证券时报记者 李小平

10月16日，杭州发布《关于优化调整房地产市场调控措施的通知》，通告释放压力住房限购现行政策，将限购政策范畴从原来的9区，调整至4区。新政策调整房市成交情况、行业资讯，变成过去一周杭州本地新闻媒体、地产圈关注的重点话题讨论。

杭州市放松限购政策后，当地房地产业正发生什么样的变化？近日来，证券时报记者以买房者真实身份，对杭州市好几个区块的热门楼盘展开了实地探访。种种迹象表明表明，现行政策变更后的杭州楼市出现比较明显转暖。但是，这类反跳在行业内预料之中，反弹延续性更受重视，持观望态度的比比皆是。

“浙C”车牌客车亮相

10月22日黄昏，天色渐暗，道路路灯已明，杭州城北的多个楼盘的售楼部，似乎也看不见下班了的征兆。稳居崇贤板块在售新楼盘招商合作爱达1872大门口，还陆续有访问者开了小轿车驶进。

记者走进售楼部时，数百平方米的大厅看起来还是很繁华，大约10来组的意向买房顾客，有些正围住沙盘模型听销售顾问详细介绍，有些则坐到大厅沙发里沟通交流。看到有顾客前去操盘，招商合作爱达1872的房产销售立刻迎了过来。从项目开发商环境、在售新楼盘的卖点，到周边环境，别的新楼盘优缺点，房产销售熟练向记者介绍下去。

当问及近期的访问者状况时，招商合作爱达1872房产销售称，“这几天正逢最新政策执行后的首个礼拜天，来的客人非常多。今日真的来了100多个，昨日大量，有些时候都招待不过来了。最终一组顾客，一直到晚上11点就离开了。现阶段，96吸在房屋出售源，已有100多个潜在客户在册了。”

此外，招商合作爱达1872以上人员还表示，“杭州市房产新政策调整一周来，温州市的访问者，到现在已是三趟了，每趟全是40~50人。”

以上新楼盘所处崇贤街道，归属于杭州市临平区。杭州市房产新政策后，近杭州市区的崇贤版块，变成获益者，该片区也是近期杭州楼市的热点板块。10月16日杭州市执行房产新政策后，在网上传来那天晚上温州市看房团奇袭以上新楼盘。但是，面对这些停靠该楼盘门前的“浙C”车牌大巴客车与现场看房的相片，相当一部分分析认为是该楼盘要为营销造势或是蹭热点。

22日中午时分，招商合作爱达1872很热闹，估测访问者总数百余。值得一提的是，证券时报记者正巧在相关房产项目正门口，碰见了一辆来自温州的“浙C”车牌大巴客车。

那时候，记者还任意了解几个访问者，但均称并不是来自温州。接着，招商合作爱达1872“激情”的房产销售，促使新闻记者再也没有机会与其它访问者沟通交流。

良好的口碑，也吸引了周边楼盘前去抢客。摆脱售楼部时，新闻记者就遇到周边楼盘几位房产销售，已经大门口招客。

这种周边楼盘的房产销售称，“这一波浙C车牌大巴客车的顾客，大约有40~50人，大约在该楼盘呆了1小时左右就走，可能后来又去别的新楼盘了。我们也想凑上去拉好多个顾客，但根本没有机会接近，难以分辨究竟是不是浙江人。”与此同时，她们还表示，“这个楼盘没有他市场销售讲得这么好，早期开盘的100多套房源，实际成交仅有一半左右”。

资料显示，该楼盘邻近建设过程中地铁站15地铁线，正在销售平均价约2.3万余元/平米，和周边2.6万余元/平米左右二手房对比，还有一定的竞争力。一部分楼盘在2023年8月、9月发售时，的确展开了摇号申请，中标率分别是69.14%和76.8%。

但是，中标率并不等于最后的申购，弃购也经常会出现，尤其是在政策变化前房市低迷期，但弃号的房源，需要由选秀权号补位。一般来说，摇号中签后，出现大面积弃购状况的可能性比较大。

限购区收盘清仓处理繁华

收盘通常是地产开发商头疼的问题，杭州市房产新政策出台后，处在限购区的收盘都有自己的产品卖点，一些以前被别人“看不上”的收盘，也吸引了不少的访问者。

杭州限购政策调整，杭州上城区、拱墅区、杭州西湖区、杭州江干区等4区，还是处于限购政策范围之内。依据调整现行政策，杭州户口家中在杭州市限购政策范围之内限购政策2套房；非杭州户口家中在杭州市城区范围内有交纳城镇社保或个税记载的，在杭州市限购政策范围之内限购政策1套房。

