证券日报新闻记者 李曼宁

杭州市余杭区文一西路1326号，利尔达高新科技园里，诸多物联网技术新技术应用、新品在这儿创造，推动杭州市及全国物联网行业的高速发展。

北京交易所上市企业利尔达（832149）从IC(集成电路芯片）升值分销业务发展，根据自己领域积淀，深耕细作物联网技术行业，是国内最早一批投身物联网行业持续发展的公司。

做为物联网行业的先驱者，一定程度上，利尔达为同行业探索转型升级途径带来了参考系。近日，证券日报“北京交易所‘企’大牌明星成果展”采访团走入利尔达，证券时报社常务副总编写周一会话董事长叶文光，交流沟通公司成长的辛酸苦辣，未来展望公司未来的趋势。

自主创新应变力 客户为先

走入利尔达的科技展厅，从物联网的优化升级，到企业5G、NB-IoT(工业物联网)、LoRa(长距离无线通信)模块等商品，再从中下游主要用途，各大板块将公司和物联网技术共成长的历程娓娓而谈。

触类旁通，小至一块远传水表控制板、智能手环，大至楼宇智能化、光伏发电扫地机器人通信系统等，利尔达的产品和解决方法已渗透至工业与人们的生活。“在物联网行业，我们自己的自我定位便是‘让物联网更方便’！”叶文光表明。

利尔达在物联网行业的实践探索，离不了在IC分销商行业不断积累。2001年，利尔达宣告成立，并变成了众多芯片品牌的代销商，自此企业产品代理加盟线扩展接二连三，打开了洗心革面式发展。

2004年，利尔达以MCU(微控制模块)为切入点，在享受IC商品分销服务的前提下，为用户提供一站式服务支持等个性化服务，业务创新至技术性增加值更高IC升值分销商，并逐渐发展成为嵌入式操作系统解决方案供应商。

利尔达所属的IC升值分销商产业是电子元件产业链上的关键步骤，连接了上下游IC设计方案生产商和中下游电子设备生产商。

面对上下游，IC升值代销商重要要想获得芯片原厂的受权。全球知名芯片原厂数量不多且生产能力比较有限，一般具备严格受权管理模式。

在IC销售市场，原装与代销商比肩而立，却又时常开演利益博弈。自2018年逐渐，如TI（德州仪器公司）等原装相继削掉中国代销商代理商线，转为自营发展趋势。

就在那销售市场犹豫代销商们怎样探索未来发展新的方向时，2018年，利尔达适度夺得了另一全球半导体大型厂ST（意法半导体）的品牌代理加盟。第二年业绩便恢复体力。自此利尔达与ST的协作愈发密切，已经成为ST大陆地区最大的一个当地地区代理。

与ST战略合作后，利尔达的营收规模也裂变式提高。2022年企业实现营业收入25.78亿人民币，为2018年销售规模的2倍多。

往往频获头顶部国际性芯片原厂的肯定，叶文光觉得，原厂的信赖主要是基于三方面：一是研发团队扎实；二是企业在行业动态、解决方法里的浓厚积淀；三是公司已经拥有一批忠诚的用户群体。

目前为止，利尔达已协作过着万家和顾客。叶文光详细介绍，企业前期拓展新客户时，也遭受过“那些霸王条款”、回款推迟等状况，但随着市场稳步发展，名气更高一些，主导权也逐步提升。

经过多年发展，现如今利尔达已经取得ST、圣邦微、高新兴、乐山市无线通信、NORDIC（北欧风半导体材料）、QORVO（威讯协同半导体材料）等著名或全国知名芯片原厂的受权资质证书，并且为OPPO、奥克斯空调、林洋能源、海信集团、海兴电力、海康、大华股份等众多知名公司提供升值分销服务。

近些年，中国芯片产业链兴起，中下游应用商店规模扩张，共同推动了IC分销商市场的发展。此外，电子元件产业链更新换代时间减少，市场的需求更替快速，市场竞争日趋猛烈。分销商行业也遭遇库存风险。

