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宇宙的尽头是直播卖货？
【小周梦蝶】
直播卖货早已成为当前的一个长久长盛不衰的社会现象，大约大众喜爱的就是其中一个不认输的烟火气息，和欣欣向荣的冲动吧。
周凯莉
前几日，我打开了某社交平台，系统软件帮我消息推送一张熟悉的脸，是认识的人，在互联网上积攒了一些粉丝们，她正在抑扬顿挫地直播卖货，发布产品包括并不限于国产口红、外贸女装，走贫民路经。
也有一则近期引发网友热议的报道，一位在市场中有名气的经济师开始了直播卖货，用真实经历卖起生发产品。他早些年从国企离职“出海”，前几年从一家濒临倒闭的巨型集团公司辞职，和市井的冷言冷语不一样，我觉得，经济师能曲能伸，适应新环境，学会放下圣殿基础上的铁架子，从人民群众的角度出发，研发出这一款秘密商品，简直就是中老年男士的福利，自然商品的真实实际效果，临时不为人知。
直播卖货的崛起早已不是新鲜事儿，例如李佳琦、董宇辉与他的老总俞敏洪，也有数不尽网红全是直播间时代的弄潮儿，这么多年，直播卖货都是过气歌手们根据出售旧作和情怀搵钱方式，乃至以前备受争议现如今快60岁龙都名嫒章小蕙都要靠直播卖货的好品味走红。
这一股趋势来的凶狠，总算我的好朋友、我从前的下级、我年前的同学们，也有刚刚在马来西亚认识陪读妈妈，不管粉丝们是多少，都并肩而立地走向了“直播卖货”。或抑扬顿挫、或旁征博引、或歇斯底里、或和蔼可亲，有时候开启短视频app看一个短视频，开始讲述了正经事儿，看一会，时尚博主便开始卖货，冷不丁咱们就落入了直播卖货的“圈套”。
宇宙的尽头是直播卖货？这件事情并没那么简单，搞好直播卖货，确实是有门槛。过些年，大家回过头再来看看，真真正正能吃到黑松露法国鹅肝的一直金字塔顶端的这一小撮人，多数人只能说是“试着”和“亲身经历”，乃至一着不慎，盲目跟风资金投入还会造成个人金融危机。
最先，以艺人为例子，卖货的类目必须及个人长期积淀形象相一致，直播卖货必须抓准跑道风格特点。例如明星董洁走高冷路经，她所选择的产品会更偏向简约、层次感设计风格。章小蕙以穿着打扮里的好品味而出名，因此以卖货美妆护肤产品为主导。即便是腹部、尾端时尚博主，抓准跑道是非常重要的，终究基本消费力是来自于平常借助设计风格积淀的粉丝们，举个例子，美妆达人逐渐开书店，生产出来的ROI（投资收益率）自然就是偏低的。
次之，背靠大树好乘凉，直播卖货已经走过了良莠不齐的创业阶段，要在如今的火爆里打出一片天来，创建收益最大化的合作方式至关重要。现阶段的卖货时尚博主，绝大多数走的是经纪约方式，与MCN公司签订然后进行分为，由MCN组织适用时尚博主营销资源，承担与生产厂家洽谈，走加工厂直通顾客的卖货路经，网络直播平台从这当中提取提成，是四方双赢的方式。这也是业界比较成熟的实际操作。还有一些大时尚博主乃是立即为自己品牌代言，他们通常本身就有一定的销售市场影响力，并拥有自己自主创业加工厂。如果像一些农村网红，一开始是出售自己家的农业产品，变成百万主播后，终究还是会踏入自主创业直播间路线。
第三，小规模多销是大部分直播卖货路线。直播间主打的是一种视觉冲击力，打得牌是性价比高，与线上连接选购对比，多了一个销售人员解读，与线下选购对比，则免去了昂贵场地租赁费、水电工程等费用。而正因极其降低成本，直播卖货会弥漫着质量参差不齐，甚至会出现临期货品、仿货的现象。那如果回绝降低成本、减少出售价钱，就可能会因销售量欠佳，造成资金短缺。
不管我们都喜欢清醒的网上购物，或是全当解闷的实体逛街购物，直播卖货早已成为当前的一种长久长盛不衰的社会现象，大约大众喜爱的就是其中一个不认输的烟火气息，和欣欣向荣的冲动吧。
（创作者为旅居生活马来西亚作家）
报志愿栏目文章内容仅供参考创作者个人见解。
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