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深圳楼市重现“明星营销” 买房者更追求品质
证券日报新闻记者 王家明
近期，深圳新房销售市场挺“繁华”：一边是网红盘再一次进入市场，一边是新房子打折优惠持续，甚至有演艺明星的“助战”。但是，不管是折扣或是明星营销，开发商总体目标都是为加快去化。
近期，鸿荣源、深业等地产商邀约演艺明星为集团旗下新项目“站口”，造成一定的讨论度，现场也人头攒动，人潮涌动背后是名人效应在充分发挥。实际上，大牌明星“站口”营销推广对深圳楼市而言应该十分熟悉，但时下房市恢复过程大跳水的大环境下，为什么明星营销重现深圳楼市？
对于此事，有房企在对外传播还称，例如演奏会成果展活动就是为了打破行业壁垒，深层串连时尚潮流、音乐与房地产网络资源，推出的又一次令人惊奇的消费体验。有观众们对记者表示，很多观众都是会取出手机录制当场明星的视频并扩散到社交圈子，可能还会携带新项目，那样便达到传播效果。
新闻记者还对多名买房者开展访谈并获得相似的回应：房地产商与其说巨资邀约演艺明星来助战，比不上多用心打造出房产项目质量，由于耗费非常多资产宣传策划最后掏钱的或是小区业主，房地产商用质量讲话更能够吸引买房者。或是，房地产商不如实实在在地让价给用户。
广东省住房政策分析核心首席研究员李宇嘉表明，在市场下跌和缺乏信心时，房地产商还会想起出很多营销方式，明星营销可以提升人气值和曝出，都是特色营销或差异化竞争的一种。
李宇嘉表明，大牌明星自带光环与粉丝，对房地产企业而言的确会出现宣传效应，并且对买房者和隐性需求而言，她们可能认为地产商能明星演出，表明房企的资金链断裂还是很好，或许能短时间推进项目销售业务。“但是我觉得从源头上而言，大牌明星对新楼盘自己来说功效并不大，请不明星演出与房产项目质量并没什么关系。”
不论是花式折扣或是明星营销，开发商总体目标都是为加快去化，因此也只能是在营销策略上出其不意。
在这个市场受欢迎期内，深圳新房通常需求量很高，也经常会出现“日光碟”，但这样的事情从2021年下半年开始发生变化，受总体领域下滑及新房子供给量不断增长等因素的影响，深圳新房市场也重归平稳，“日光碟”数量骤减。
深圳中原研究所统计数据显示，5月新房子住房交易量2787套，环比下跌20.5%。5月，深圳市我市新房子住房总量为402.5万平方。但在上星期，深圳市有7个住宅项目进入市场，总体去化约二成。因此，一方面是新楼盘楼盘不停进入市场，一方面是新楼盘去化不太理想，这就导致深圳新房高库存。
在这样的背景下，打折优惠也成了房地产商加快去化的重要途径。记者观察，一些新房开盘已久的新房子新项目还会继续采用分次“新房开盘”，每一次“新房开盘”的优惠活动都不一样。据了解，深圳现在仍实行新楼盘限价政策，但一些新项目会到预售许可折扣的前提下再“折扣”，大部分采用返物业管理费、礼品等方式。
6月20日，中国人民银行受权全国各地银行间同业拆借核心发布了新一期市场报价利率（LPR）。在其中，1年限LPR为3.55%、5年限之上LPR为4.2%。1年限LPR、5年限之上LPR均较上月下降10个百分点。
李宇嘉提议推动需求面“降低成本”，相互配合央行降息然后让需求面进一步见到消费力的总体提高。例如，有效下降存量贷款年利率，有效下降二手住房买卖税率、按揭贷款利率，减少经纪服务利率，深入推进二手住房“带押产权过户”，推动总量商贷转公积金贷款、提升“组合贷款”审核高效率等，这些举措累加在一起，全方位减少交易费用、输通买卖阻塞。
中指研究院销售市场研究总监陈文静表明，6月做为房地产商年里备战重要节点，若扶持政策能进一步落地式，在房地产商全力楼盘和营销下，热点板块有希望变好，但不同的城市销售市场分裂或进一步加大。
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