杭州限购政策调整，尽管杭州上城区等4区仍处限购政策范围之内，可是，新政策出台后仍带来了很多增加量顾客。

“变更后的杭州房地产现行政策，几乎相当于给非杭州户口的购房者，提供了一个不可多得的选购市区房屋的机遇。”在采访情况下，多位业内人士对记者称，“依据新政策，非杭州户籍的用户，只需缴纳1月个税，就能在市区有着购房。这类个人所得税限定门坎，实际上中介公司只需1000元的服务费用，就可以全部解决好，比较简单，都已产生全产业链了。”

处在限购政策区域范围杭州拱墅板块保利地产联发-臻和雅颂，所在位置不错，邻近京杭运河，有着文澜中小学校双学区。此项目2023年2月至今分两期新房开盘，但目前仍有一部分收盘正在销售。10月22日，记者前往该楼盘实探时，访问者总数可能超过30~40位，这就导致本来面积不大的楼盘销售服务厅，看起来显得拥堵，一些找不着位置的访问者，只有站在房外与房产销售交流与沟通。

臻和雅颂的房产销售称，现阶段，此项目在房屋出售源仅有8套。可是，礼拜天这几天，每天来看房的顾客超出100组，累得招待不过来了，由于这几天说得太多了，喉咙已经开始痛了。谈起访问者的构造，该销售顾问称，政策变化后，一些杭州户籍的人又拥有市区房票，这些人是近期看房的主力军，可是，也了解到一些访问者来自温州、台州市、金华市等地区，甚至有外省的顾客。

同样属于福州鼓楼区的运河新城版块，是近几年腾飞的新起地区，但所在位置离市区有一定距离。处在该板块的招商合作花映里，同样处于清仓处理环节，这周末的用户都是俱增。

招商合作花映里房产销售称，近期这一周六，一天就见到了近200组访问者，这大概是政策变化前一周的访客量。有的是一起来看看核实情况，但是有些切切实实成了交易量。从最近一周销售业务来说，实际成交状况非常不错。因此，新楼盘也影响了清仓处理的销售工作计划，原先的优惠价时间11月底，己经方案当月就需要优惠价。

现行政策刺激性效果显著

如果要说杭州楼市的热点板块，奥体板块迫不得已谈及。第19届亚洲运动会取得的成绩，都将杭州市奥体板块的人气推向了新纪录。

坐落于奥体板块的兴耀望阙轩新项目，是杭州释放压力楼市限购后认知度比较高的新楼盘。10月20日，记者前往此项目实探时，附近的马路上停满了亚残运会服务项目的大巴车，售楼部大门紧闭。就在那新闻记者感到惊讶时，从售楼部踏出一位此项目工作人员告诉记者，“望阙轩将要发售的房源，因为选购的用户过多，已经于前几天结束登记时间，现在正处于客户筛选环节，售楼部要等下星期才对外开放。”

问到此次注册登记的总数有多少个？为何工作日内不对外开放售楼部，以上相关工作人员不肯回复。

但是，该售楼部周围的房产中介介绍说，“望阙轩是现阶段杭州楼市的红盘，限市场价均价为4.6万余元/平米，而周边二手房达到8万余元/平米左右，在房屋出售源198平米起，因此购买到就等同于挣到上百万，这就导致该楼盘吸引了大批顾客。这一次没抢到房顾客，也将继续参加摇号申请，因此，不需要打开门招客。”

资料显示，位于杭州市奥体板块核心区的兴耀望阙轩新项目，距离博览会约600米，间距奥体印象城约800米，间距SKP约2千米。新项目房型有198平米、210.7平方米和244平米三种，平均价4.6万/平米，总价格最少746万余元，最大1224万余元。若荣幸摇中，确实与周边二手房存有上百万的价格差。

也正因为非常大的市场情绪，虽然兴耀望阙轩已经结束登记时间，仍有很多买房者慕名来此。在记者与其他房产中介沟通交流近半小时，接连不断碰到三组意愿买房者，在其中一组或是专门从嘉兴市开车远道而来赶到，但听到中介公司说必须最高102月个人社保才有机会参加摇号申请，留有手机就走。