“这一行业的特点就是迭代更新过快，你可能会快一个月，就能做到，竞争对手的就卖不出去了，乃至是快大半个月、一个星期，商品一旦发售，大家也就接纳你。”叶文光感慨道。

置身千变万化销售市场，利尔达始终秉持“创新变革”的营销与管理标准，始终坚持技术革新为导向。“在用户产品方案设计早期，大家就给给予一些参考计划方案，研究过程中也能给他一些建议，减少它的产品研发周期，让产品尽早出去，如果后期发生一些问题，大家会第一时间回应，尽早协助展开分析来解决企业在运用端疑惑。”叶文光说。

提早跑位物联网技术跑道

忽如一夜春风来。2009年，“感知中国”的物联网技术战略布局在中国第一次提出，在我国物联网发展的新时代从而打开。

恰好是在这一年，利尔达确定了变成“内嵌式解决方法管理者”的企业使命，正式向物联网技术方位转型发展。而之前数年，利尔达已下手资金投入产品研发无线通讯设备，并且于2007年完成了自己家加工厂“先芯科技一期”的正式投产。

早就在2009年深圳高交会上，利尔达即携“物联网技术无线发射器”、“物联网技术智能抄表”、“物联网技术M-BUS抄表系统”、“内嵌式热计量表/智能水表/天然气表控制板解决方法”、“物联网技术视角偏移传感器解决方法”等各项创新方案现身。2011年，企业“根据ISM频率段的物联网技术无线收发模块”被国家科技部列入国家火炬计划工程，这也就意味着，十余年前，利尔达在物联网行业就已初露锋芒。

为什么一早便看准物联网技术跑道？那时，尽管包含企业以内，社会各界对物联网行业还一知半解，但利尔达早已敏锐地捕获物联网的发展发展趋势。

更主要的是，根据不断深入IC升值分销业务，利尔达已经在嵌入式系统主要用途积淀颇深。领域行业解决方案早已认证，嵌入式操作系统为物联网行业的核心技术。此外，企业物联网模块业务流程也和原先的IC升值分销业务紧密联系，共同提高。

在叶文光看起来，物联网的技术使用价值主要就表现在运用方面，即创变古月百业联盟，满足不同应用领域的实际需求，切切实实用科技改变世界。

深耕细作物联网行业很多年，叶文光觉得，物联网技术跑道还是处于运用的初始阶段，具体落地情景并不是太多，且不足专业化，但是，伴随新一轮人工智能浪潮，愈来愈窥探黎明了。

叶文光详细介绍，以无线物联网技术赋能传统式照明行业，是企业诸多运用中较为有特点的融合创新。紧紧围绕智能化健康照明，利尔达上线了可用教室里、酒店餐厅、办公室、家居家具、房屋、地下车库等场景的软硬件一体化智能化健康照明解决方法。

在其中，为响应青少年儿童近视防控的战略，利尔达对于教室照明销售市场，秉持着“见光不见灯”的发展理念，投入巨资研制出智能健康教室照明整套硬件软件商品，在全国各地实现了2万多间教室灯光改造工程，为近百万儿童青少年儿童打造出高品质教室里光环境。

在物联网行业，根据很多年科技研发投入，利尔达已参加制定了多种国家和国家标准，并积极开展市场发展行业报告的拟定，助推领域规范化、规范性发展趋势。

现阶段，利尔达物联网通信控制模块大多为5G组件、NB-IoT控制模块、LoRa模块、WiFi控制模块、无线模块和Cat.1控制模块等商品；物联网的应用计划方案包含多功能仪表、电机控制系统、工业控制系统、5G终端设备等商品，广泛应用于无线智能抄表（智能水表、天然气表、热计量表等）、智能安防、工业互联网、光伏新能源、智能出行等行业。

合理布局领域新趋势

利尔达发展过程中自始至终紧靠销售市场，根据中下游运用的种类、经营规模及其提高状况，企业将中下游主要用途总体划分成工业生产、消费电子产品、新能源技术和汽车电子产品四大类。从盈利结构看，现阶段利尔达的营收主要是由工业生产、消费电子板块奉献。

