直播电商平台增速高于综合服务平台。据第三方平台星图数据表明，在今年的618大促期间，2023年5月31日20点到6月18日24点，综合电商平台总计成交量6143亿人民币，前三名为天猫商城、京东和拼多多，同比增加5.44%；网络直播平台累计成交量1844元，前三名为抖音视频、点淘和快手，同比增加27.61%。
及时零售行业则存在一定市场的需求。及时零售行业主推本土化、即时化，餐饮外卖就是其中占有率最大的产品类型，据交银国际计算，2023年经济发展还是处于迟缓修复安全通道，但及时零售行业依旧有翻番室内空间，在其中非餐即时配送烯烃复分解销售市场达5.4万亿，预估2022年规模超4000亿人民币，2023年超5000亿美元，占有率9%。现阶段，中国及时零售行业四大游戏玩家分别为美团闪购、饿了么外卖、京东到家及其阿里旗下的淘鲜达。
另一个值得注意的亮点在于，现在双11每家电子商务平台均对流量大力扶持。京东商城将直播间、小视频、新产品等多个方面为商家提供推广资源，并且通过聚划算、广告宣传金鼓励、减少抽成等优惠政策为商家提供超20亿补助。抖音直播带货高级副总裁罗征在“抖音商城双11好物节”招商合作大会上表示，现在双11抖音直播带货仓储货架情景、具体内容情景有超过千亿的总流量加仓。
网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东剖析，重视推广资源很有可能主要有两个缘故，一是平台对本身后端的总体供应链管理支撑运营和管理具有充足自信心；二是后面支撑点不够，全凭总流量端扶持市场销售。
“分情况看，京东供应链早已非常完善，并且对商户的数字化赋能可以这么说超过同行业，因而无非是总流量扶持以后来拉动消费；抖音上的实质其实就是内容营销，自然其后面端也在加大力度，本身作为一个营销平台，还需要帮扶总流量，在一定程度上也许反映了它在客户转化上还是有拓展空间的；快手逻辑性大部分也鉴于此。”陈虎东表示。
莫岱青直言，现阶段总流量慢慢见顶，这不仅仅是电商直播带货存在的困难，传统电商模式也同样存在，在这种情况下，无论是电商直播带货或是传统电商平台，都会在区域市场下进一步开拓。几个服务平台公布大力投入总流量，有助于产品曝出以及后续购率的转变。
好几家头部券商均看中在今年的双11将会对电子商务平台造成的利好效用。广发证券表明，8月底至今，中国宏观经济政策连续使力，在地产、消费等行业积极有为，有望带动交易心态变好，预估中国电商市场规模不断稳定增长。
国泰君安亦表示，现阶段环境分析对居民收入仍有一定工作压力，服务平台优惠力度对消费者诱惑力提高；而零售商折扣优惠室内空间在于零售业态效率，依然看好以电子商务为首高效率零售业态中远期发展空间。
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