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618大促销再次卷 电子商务进攻“直播房间”
证券日报新闻记者 曹晨
伴随着新一波预热活动抛出去，618各大电商平台市场竞争卷出新高度。
今年618，各电子商务平台市场竞争较往年愈发激烈，京东商城、天猫商城及其苏宁等其他仓储货架电子商务陆续打开“直播卖货”方式，不断加仓直播渠道资金投入成为今年618新特性。
“在今年的618，各个平台市场竞争愈发激烈，不但角逐总流量端，如今各店家、主播供给侧结构也进行残酷竞争。京东和淘宝等加强对一线网红的角逐，MCN组织都纷纷依靠大促销合理布局大量电子商务平台促进新增长，这一过程对提升交易有推动功效。整体看，传统式仓储货架电子商务不断加码直播渠道是市场的一大新特点。”电商分析师庄帅对证券日报记者说。
6月13日，苏宁宣布百度搜索电子商务以618为突破口达到深化合作。苏宁全渠道几百万款产品将对接百度搜索电子商务，协作内容涵盖检索、直播间、短视频、商城系统等。此外，6月17日晚，苏宁将于百度搜索打开618盛典直播间，被称作其于今年618期内加仓直播渠道基本建设的一大姿势。
事实上，近年来，苏宁一直在不断加大对直播资金投入。以店面直播间为例子，5月31日，苏宁以全国各地36个区服及超千家店面为支撑点加仓店面直播间，给予集选购资询、品类折扣优惠、套购特惠、本土化服务于一体的消费者体验。
除开苏宁外，京东商城、天猫商城及其拼多多平台等商业巨头也会选择于今年618期内加仓直播间投入和内容优化。现在618前夜，京东直播和“认识一下”公布签订合作协议，认识一下将全面入驻天猫直播间。5月31日晚，老罗打开京东商城直播卖货，发布6.18折房地产等大量友情价产品。最后，交个朋友直播间总计销售总额提升1.5亿人民币，收看人数超出1700万。
值得一提的是，京东商城还加仓发布虚拟主播，并取得了可喜考试成绩。现在618期内，言犀虚拟主播运用全新升级，发布32款2D真人版双生新人主播,与此同时超100位虚拟数字人网络主播全天线上，达到全渠道、全场景商家直播要求。京东官方报道称，开好局打开10min，言犀虚拟主播播出店家相比去年双十一增长幅度近四倍，为企业直播房间产生门槛较低、高转换。
天猫先前官方宣布，在今年的618，将在小视频、视频直播正式上线专题讲座频道等多个方面使力，帮扶5万余个淘宝新人主播、100多个明星直播间和10万只知名品牌直播房间；而拼多多平台于今年618期内宣布和快手视频战略合作，根据快手上的好物分享小视频，主推将性价比高产品获取到了低线城市新消费群体，也被业内视作其加仓直播渠道的一大姿势。
安信国际最近公布的券商报告觉得，传统电商模式提高推动主要来源于电商渗透率和人均消费水平增长，而电商直播带货自身增加量来自更多观众们，及其更多的用户为非计划要求付钱。整体看，现阶段，电商直播带货领域处在快速成长期，电商直播带货成为了电子商务市场常态营销方法和营销渠道，将来电子商务提交订单用户量、提交订单次数、客单量都有提高的室内空间。
值得一提的是，现在618期内，本地生活平台美团外卖也会选择组队进入，在其中直播房间也成为其“主战场”之一。6月14日，美团公布正式启动618神券节预告片，这亦是其初次携线下推广餐饮商家参加电商大促618主题活动。据了解，此次神券节直播间将邀请黄子滔等明星及其美食达人参加，除此之外，星巴克咖啡和海底捞火锅等店家将于美团直播房间发布特惠新产品。
“直播间已逐渐成为美团一项常态推广工具，与此同时也在逐渐探寻商家直播，逐步完善服务平台播、店家播、大咖播等多元化的直播间形状，在仓储货架之外进一步丰富消费者和产品的展示方式，推动本地生活类店家业务增长。”美团外卖负责人曾称。
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