应对辽阔的中下游销售市场，利尔达早已找到新增长方位。“汽车电子产品、新能源技术就是我们极为重要的战略市场。”叶文光表明。

在车辆通信领域，利尔达大多为行业企业给予ADAS、OBC及其贯穿式LED后尾灯与智能驾舱解决方案运用模块。

从市场的需求看，上年全世界电动车销量已经高达一定辆，在其中，我国销售量占比为六成。浦银国际证券汇报《新能源汽车行业2023年展望：新能源汽车渗透率曲线继续加速上扬》表明，我国新能源车占有率加速上扬发展趋势不变，从2023年国内来说，中国电动汽车乘用车销量有望突破802万台，同比增加25%，相匹配占有率36.9%，较2022年销售量提升160万台。

此外，汽车制造业还是处于“数字化”发展趋势中。据中研普华研究所汇报，目前我国汽车电子产品费用在全车成本费里的均值比例大约为10%，世界汽车电子器件费用在全车成本费里的均值比例大约为35%，在我国车辆数字化水准对比国际性水准仍存在一定提升空间，市场前景尚需进一步挖掘。

“汽车工业电气自动化、智能化系统、智能化的发展方向，与半导体行业发展趋势、信息技术产业连接及其物联网技术变的定义是绝对结合的。从最基本的处理芯片给予，到将来连接方法的给予，和人工智能、物联网技术彻底结合，发展潜力特别大。”叶文光表明。

光伏新能源行业都是利尔达大力开拓的中下游主要用途。在地球变暖及不可再生能源日益匮乏的大环境下，可再生资源综合利用日益遭受国际社会的高度重视。

利尔达称，将Cat.1、WiFi、LoRaWAN、ZigBee、Wi-SUN等无线传输技术引进光伏产业，这类技术在通讯间距、组网方案成本费及其通信质量上面具有优点，凭着传输速度迅速、传输时延比较小、抗干扰性能力很强等优点，广泛应用于户用光伏、工业光伏发电、地面电站等行业，为构建新能源占比逐步提高的新型电力系统提供有力保障。

除此之外，借助物联网技术与嵌入式系统积累，利尔达可以为行业企业给予变频电源、BMS系统软件、商业储能技术、商业直流充电桩等解决方案运用模块。

金融市场平稳升阶

随着主营业务发展趋势，利尔达在资本市场平稳升阶。2015年，利尔达挂牌新三板。2016年变成第一批进到新三板创新层的公司。在今年的2月17日，企业首次登录北京交易所。2022年，利尔达完成近26亿人民币的营收，收益经营规模在目前所有北京交易所企业中处于第11位。

迈进发售新的发展阶段后，下一步利尔达总体目标怎样发展？叶文光注重，将来利尔达还要继续深耕细作物联网技术和IC升值分销商两个领域。

以往三年时间，利尔达提供服务的半导体业周期时间起伏比较强烈。访谈中，叶文光也阐述了半导体业现阶段高库存状态。2021年领域发生断货涨价潮，业界逐渐处于被动补库存量，那样市场供应去年三季度达到高峰，接着领域又主动去库存，造成盈利能力下降，现阶段整个市场的库存量依然非常高。

新周期也许无需等候很久。利尔达最近在业绩说明会上预测分析，2023年三季度，很有可能又做到供求平衡的转折点。

物联网行业层面，近些年，传统式IC代销商深层次迈向升值代销商的前提下，大多都挑选投身物联网技术行业。现阶段，同业竞争上市企业根据无线网络通信模组市场发展前景及其发展趋向，陆续根据金融市场提高无线网络通信模组的产能。利尔达亦借势金融市场，处在产能爬坡中。

利尔达于北京交易所上市时募资即关键看向“先芯三期物联网模块提产新项目”。先芯科技为利尔达从业物联网模块生产加工业务流程全资子公司，先芯三期新项目设计产能为年产量NB-IoT模块商品1500万片，年产量Cat.1(LTE UE-Category 1，根据4G LTE互联网的低速度级别蜂窝通信技术性)模块1000万片，年产量5G模块商品50万片。最新消息层面，先芯三期新项目已进入试产环节。

叶文光表明，上市以来希望通过资本市场品牌知名度，依靠销售业绩的提高，进一步扩大目标客户。企业今年目标为——新客的营收占比做到20%，尽管存在一定考验，但希望用尽早播撒种子来培养一批的行业顾客。

“大家所提出的口号是‘资产为桨、实体线为船’，通过往前可持续发展观，能够更好地感恩回馈我们自己的公司股东，回馈社会。”叶文光说。