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三大战略方位保持一致 减少渠道库存是市场考验
本报讯记者舒娅疆
6月16日，水井坊酒在杭州举办年度股东大会，董事长范祥福、代理商经理艾恩华带领董监高精英团队现身，并围绕公司经营状况、白酒业和今后市场竞争、公司发展规划等诸多问题与投资人进行沟通。
水井坊酒管理层现场表明，在勇于承担短期内销售业绩“疼痛”后，企业通过调节销售量保持了比较健康的生活渠道库存，预计明年二季度逐渐，业绩重回增长势头，后半年可实现二位数提高。但从走势来看，白酒业市场竞争将进一步加剧，300元到800元价位段将会成为多方争夺关注的焦点，水井坊酒还将继续紧紧围绕技术升级与创新、知名品牌品牌化和营销突破进行工作。
销售业绩将重回增长势头？
从财务报表来说，大部分纯粮酒A股上市企业在2022年和2023年一季度完成了营业收入、纯利润提高，但渠道库存工作压力受市场的普遍关注。水井坊酒2022年实现营收46.73亿人民币，归母净利12.16亿人民币，销售业绩维持稳定趋势，但在2023年一季度，业绩同期相比发生明显下降。
针对公司的经营主要表现，艾恩华直言：“2022年年末到2023年春节假期，市场消费修复大跳水，尽管春节过后交易开始复苏，可是白酒业库存量大幅增加。企业在2023年一季度降低交货，尽量降低社会库存，以平稳企业顾客价值，做到不断健康发展的目地。因而，2023年一季度主营业务收入同比下降近40%，归母净利同比下降56%上下。可是，截止到3月底，企业在省代及其T1方面经销商库存量已返回健康的生活水准，店面库存量也保持一定力度降低。”
点至2023年年里，未来展望全年度运营趋势，艾恩华表示：“预估二季度业绩重回增长势头，三季度逐渐完成二位数提高。”
从产能扩张情况看，水井坊酒顶尖生产制造运营官王建文详细介绍，邛崃一期项目将新增原浆酒酿制生产能力2万吨级/年、新增加贮存水平6万吨级，此项目已经在2022年11月份获得生产许可，现阶段已经进入设备安装调试、试产运营期；邛崃二期项目亦处在有序推进情况。
再次使力知名品牌品牌化
在股东会当场，水井坊酒未来展望白酒业行业发展趋势和行业格局。企业顶尖市场和数字商务官周苑忻表明，经济回暖将刺激性白酒消费，但预估不会有V型反跳，减少渠道库存无疑是领域面临的难题之一。值得一提的是，现阶段，领先的高端白酒品牌已经“降维攻击”，包含进到600元左右价位段，以性价比高把握住短期内“价钱下移”的目标市场。除此之外，领军品牌在酒质或浓香型上进行优化，以把握住不一样消费倾向、得到业务发展。
“白酒业在春节过后特别是二三月份迈入了一波‘补偿性消费’，但在这个时间段并不是很长。从价格层面看，现阶段1000元以下和200元左右价位段的酒商品主要表现稍微好，而300元到800块左右价位品牌竞争尤其猛烈，预计明年市场竞争将愈发激烈。企业产品在300元到800元价位段市场占比大概在4.6%上下，将来也有发展空间。”艾恩华向《证券日报》记者说。
面对挑战日趋激烈的市场竞争，水井坊酒将采用什么样的发展对策开展解决？
“水井坊酒将坚持‘技术升级与创新’‘知名品牌品牌化’‘营销突破’三大战略方位保持一致。”周苑忻表明。
据了解，水井坊酒今年将关键提升品牌形象力及品牌化，包含吸收越来越多的消费者感受的方案，提升新井台的品牌推广，发布与品牌化对策相匹配的科技创新产品；企业也将加强渠道通路，而且在关键销售市场提升高质量代理商，扩宽门店面市，获得店面市场份额；除此之外，企业也将优化组织架构，提高企业信誉，包含提升业务员以扩大顾客培养精英团队，提高销售工作人员能力及进一步加强和行业与政府的关系等。
在市场开拓这方面，水井坊酒还将聚焦核心市场和热点城市的规划和成长。“我们自己的八大关键市场营销策略长期保持，就目前成果来说，企业在核心市场的增长率、市场份额、团队领导力都明显高于单核心销售市场，在安徽等地的团购渠道扩展也取得实效。在八大核心市场的基础上，企业上年启动了‘TOP20’的大都市对策，在今年的也将在以上销售市场进一步深化发展趋势。”水井坊酒关键品事业部总经理蒋炜说。
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