吴艳新
最近,房地产业营销活动层出不穷:从日常的送室内装修、送物业管理费,升级成送车位、送车辆,也有的送现钱补助、送黄金,乃至打起“零首付”乃至“负首付款”的擦边。这表明,去库存风险下,一部分房企在背水一战。
小编认为,在这个市场深层转型期,地产开发商花样营销有一定合理化,但唯有实实在在确保拿房品质,搞好卖房子后服务项目,才可以获得买房者认同。假如各种各样“返赠手机游戏”与拿房品质、售后维修服务发生冲突,即便买房者拿到“返赠送品”,还会危害房地产商核心竞争优势——顾客满意度。甚至有,花样营销下,签订了买房合同很有可能不能收到“返赠”的全额金子,交房时往往看不见与当时宣传策划相符的精装房,“负首付款”购房很有可能增加毁约断贷风险性。这般,房地产商信誉度损伤、顾客流失,还可能会引起一系列纠纷案。
创新营销模式,扩宽引流渠道,加速资产盘活,冲盈现金流量再扩表,是房地产业不景气阶段的必定良策,但自主创新需有技巧,要着眼全局。“返赠手机游戏”只有画龙点睛,不能成为一线希望。越是销售市场低潮期,更要学好产品竞争力与服务武学,维持增强品牌信誉度。
一些房企通过购房节、VR看房子、直播卖房等线上渠道拓客,就是一个很好的方法。据调查,截止到2022年末,TOP200地产商超出八成开通抖音。其背后,除开争夺客户资源,降低交给中介公司带客的营销成本,减少三费开支也是关键需求之一。
值得关注的是,不论是击杀楼盘或是出售购房券,直播卖房主题活动也存在作秀式营销。对于此事,要高度重视各个方面管控,依规惩治违规违纪者。地产商也需要意识到了,房屋是是非非标准物质,招来总流量后,一定要通过规范化的线下去完成转换。
说千道万,比较好的营销是产品自身,地产商要把发力点落到保交楼、保质量上。在这个市场防风险、改进资产情况的前提下,促销活动应以需求为导向、客户至上,那样,房地产业才可以重返发展趋势正规。
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