1.关于健身会所的广告方案

2.武汉健身俱乐部

3.健身房营销解决方案

4.地下室改造五大方案

5.健身房墙面贴海报的选择技巧有什么？

关于健身会所的广告方案

       运作分为两大步骤

       一：正式运营前的筹备

       二：运营后管理

       1正式运营前的筹备分为：项目设计

       市场定位

       投资预算

       人员招聘

       团队建设

       内部培训

       广告宣传

       物资采购

       功能布局

       项目设计：

       市场定位：保证中低端及中端人群的消费能力，满足中高端及高端人群的消费需求。

       人员招聘：管理公司根据投资方对人员的需求协助人员招聘，分为线上招聘线下招聘。

       团队建设

       前期店长

       销售经理或主管销售

       前台主管（兼客服）

       健身教练经理或主管健身私人教练

       前台工作人员

       羽毛球教练

       台球教练

       乒乓球教练

       财务

       人事

       男女保洁

       二：内部培训（一周）

       1．1国内健身行业的发展历史

       1．1．1从健身俱乐部投资主体、开设项目方面了解健身俱乐部的发展

       1．1．2从具有代表性的健身俱乐部品牌的发展了解国内健身行业的发展

       1．2健身俱乐部管理的组织结构及布局

       1．2．1健身俱乐部管理的组织结构

       1．2．2健身俱乐部的布局

       1．3健身基础知识

       1．3．1健康的定义

       1．3．2体适能

       1．3．4肌肉酸痛

       1．4营养学基础知识

       1．4．1食品和营养的分类

       1．4．2蛋白质

       1．4．3糖类

       1．4．4脂质

       1．4．5维生素及矿物质

       1．4．6水

       1．5集体课程

       1．5．1集体课程简介

       1．5．2常见集体课程

       1．5．3LESMILLS（莱美）

       1．5．4常见集体课程注意事项

       1．6客户服务基础知识

       1．6．1客户及服务意识

       1．6．2客户的需求

       1．6．3客户服务的层次

       1．7健身俱乐部员工的行为规范

       1．7．1职业形象

       1．7．2职业行为

       1．7．3职业语言

       1．7．4职业态度

       1．7．5注意事项

       1．8健身俱乐部的电话服务礼仪与流程

       1．8．1健身俱乐部的电话服务礼仪

       1．8．2接听电话的基本流程

       1．8．3接听电话时的其他注意事项

       1．9健身俱乐部会员投诉的处理

       1．9．1会员投诉的类型和方式

       1．9．2处理投诉的基本原则

       1．9．3会员投诉的处理程序

       1．9．4对会员不礼貌言行的处理

       2日常运营管理

       2．1前台服务与管理

       2．1．1前台员工的重要性及服务标准

       2．1．2前台员工的主要工作职责及岗位描述

       2．1．3前台的主要工作流程

       2．1．4前台电话转接的注意事项

       2．1．5投诉处理流程及重大顾客投诉处理

       2．1．6前台的有关管理规定

       2．2水吧、卖品部及收银的服务与管理

       2．2．1水吧、卖品部员工的应掌握的知识、技能和工作标准

       2．2．2水吧、卖品部及收银人员的主要工作职责及岗位描述

       2．2．3水吧、卖品部管理制度

       2．2．4商品售卖引起顾客投诉的处理

       2．3保洁服务与管理

       2．3．1保洁人员服务标准

       2．3．2清洁工具的使用及保养

       2．3．3各种健身设施、设备的清洁标准

       2．3．4清洁物料使用方法及规范

       2．3．5清洁工具及营运器具的消毒流程

       2．3．6日清流程

       2．3．7其他规定

       2.3.8工程部

       2．4健身俱乐部运营环境和设施的维护及管理

       2．4．1工程维修人员的主要工作职责及岗位描述

       2．4．2健身设备的保养

       2．5运营部经理的基本工作

       2．5．1运营部经理的主要工作职责及岗位描述

       2．5．2运营部经理的对外工作

       2．5．3运营部经理的对内工作

       2．6健身俱乐部突发事件处理办法及预防措施

       2．6．1各类突发事件的处理

       2．6．2突发事件的情况汇报

       2．6．3会员保险及索赔

       2．6．4安全措施具体执行方案

       2．7健身俱乐部的基本规定

       2．7．1健身俱乐部会员规定

       2．7．2健身俱乐部运营规定

       2．7．3健身俱乐部员工管理规定

       3成功的会籍顾问

       3．1会籍顾问概述

       3．1．1会籍顾问的基本概念

       3．1．2会籍顾问的成长“瓶颈”

