今年夏天,乐事将迎来一场史无前例的消费热潮!
近日,「新经销」获悉,乐事正在紧锣密鼓地筹备开袋赢“再来1包礼金”夏日主题活动,全国发售上亿包核心口味规格产品,以100%有奖的丰富奖金与奖池回馈消费者。本次活动已于6月15号上线,第三季度势必引爆全国,掀起一场销售盛况。
一、紧扣痛点,消费者要“物有所值”
乐事推出开袋赢“再来1包礼金”活动,源于对消费者的深刻洞察和对市场现状的充分认知。今年一季度,从市场端传出来的信号想必厂商们都有所感知。面对越来越卷的快消品市场,厂商都不约而同地更加关注零售端动销和消费者需求。
“不是XX买不起,只是XX更有性价比。”这一在网络走红的句式,又称为“性价比文学”,它委婉地展现了当下消费者一种“审慎精明,追求物有所值”的购物观。
特别是在休闲食品板块,硬折扣模式从休食这一品类切入并席卷中国市场,越来越多优质低价的产品进入消费者的视野,由此带来的供应链革命,让厂商都不得不正视这一问题:如何抢夺消费者的价值感知。
然而,价值感知不只是低价促销,品牌自身的价值感同样也举足轻重,体验感给品牌带来的突破效益或许更为重要。在这个产品过剩的时代,消费者在产品能满足基本需求之外,不止期待“物超所值”,更需要“制造惊喜”。
乐事,作为咸味零食的领导品牌,长期以来深入研究消费者需求。在源源不断推出符合大众消费趋势的新口味之外,今年夏天,乐事推出了具有价值感的开袋赢“再来1包礼金”活动,通过简单有趣的参与方式、多样化和高价值的奖品、全渠道的宣传和推广等多个策略,释放出极强的热销潜力。
二、价值回馈,乐事掀起全民热潮
众所周知,乐事始终注重品牌的价值投资,因此做到了穿越周期、基业长青。而越是经济低迷的时候,价值投资就越发重要。
区别于休闲食品行业常见的“开袋有奖”活动,乐事这次开袋赢“再来1包礼金”活动是实打实的现金投入,共计上千万份现金礼包和上亿份惊喜好礼,给消费者带来独特的体验感和价值感。
1. 简单有趣的参与方式,上手就能玩
乐事的活动规则简单,开袋扫码即中奖,有机会赢“再来1包礼金”,即消费者在扫描第1包活动产品包装袋内二维码,中“再来1包礼金”奖后,再扫描第2包活动产品包装内二维码所得7.3元奖金作为支付消费者购买第2包活动产品的免单费用。用简单、快捷的互动方式,降低了参与门槛。同时“再来1包礼金”的噱头又足够吸引消费者的参与,满足消费者追求快速反馈的心理。
2. 多样化和高价值感知的奖品
值得一提的是,乐事跳脱常规套路,直接带来“再来1包礼金”的奖励回馈,将产品价值实打实地回馈给消费者。除“再来1包礼金”外,乐事还带来了上亿份丰厚的奖品,包括居家影音套装、美团满减券、小米商城券、芒果影音会员券等。奖品涵盖宅家生活方方面面,尤其满足暑期居家观赛、追剧场景之下的需求点。
同时,“再来1包礼金”相比于同类“开袋送黄金”的活动,有着更广泛的感知与体验——虽然黄金单个价值高,但是设置数量往往很少,参与者大概率空手而归,对于大众来说参与感弱、体验感不好。
3. 爆发式全渠道宣传推广
据知情人士对「新经销」透露,乐事活动自6月15日上线后,持续时间将长达5个月之久;品牌宣传万箭齐发,全新广告片横跨全国主流媒体,线上下、家内外全面覆盖;更协同线下百城万店全渠道铺开,以强势的消费感知,拉动终端客流和产品周转,利好经销商和渠道伙伴。
三、多方共赢,生意增长强心剂
乐事开袋赢“再来1包礼金”活动不仅让消费者直接受益,还能在多方面帮助经销商拉动销,助力生意机会和确定性增长:
1. 规则精简,拉动销量
2. 拉新客户,提升竞争力
3. 激活终端,盘活生意
为此,「新经销」专门采访了乐事的几位经销商,他们普遍支持乐事的此次活动,同时也表达了自己的一些看法和期许。
青岛的田总认为,对于乐事这样的知名品牌来说,他们本可以不这么做,但这次活动跟乐事之前疫情期间的补贴一样,都是在当下市场情况下的明智之举。这么做不仅给品牌拉好感,能帮助渠道拉动销,也可以让已是头部的乐事品牌进一步巩固市场地位,可谓一举多得。
洛阳的罗总表示,任何促销活动对消费者都是有一定效果的,关键在于品牌如何去激发消费者的购买欲望。相比饮料行业类似的活动,活动的效果很大程度上取决于宣传力度和中奖率,乐事这次全面的宣传活动,以及100%的中奖率,这些点都能对效果产生一定的积极影响。
日照的马总认为,活动能促进消费者购买,增加品牌粘性和认知度,对经销商的市场竞争力也有很大提升,可以帮助他狙击一些竞争对手。
在当前经济环境下,乐事选择大力度投入促销活动,体现了品牌的远见和魄力。这样的举措不仅有助于巩固乐事在市场中的领导地位,还为经销商注入了新的活力和信心。经销商们可以通过这次活动,更好地激活终端市场,提升销售业绩,实现双赢。
四、结语
「新经销」认为,作为近几年乐事品牌“史无前例”的举措,既是对消费者的深度洞察,也是对市场趋势的精准把握。
通过此次活动,乐事直接触达消费者,满足了他们“物有所值”的购物需求,增强了消费者的购物体验和满意度。
此外,在市场竞争日趋激烈的情况下,乐事通过大力度的活动,为经销商创造了一个良好的销售环境,帮助经销商提升销售额,增加市场占有率。
与此同时,对于乐事来说,这不仅是一个夏季促销活动,还是一次品牌对消费者的真情回馈,以及市场拓展的战略行动。更重要的是,本次活动能带来品牌价值感的跃升。
总的来说,乐事将这一活动打造成了一个消费者、渠道和品牌多赢的典范。
在这个夏天,让我们一起见证乐事的辉煌,再创销售佳绩!
来源:新经销(ID:New-distribution)
作者:冯瑶
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