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大规模“倒挂现象”身后：纯粮酒渠道库存“堰塞湖”需尽早清除
本报讯记者冯雨瑶
点至白酒消费淡旺季，“倒挂现象”状况（具体零售价小于酿酒厂在出厂参考价）再次成为业内关注的重点。在近日许多酒企举行的股东会或业绩说明会上，也成为了白酒企业绕不开讨论的话题。
“受多种因素的影响，在今年的集团旗下一部分产品报价的确有一定的倒吊，但是今年充满信心完成顺价。”一家白酒上市公司则在2022年年度股东大会上明确表示。另一家白酒上市公司还在业绩说明会上答复投资人发言时称，公司正在全方位整治销售市场串货和廉价个人行为。
那样，“倒挂现象”因何造成？又会让酒厂发展趋势做出什么贡献困惑？
“倒挂现象”困惑白酒业
“除贵州茅台外，绝大多数纯粮酒商品基本都存有‘倒挂现象’状况。”《证券日报》媒体采访多名专业人士了解到了，“倒挂现象”已经是白酒业的普遍存在。
“如今绝大多数商品存有‘倒挂现象’状况，例如贵州习酒1988代理商转款价是569元一瓶，目前市场上的批发价格是500元/瓶上下。”一位酱酒代理商直言。
另以一款批发价为1050元/瓶的纯粮酒商品为例子，新闻记者此前在某个电子商务平台检索本产品发觉，除自营旗舰店外，网上其他小店的市场价多的是800元/瓶至1000元/瓶。新闻记者资询线下推广烟酒专卖店时，工作人员称，这款商品现阶段售价是980元/瓶。
“导致‘倒挂现象’的原因是因为每一年酿酒厂都是对的代理商有资金回笼的业绩要求，再加上绝大多数酿酒厂近些年都是在扩大生产能力，酿酒厂把制成品酒压给代理商，代理商卖东西无法跟上酿酒厂囤货速度，那样就会造成全部方式里的货过多。”酱香酒品牌网络运营商、白酒营销权威专家王建军告知《证券日报》新闻记者，“代理商为了实现酿酒厂任务及回收利用资产，也就只能廉价向批发渠道入货，长此以往市场中库存积压了不少酒，造成价格降低。”
“‘倒挂现象’本质上是酿酒厂提供太大，或是市场的需求减少所导致的市场供需关联失调，新产品的实际成交价跌破了进货价格。”酒厂人员、识趣资询经理蔡学飞对《证券日报》记者说，供应商为了尽快回款，存有赔本售卖的举动，体现为“倒挂现象”。
但是，他进一步指出，因纯粮酒本身就有参考价、零售价、团购优惠等好几套价格政策，有着餐馆、商品流通、团购价等多个营销渠道，因此，一般商品只需要在价格政策范围内起伏，都是合理的。“需要警惕是指，的确存在着一些品牌势能不够的白酒企业盲目跟风开发设计高端品牌，造成销售市场促销受阻而导致的‘倒挂现象’，例如一些酱香酒品牌的次高档与高端品牌。”
有实例展现，一些酿酒厂为了追求高档，盲目跟风将批发价推升，而终端设备却无法支撑点，从而发生“倒挂现象”、品牌势能损坏的状况。
渠道库存待清除
“大规模发生‘倒挂现象’会直接伤害公司的营销体系，造成方式与市场缺乏信心，进而引起大面积串货、倒买倒卖，恶循环。与此同时‘倒挂现象’会影响到公司千辛万苦建立起品牌形象，进而影响公司的总体竞争能力。”蔡学飞表明。
现阶段，地区串货和“倒挂现象”难题早已严重影响了酒厂销售市场绿色生态。
在今年的2月份，有白酒企业进行“护价”行为，针对搅乱价格政策的代理商施加雷霆手段，短短不上二十天的日子里就开出9张“罚款单”。而据统计，惩罚缘故多数为跨方式廉价违反规定市场销售。
对以上情况，武汉市京魁高新科技有限公司董事长肖竹青表明，这主要是因为渠道库存“堰塞湖”无法得到合理清除导致的。“每一家白酒上市公司都是有本年度绩效考评，不可能有酒厂上市企业为了能让渠道终端设备小伙伴消化吸收库存量而停止方式塞货，但为了囤货，所要给的现行政策和成本会因市场竞争而节节攀升，营销成本持续上升和‘倒挂现象’都是由于渠道库存“堰塞湖”无法得到合理清除。”
今年一季度，尽管白酒上市公司销售业绩大部分维持稳定增长趋势，但方式端高新企业的库存量，仍然是领域的一大隐患。
“市场中的要求低于酿酒厂总产量，造成白酒压着代理商库房及接收商仓库中，构成了‘堰塞湖’。”王建军对《证券日报》记者说，“不一样品牌目前市场上的库存量不一样，‘倒挂现象’难题在于市场中的库存商品有多少个，短时间难以减轻。”
应对去产能难点，蔡学飞表明，白酒企业不但要深耕传统商品流通与餐饮渠道，更应该利用互联网、视频等工具与方式大力开拓销售通路，从需求端推动整个市场的稳定发展。库存量太高代表着价格控制难度系数提升，这对于很多正在进行中产品构造更新品牌提出了更高要求，除此之外，企业必须制定相应的销售方案，有效解决产品销售窘境。
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