       3．1．3会籍顾问销售技巧

       3．2资源的获取

       3．2．1顾客资源的获取方法

       3．2．2顾客拜访

       3．2．3预销售的基础

       3．3顾客的邀约

       3．3．1咨询电话

       3．3．2邀约电话

       3．4内场销售

       3．4．1内场销售接待

       3．4．2内场销售接待的步骤

       4私人教练

       4．1私人教练概述

       4．1．1私人教练的定义

       4．1．2私人教练的作用

       4．1．3私人教练的工作职责

       4．1．4私人教练的任职条件

       4．2运动解剖学

       4．2．1运动解剖学概述

       4．2．2骨骼系统

       4．2．3关节

       4．2．4肌肉组织

       4．3运动生理学

       4．3．1人体能量系统

       4．3．2有氧与无氧系统

       4．3．3训练过度现象

       4．4力量训练原则与方法

       4．4．1力量训练

       4．4．2力量训练的作用

       4．4．3力量训练的原则

       4．4．4力量训练计划的制订

       4．4．5力量训练器械的使用

       4．5心肺功能训练的原则与方法

       4．5．1心肺功能训练

       4．5．2心肺功能训练的作用

       4．5．3心肺功能训练强度的指标

       4．5．4心肺功能训练计划的制订（FITT）原则

       4．5．5心肺功能训练器械

       4．6私人教练日常工作

       4．6．1亚健康测试

       4．6．2私教课的授课流程

       5健身俱乐部会员管理系统

       5．1健身俱乐部软件应用的发展

       5．2健身俱乐部计算机硬件环境

       5．3健身俱乐部软件功能介绍

       5．3．1会籍管理电子系统

       5．3．2私教管理电子系统

       5．3．3客服管理电子系统

       5．3．4财务管理电子系统

       5．3．5商品管理电子系统

       销售部门

       培训时间：1-2天

       具体培训内容：礼节礼仪，服务标准。引导流程，各类器械使用，引导过程中各类器械各区域讲解，专业销售谈单技巧，各种成交方式。

       ：教练部

       培训时间：1-2天

       具体培训内容：私教谈单技巧，健身计划在俱乐部的应用，健身安全及健身意外损伤，服务标准。

       ：前台

       培训时间1-2天

       具体培训内容：服务培训，礼节礼仪，会员管理系统应用，各部门，各类表格的使用

       保洁

       培训时间：半天

       具体培训内容：服务，保洁工作流程

       培训部门：管理层

       具体培训内容：健身行业与管理

       培训部门：全体员工1-2

       具体培训内容：健身俱乐部服务与基础管理，安全消防，礼节礼仪，培训考核及评估。

       广告宣传：分为动态宣传与不动态式宣传，线上宣传与线下宣传

       动态宣传较机动灵活：传单，调研

       不动态式宣传体位较大视觉较好：固定式广告位

       内容：（器械，教练等等）文字以俱乐部介绍，项目介绍，课程项目教练介绍。

       线上宣传:网络，媒体

       线下宣传：包括动态宣传与不动态宣传，客户相互宣传，信息传递。

       物资采购：根据会所各类物品以及设备采购清单，包括服装，运动鞋，手套，运动保护系列，营养品，瑜伽垫，瑜伽铺，办公用品等。

       功能布局：根据会所电子图的设计，装修风格，对健身器械，办公设施科学合理的布置。

       运营管理

       （1）根据会所的硬件条件，软件条件及市场情况确定会所的核心顾客群体

       （2）不进行价格竞争，立足开拓市场

       （3）集中力量巩固现有会员

武汉健身俱乐部

       而现在互联网最大的特性，就是信息可以快速传播，这对于营销宣传来说是极大的助力。正是借助移动互联网的发展，FACEBOOK、谷歌、腾讯等企业在广告版块异军突起，传统广告行业日渐式微。同理，健身房也必须顺应时代的发展，采用全新的营销推广模式，否则，就会重蹈其他传统行业的覆辙，终将面临被淘汰。

       借助互联网营销的方式多种多样，通过微信营销的效果就不错，众多俱乐部通过健身助手定制的微信小程序在线活动短时间发展了数百个会员，还通过微信绑定手机的方式收集了大量的有效潜在客户名单。用微信的社交裂变功能开展社区营销也是一个很好的营销方法，可以借助智能管理系统开展各种线上活动吸引用户到店。朋友圈也是信息传播的重要途径，做好朋友圈营销，也是可以帮助健身房做好品牌建设和传播的，当然怎么发朋友圈也是一门学问：微信名的设置、头像的使用、发送的生活与工作信息的比例都极有讲究。

