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中国市场市场竞争激烈 MCN组织扬帆出海觅新手机
证券日报新闻记者 吴志
始于海外MCN组织（通常是指从业网红孵化和内容营销机构），近些年在中国获得普遍发展趋势。特别是在视频和电商直播带货的带动下，中国MCN组织总数发生井喷式增长。
随着我国销售市场日渐饱和状态，组织所面临的生存压力不断增长，一批MCN组织把目光瞄向了国外市场。或已经在出水上获得好考试成绩的网页游戏、网络小说、移动智能终端等行业公司一样，MCN组织出航同样也面临机遇与挑战。
MCN“扬帆出海”
中国MCN组织在国外的规划最开始是以价值输出开始。早就在多年前，很多MCN组织便开始在一些海外平台设立大咖账户，开展信息分发，并获得收益。
近些年，中国MCN机构出航探寻逐渐深层次，逐渐从单一的信息分发扩展到国外大咖签订、海外运营团队搭建、运营模式拷贝等多个方面。
在今年的3月，克劳锐指数研究院医生黄鑫发布的一组科学研究资料显示，已经有26.6%的MCN组织已经进入试着出航，还有另外14.9%的MCN组织正在筹备和犹豫。东南亚地区变成MCN组织关心的出航重点区域，也有一部分组织将重点放在了西方等发达城市销售市场。
从投资情况看，近些年MCN组织完成融资的案例早已大幅降低，但多家涉及到出航业务组织得到风险投资机构亲睐。
IT橘子资料显示，在今年的1月，国外当地MCN组织“Ma Go”得到北太平投入的A轮数千万元股权融资。依据公开报道，“Ma Go”本次获投后，还将继续拓展新加坡、日本、国外、墨西哥等地的销售市场及其基本建设文化整合精英团队。
在今年的4月，全国知名MCN组织小白兔控投宣布完成B轮、战投二轮股权融资。在其中B轮由天图资本领投，全新一轮战投则是由四川文化产业基金开展。小白兔控投提及，当前公司早已投了印度Tik Tok电子商务ERP企业“鲸绽”，并和“鲸绽”在印度一同建立了MCN组织，逐渐签订、卵化大咖，塑造平台生态。
MCN组织这一概念始于国外，在中国市场稳步发展后，现如今大量MCN组织再度选了迈向国外，在业内人士看来主要原因是多样化的。
“客观性而言，在直播短视频等方向中，大体上国外市场发展趋势或是相对落后的，在中国丰富而自由竞争市场环境下培养出来的MCN组织，在国外市场是有潜力的，这是许多组织在国外产品布局的主要原因。”艾媒CEO张译对证券日报·e公司记者说。
全国知名MCN组织歪研会创始人希曼却认为，“目前很多MCN挑选出航，是在中国具体内容竞争和转现压力上升前提下，做出来的一种新的挑选。总的来说都是基于生存压力里的主动选择。”
国外转现面临困境
和网游、影视剧、网络小说等商品出航时存在的困难一样，MCN组织出航时，也将面临来源于现行政策、文化艺术、市场情况差别产生等各方面的难题。
以签订达人为因素例，中国MCN组织比较常见的方式是由挖掘、关联有前景的网红，逐渐培育其用户范围，提升影响力，并且在中后期根据大咖得到转现，共享盈利。在这过程中，MCN组织通常会深层干预大咖日常内容营销等各个方面。
但希曼介绍说，国外大咖偏少接纳独家代理经纪约，“海外大咖基本都是自身做起来的，会有一些组织帮她们接单子，但没有人能够操纵他的具体内容。”
MCN组织出航的主要目的是为了能转现。点评出航成功和失败，最后都将重新回到变现力这一关键层次上。
近些年，中国MCN组织根据具体内容+电子商务等形式，逐渐找到支撑点领域蓬勃发展的运营模式。但国外市场，这一套早已被检验的商业逻辑，并无法直接落地式。
例如在中国爆红的直播卖货，是MCN机构及主播的关键转现方式之一。但国外大部分我国，电商直播带货方式并没有被普遍接纳。这也就意味着，出航的MCN平台在中国积累下来的直播带货运营工作经验，在国外可能不能大展身手。
“所说国外其实是非常好几个不一样的文化与我国。提及出航，可能很多人首先会想起做发达市场，但发达市场难度很高，例如欧洲市场，规定你传统文化是深度结合的，想要用抖音上的这一套方式，例如长时间直播间、性价比较高的产品，立即拷贝到发达市场是不合适的。”希曼表明。
“国际市场的变现力与国内是绝对不能对比的。例如大咖广告宣传，国内平台一般有较为规范的价格，但国外现阶段更像一个不规律销售市场，一样100万粉的时尚博主，价格差异将会非常大。”希曼觉得，将会对出航MCN组织的经营带来麻烦。
根据各种原因，现阶段的MCN组织出航，大多数还处于前期测试环节，海外运营方式、变现方式都要时长探索。
现场记者专业人士处了解到，总体上现阶段出航MCN机构资产情况也还不是特别好。但东南亚市场，特别是印度等国，状况很有可能也会相对好一点。
机会非常值得盼望
经过多年的发展，中国MCN组织总数已经非常巨大。艾媒前段时间公布的结果显示，2022年中国MCN组织总数已经超过4万家和。
但这不是巅峰，艾媒预估，到2025年中国MCN组织总数将突破6万家和，MCN市场竞争日趋激烈。应对日益加剧国内市场竞争，国外市场尽管难，但依然非常值得MCN组织试着。
“国内公司在网游、文学类还有其他的一些方向上出航，获得的成绩是引人注目的。其成功的前提作为国内的网络市场竞争越来越激烈，增添了企业运营能力、市场竞争能力的提高。”张译觉得，中国MCN组织从自由竞争的行业走向世界，自身有较好的市场竞争理论基础领先的水平。
“直播间、小视频等多个方面，中国的方式、游戏玩法、经营策略放进国外，即便是资本主义国家全是领先的。从某种意义上来说，跟随小视频、直播极大发展红利，MCN组织理当有一个好的发展机会。”张译表明。
作为一家跨文化交际MCN组织，歪研会在全球范围内已经拥有超过1亿用户，并签下了来源于超出30个国家和地区网络红人。在出航层面，歪研会也深有研究。据了解，歪研会之前已经试过多种多样国外转现方式，而且有较为取得成功的账户，未来公司将继续加大在国际市场的合理布局幅度。
“中国MCN组织假如在没有掌握国外当地文化艺术、用户体验习惯的情形下，强制用中国运营抖音等渠道的思路去提升国外市场，这也是不咋地的。”希曼表明，国外有非常大的市场机遇，但是绝对不是简单的国内这类经营模式。
“MCN组织需在国外市场发展趋势，首先要了解自身输出了哪些。如同手机游戏输出有可能是游戏玩法，MCN组织输出通常是具体内容，我们应该审视自己内容能否被文化多样性得人认知和接纳，这也是MCN组织能不能出航成功的基石。”希曼说。
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