10月20日，兴耀望阙轩发布摇号结果，本次正在销售148套房源，中标率为6.14%，小于9月初92套房源6.81%中标率。这就说明参加摇号的业主在提升。

此外，一些热门地段的二手房市场，也骤然提温。

杭州市奥体板块的一家房产中介对记者称，“近期，我们店每日带看顾客的总数贴近20组，但在新政策以前很有可能每日平均不上5组。看房子人数的增加，也提升了房主对市场的期望。近期，就遇到一起临时性抬价事情。原本价格都是谈妥，到成功签约阶段，房主临时性规定抬价10万，结论彼此撕破脸皮。”

“现行政策刺激性效果很明显，销售市场体现很快，也很火。”问到新政后杭州二手房市场状况，杭州城西版块一家房产中介对记者称，10月16日杭州市执行房地产新政后，市场表现特别敏感，每天资询、看房的量显著多起来，并且下订单、成交加速了。最近，该店铺就卖出去了2~3套，做的好的哥们店，近期交易量7~8套了。而此前，经常碰到1个月都并没有交易量一套的状况。

资料显示，在10月16日新政策颁布的当日，杭州市二手房成交量已经达到198套，而往月杭州二手房日平均值为133套。自此10月17日-21日，杭州市二手房成交量升到227套、226套、243套、295套、235套，10月22日，二手房成交数更是达到349套。

关注度可持续待观查

从记者对专业人士访谈来说，杭州楼市政策的调整，新政后的市场反弹，在她们的预估当中，她们更关注这类反弹可持续。

“在杭州限购政策调节以前，广州市、南京市、上海等10好几个省级城市，早已陆续调节或完全放开限购现行政策。因此，此次杭州市楼市限购政策的放开，早已在市场的预期当中。”与记者认识多年来的某房地产项目销售负责人称，最近，在网上所讲的某某某购房团亮相杭州楼市，也是市场对政策变化早已有反映表现。

实际上，早就在政策变化前，就会有中介公司到杭州周边县区去机构蓄客了，只等限购房政策宣布调节。“不仅仅是浙江人，大家在售项目，最近又有包中巴车来的丽水市、金华市等的看租客。”

限购政策调整，与大部分大城市反映一般不一样的是，杭州楼市对新政策反应较为敏感。

“从近期杭州楼市来说，除非是地区非常不好项目，广泛均出现了访问者明显回升的现象。”以上房地产项目销售负责人称，“例如，本公司在成都的好几个房地产在售项目，之前售楼处到了中午5~6点就没有人了，如今忙到晚上10点还亮着灯。刚结束的这周末，大家拱墅区的一个楼盘，备案看房的访问者超过200组，而之前每日平均仅有40~50组。可是，这类关注度能持续多久还不清楚，可不能分辨杭州楼市从此出现转折点，因此，如今谈政策效应，还为时尚早。”

据了解，本次新增加消费力能够分为两个，关键在于杭州市本地户口的房票，限购房政策调整，促使此前被抑制的消费力得到满足，增加了一批有着房票的。其次对其他地区产生一定虹吸现象，浙江是全国各地最富裕的省份之一，省会城市杭州市所拥有的文化教育、诊疗、就业等层面优点，是省内其他地区所不具备的。因此，政策变化后出现异地看租客。

“供给与需求确定房地产业，目前，房地产业早已处在供大于求的时期。这一点，浙江人还是可以看得明白。近几年来，在杭州购房的浙江人，大部分都是出自于孩子教育与就业考虑到。尽管无法完全清除一些人的购房出于项目投资、升值考虑到，但当年流行的温州炒房团，绝不可能重现。”一位温州市籍新杭州人对记者所言。

“相当一部分曾经的温州炒房团工作人员，迄今还没有股票解套。”以上温州市籍人士也对记者称，“这么多年，我多次向以前参加炒房的温州市好朋友交流过，有一些被曾经的民间借款困境冲击性还没修复，有些则是栽到前些年的炒房内。例如，一个朋友当初2000多万元在温州购买了联排别墅，10年过去了，现在价格出现缩水到1000余万元。”

“本次限购房政策调节所带来的刺激实际效果，不能说明杭州房地产销售市场从此回暖，关键要看延续性。就现在现行政策，杭州市多区已完全放开限购，本质上想买多少就可以买到是多少，这便磨练市场消费力。”某上市房企董秘对记者称。