       创新线下服务流程，刺激老客户口碑传播，提升转介绍的比例也是一种不错的开源途径。例如，开展健身拍照打卡集赞活动?等。

健身房营销解决方案

       健身俱乐部的整体策划方案

       一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

       1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

       2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

       3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

       4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

       5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

       6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

       7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

       二、俱乐部的部门确定

       A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

       B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

       C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

       D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

       E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

       F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

       三、对员工的要求及招聘

       1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

       目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的

       2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的

       b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

       3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

       四、部门工作的安排及实施的方案。

       1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

       2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

       3、服务部的具体的情况具体的安排

       4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

       五、工作人员的待遇的定位

       器械教练主要分为几个类别，

       1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

       2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

       3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元

       普通器械教练的工作范围包括；

       每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

       健身教练主管的待遇，

       1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

       2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

       3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000

       教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

       对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

        团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

       六、俱乐部的具体设施及项目

       目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

       1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

       2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

       3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

       4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

       七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

       俱乐部里边包括；

       1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

       2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好

       3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

       4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

       5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

       6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

       7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

       8、 办公室等

       整体面积在最高估计在3000平方左右。

       八、俱乐部的投资预算及成本的回收

       俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动

地下室改造五大方案

        健身房营销解决方案，对于任何含有销售性质的行业来说营销的手段都是很重要的，只用通过营销才能带来充足的客源，很多人都不知道健身房怎么营销，下面是健身房营销解决方案

        1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

        2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

        3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

        4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

        5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

        6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

        7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

        8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

        9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

        10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

        营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。

        分享国内外群体和竞技赛事版权资源，共享场馆小镇园区综合体资源，整合教育培训健身旅游资源，提供赛事运营组织策划、体育培训健身指导、体育小镇场馆园区综合体等规划咨询，打造全方位全产业链体育文化产业休闲服务创新发展平台。

        一、派发传单

        可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

        注意事项：

        宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

        发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

        聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

        二、线上线下宣传（本地）

        线上的`健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

        互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

        线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

        三、开展健身展示活动

        我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

        四、免费健身体验

        通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

        五、优惠+邀请奖励

        简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

        需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

        方法一：让健身俱乐部的会籍顾问走出去

        我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。会籍顾问若是在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。

        一般而言，有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，所以在价格方面自然要足够的吸引力，让这些单位的决策者或部门能尽早拍板。管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让会籍顾问走出去，却让他们像无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。

        方法二：做好做足节日营销

        在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器。也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时。简单的一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。

        方法三：改降为送，避开降价陷阱

        很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去降价。在实际操作中，尽可能把降改为送，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响。

        方法四：学生寒假卡

        其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡、双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。

        总之，应对淡季其实还有很多方法，只要有思路就会有出路，希望健身俱乐部的从业人员群策群力，让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡。

健身房墙面贴海报的选择技巧有什么？

       地下室是打造家庭影院的最佳地点。除了添置一些专业设备追求视听效果的震撼力，灯光、材料和配饰的运用也是成就豪华视听的关键。

       ♂?健身房

       职场精英们非常注重身体锻炼和体形塑造，而地下室是用作健身运动房的首选空间。整面墙的落地镜，搭配上气质温和的实木地板，几乎可以和专业的舞蹈房或瑜伽室媲美。

       很多别墅主人都有收藏的爱好，不论是雪茄、美酒，还是古董、字画，都是个人独特兴趣和非凡品位的一种体现。设计时要注意根据藏品的特性，在储存区做相应设计。

       专业酒窖需要考虑恒温、避光、通风等条件，大多在地下很深，面向北方、四季恒温（9到12℃），不受任何气味和震动的干扰，照不到光。地下室特有的天然凉爽，是储酒理想场所。

       如今，地下室的设计成为生活娱乐享受的一个主要部分。把地下室变成一个休闲会所，这种设计在广州别墅中有很多，功能区以茶室、酒吧、冥想室、雪茄吧等较为常见。

        随着社会的发展，健身的人越来越多，很多人认为健身房墙面贴海报可以随意选择。事实上，要想健身房的效果更加完美，健身房墙面海报的选择也不容忽视。那么，如何选择健身房墙面贴海报？接下来，我介绍一些健身房墙面贴海报选择技巧。

       欢迎海报对客人来说最具吸引力。客人根据欢迎标志确定去哪个健身房，因此欢迎标志非常重要。健身房海报应放在健身房门口的显眼位置，以便客人一眼就能认出。欢迎海报应该尝试选择一张完整的照片。一些全景照片很漂亮，但照片中的人物不是很明显。

       选择健身海报时，你应该选择一张白色健身照，因为白色健身更适合健身当天的气氛。如果您健身的主题清新活泼或有趣。此外，在选择健身海报时，您必须根据健身主题选择具有适当动作和表情的照片。

       健身海报必须扩大。健身海报的大小通常分为60英寸，80英寸和120英寸。选择照片时，请务必选择像素的高度以避免变焦后模糊。您可以选择放大照片或选择几张照片拍照然后放大，但所选照片应注意风格。如果是户外，海报更加随意，你可以使用生活照片，旅行照片。

       一些人将使用健身照片作为健身现场的登记背景。这里的照片可以很随意。不要使用全景照片，因为全景照片中新照片的比例相对较小，即使放大后也是如此。

       文章摘要：以上是我为大家介绍的健身房贴海报的技巧选择相关内容，希望能帮到需要的朋友。感谢大家的阅读。

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