资讯频道
探寻有涨价水平的企业
陈嘉禾
在2010年的一次评论里，沃伦·股神巴菲特阐述了考量企业竞争优势的最重要因素：涨价水平。
“涨价力是考量企业竞争优势的最重要因素。一家企业如果能涨价，与此同时不用担心由于涨价便把消费者给了竞争者，这家公司竞争能力就十分强大。相反，如果价格只是提升0.1元，就胆战心惊是不是应该丢弃一些客户，这样的公司竞争能力就非常弱。”巴菲特说。
股神巴菲特往往特别看重涨价水平，并不是有涨价水平，很快就可以使企业涨价，多赚一点些钱，反而是“假如涨价不容易流失用户”该指标，能够最快速地挑选出什么公司对于客户最具有黏性，在市场中最有竞争力。
如果一家企业具有涨价水平，那意味着它消费者十分忠实，即便价格上涨也走不了；代表着其产品压根不愁卖，无需为了能积压的库存量煞费苦心，无需遭受应收账款的困惑；代表着它的产品价格能够比竞争对手高一些，进而有更多钱聘请更加好的职工、投入更多的研发费用、打更多广告宣传，因而具备更强的竞争能力。
换句话说，如果一家企业具有涨价水平，那样很有可能它是一家非常健康的公司，长期性营运能力特别优秀，竞争能力特别强，长期性市场前景十分明确。对于这种公司，只需找到更好的公司估值买进，项目投资自然就能挣钱。
绝大多数买卖难以涨价
涨价水平尽管至关重要，但是绝大多数买卖不具备涨价能力。
日前我还在深圳东门老街周边转悠，看得到的绝大多数买卖，都没多少涨价水平。马路边的酒店会对自己的菜肴有繁杂定价，看起来能直接涨价，但实际上每一个食材的标价都经过专业的探索，再次涨价很容易流失消费者。
其他一些店铺，例如时装店、按摩会所、健身会所，这种业态的价格都是在市场竞争中持续磨炼出的。一旦某加盟店勇于轻率涨价，消费者通常在食用了好几次亏之后，就会尝试另一家店服务，总之没什么转移成本。
自然，并非所有这种店铺也不能涨价。事实上，随着经济的逐渐发展，市场整体缓慢涨价是一个必定全过程，我们自己的通胀也就是这个意思。可是，这种业内任何一家公司，都不容易摆脱别人去进行独立的涨价，全部的涨价务必是一个缓慢整体行为。
不但小型商业服务难以单独涨价，即便是很多大型的、看起来十分“高大尚”的领域，实际上也没多少涨价水平。
例如，办公楼和商场看起来高档奢华，但是它们的涨价水平实际上非常弱。一家办公楼和商场并不能随心所欲地提升自己的价钱，不然就会慢慢流失用户，导致更高出租率，最终提高价格产生的一点点正面作用，会完全被更高出租率所扼杀。
在社会的微观层面，绝大多数商业服务商谈行为主体也很难有涨价能力。例如，高校毕业生在与公司谈判情况下，并不能随便涨价：他人薪水全是8000元/月，我一定要1万余元，这么做就不易找到好工作。
探寻能涨价的优质买卖
相对于大多数无法涨价生意，在商业时代中也存在一小部分有着涨价水平的好生意。这种买卖可以分为两大类：一、具有涨价水平并且涨价没有限制生意；二、具有涨价水平可是涨价水平受限制生意。
二者的相同点，是企业的竞争力也比较强，区别在于前者长期性营运能力更强一些，长期性回报率通常更强。可是后面一种假如买进市场估值完全没有问题，也能够填补涨价水平受限制的遗憾。
在商业时代中，具有涨价水平并且涨价没有限制生意，这类买卖简直就是王冠上裸钻：没有生意比他们更加优秀了。
以上文中的聘请销售市场为例子，虽然与公司谈工资是一件很费劲的事儿，但是一些经验丰富的职工却很容易要一个高价位。例如，当一家车险公司想要找到一名适宜的CEO（CEO）时，放眼整个销售市场，它有多少去选择？
车险公司是一门很复杂的买卖，又不像一般企业，能从相似的公司聘请高级人才，比如一个生产制造铝瓶的厂能从生产制造塑料外壳的厂挖一名管理层来，车险公司的高级管理人员基本不可能由并没有从事保险行业的人去出任。
因此，当车险公司根据交给猎头招聘巨额的佣金寻找合适的人时，这位未来的公司CEO彻底能开高价位，这就是为什么开启保险公司年度报告，公司高级管理人员薪水往往很高的原因。
在企业中，知名品牌忠诚度很高的买卖，也常常有着涨价水平。品牌白酒、月饼、珠宝首饰等商品，都是属于这一类型。
除此之外，一些拥有独特商业服务能力的企业，也能拥有涨价水平。例如，有着封闭系统的科技类公司就容易卖高价，ios系统和Windows电脑操作系统也很少应对残酷市场竞争。一些生产制造高档精密配件的企业，也可以靠自己信得过的品质卖高价：一个零配件总价格不太高，如果火箭弹在天空中由于零配件质量不行爆炸，损害可能就很大。
一门生意有着涨价水平，并不等于就可以随意涨价。过度涨价在任何时候都要会透现企业的竞争力，同时也为竞争者给予机会，阿胶糕市场在2015年前后过多涨价就是一个例子。
纯天然垄断的企业
受到限制涨价
实际上，一些买卖有着很优秀的涨价水平，可是，因为各种考虑到，它们涨价水平遭受政策限制。因此，这类企业尽管拥有丰富的核心竞争力，却挣不到前一类企业这么高毛利率。但是，这并不妨碍他们变成非常给力的投资目标。
例如，超级大都市的地铁公司，通常涨价水平非常强，地面交通的拥挤致使旅客没有别的最佳的选择。在上班高峰时，即便地铁公司把价格提升到出租车一半，好多人恐怕还是坐地铁出行，相同的路途驾车估计要常用一倍的时长。在香港股市，港铁公司就一直保持着很不错的营运能力。
可是，为了能发展城市经济，让更多的人能够更有效率的出行，不因为太高的成本费舍弃在城市里工作中，地铁公司的价格通常得到政府部门限制，远远低于并通过定价能拿到的价钱。例如，从2007年到2014年，北京就曾在我市地铁网络中实行过不管距离统一只需2块的价格现行政策。
在其他一些行业里，例如海港、飞机场、铁路线、大城市垃圾处理站、水电厂等，我们也可以看到类似情况。公司的涨价能力强，但因为其公共事业的特性而受到限制涨价。在交易中，这些企业依然是非常优秀的投资方向，只是其相对较弱的营运能力必须更强市场估值来衬托。
之上，便是关于涨价实力的简单剖析。作为一家公司身体状况、市场竞争力的优质检验指标，一旦我们发现了有着涨价能力的企业，再匹配上适宜甚至便宜市场估值，大家就找到值得加盟的优质标底。
（作者系九圜青泉高新科技首席投资官）
（文中仅供参考作者个人观点）
本文仅供读者参考，任何人不得将本文用于非法用途，由此产生的法律后果由使用者自负。如因文章侵权、图片版权和其它问题请邮件联系，我们会及时处理：tousu_ts@sina.com。
打开微信，点击底部的“发现”
使用“"扫—扫"即可将网页分享至好友
举报邮箱: Jubao@dzmg.cn 投稿邮箱：Tougao@dzmg.cn
未经授权禁止建立镜像，违者将依去追究法律责任
大众商报(大众商业报告)并非新闻媒体，不提供任何新闻采编等相关服务
Copyright ©2012-2023 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP备2023001087号-2