汽车频道
险企营销推广“坐车”利率下调要注意分寸
苏向杲
最近，国有银行及国有商业银行连续下降活期存款与银行定期利率。利率下调后，很多预定利率仍高过3%的保险理财产品便成为很多保险中介公司及从业人员“猛推”的对象。
但是，一部分险企、委托代理人营销动作有一些“变型”，存有欺诈行为，主要体现在两个方面：一是将定期存款利率与保险理财产品预订回报率简易比照，并没有客观性、全方位详细介绍二者不同点；二是只宣传策划商业保险高回报率，闭口不提回报率以持有期为原则。
小编认为，险企营销产品，需有规范意识，需要注意营销推广分寸感，全方位、客观的详细介绍商业保险，避免片面性比照危害被保险人利益。
最先，商业保险与储蓄是截然不同的两大类金融理财产品，不可以将两者利率或回报率进行系统的较为。分析来看，不一样期限存定期结构紧凑、回报率一目了然，但保险理财产品构造繁琐，被保险人的利益主要包含两个部分：一是保险资金投资造成的盈利；二是保险保障功能。一部分保险确保属性基本功能，投资账户造成的盈利反倒是主次作用。因而，仅将保险投资回报率与定期存款利率比照是浅薄的。
次之，保险理财产品的期望收益率多为持有期为载体，撇开持有期谈回报率是欺诈。不一样期限存款回报率非常清晰，但一些保险理财产品应用IRR（内部报酬率）展现回报率，不一样持有期的保单价值和回报率截然不同，被保险人仅有拥有充足长一段时间才有相对应回报率，不然不但没有盈利，还会发生大占比亏本。
比如，一款年金保险的IRR为3.5%，按保单，被保险人必须一年交费5万余元，持续缴3年，总计15万余元，保障期限为终身。倘若被保险人在第六个保单年度急需用钱，必须退保险，则只能用回12.6万余元，亏本2.4万余元；如在第三个保单年度退保险，往往会亏本5.7万余元。因而，人寿保险从业人员在推销保险时不要只详细介绍期望收益率，想要同时强调商品持有期限。
其次，根据竞争对手房贷利率调整推销保险并不是长远打算，提高长线投资水平才是根本。从世界各国出色的车险公司来说，提高长线投资水平即是保险理财产品长期性核心竞争力的反映，都是险企从优秀到卓越的“秘密武器”。
现阶段，许多险企既遭遇提高工作压力，也面临着激烈竞争，借利率下调营销推广商业保险不仅有现实需要，也是有迫不得已的地方。但保险行业特别是寿险业，经营周期长，这时的销售误导必定会引起将来的退保险。因而，险企应导向长远发展总体目标，恪守合规底线，秉持着运营初衷。
大众商报(大众商业报告)所刊载信息，来源于网络，并不代表本媒体观点。本文所涉及的信息、数据和分析均来自公开渠道，如有任何不实之处、涉及版权问题，请联系我们及时处理。大众商报非新闻媒体，不提供任何互联网新闻相关服务。
本文仅供读者参考，任何人不得将本文用于非法用途，由此产生的法律后果由使用者自负。如因文章侵权、图片版权和其它问题请邮件联系，我们会及时处理：tousu_ts@sina.com。
打开微信，点击底部的“发现”
使用“"扫—扫"即可将网页分享至好友
举报邮箱: Jubao@dzmg.cn 投稿邮箱：Tougao@dzmg.cn
未经授权禁止建立镜像，违者将依去追究法律责任
大众商报(大众商业报告)并非新闻媒体，不提供任何新闻采编等相关服务
Copyright ©2012-2023 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP备2023001087号-2