1.小红书灵感营销

2.商业产品攻略丨618如何玩转小红书营销？

3.小红书运营选题灵感指南

4.2022小红书Q2品牌营销报告

5.小红书有哪些营销工具和推广方式？看这一篇就够了

6.2022小红书KFS内容营销组合策略...

7.2023年，品牌小红书种草营销该怎么做？

8.小红书灵感营销最强攻略，助力好产品赢战双11

小红书灵感营销

       爆款种草新解法，小红书品牌营销增长启示2023年2月，小红书WILL商业大会提出了“产品种草"概念，产品如何扎根长大？怎样深度内容种草？如何连接消费者协同并进？用户导向回归种草核心本次WILL商业大会特别强调“用户洞察”是品牌营销的一门必修课。会上强调，“用户以大大小小的圈层形态聚合在一起产生链接，形成小红书特有的「社区氛围」，其背后的高价值人群为品牌折射最鲜活、最真实的用户需求。”而在评论区和用户自创内容这两大板块反馈则更加明显。关注评论区，用户的真实心声通过隐藏在用户评论中的信息中的数据来透视消费者心智，往往能印证品牌下的真实产品种草力。评论热词Top10基本围绕产品、品牌，“色号”、“A醇”、“遮瑕”等词汇反映了笔记产品种草效果良好。而对于评论深度挖掘后，我们还可以探索更多有价值的营销信息：第一，热词推热品。这篇笔记下，用户对“色号”关注讨论度最高，品牌进行深度挖掘后，或可收集用户最推崇的某款色号，指引后续的产品推广。第二，内容创作引导。用户在评论区还提供了更具针对性的内容创作指导方向，例如高光膏产品，用户提出了“粉调慎入”、“黄调姐妹闭眼冲”、“透亮”等关键词，品牌即可在此用户真实反馈的基础上二次挖掘创作，触动更多同质消费者的共鸣。第三，负面舆情关注。每篇笔记都存在负面评论，除了一些正常消费情绪的表达，也可以挖掘到有价值的产品建议。当品牌审视这些负面舆情时，能做的事还有很多，反馈产品改进、针对性舆情应对、用户舆论引导等都可帮助品牌发展更健康。锁定用户自创内容，检验口碑小红书从一诞生就自带UGC（用户创造内容）属性，用户自发的笔记是检验产品有效种草途径之一，为品牌种草提供了有力支撑。我们在小红书搜索产品/品牌笔记时，最新发布下的笔记汇聚了大量非商业的真实分享，或是种草提问，或是拔草感受，都间接反映了产品是否有效对用户产生了情绪共鸣，当引起用户对品牌的好感度和购买意愿时，就真正做到了有效的产品种草。内容为王聚焦产品转化小红书品牌营销发展至今，不仅成为了数万家品牌的产品种草阵地，也成为品牌们发现市场需求与用户共创优质内容的沃土。WILL商业大会提出，“真正的产品种草，是围绕核心产品的一整套用户沟通策略。从了解用户需求，到选择正确的产品，锚定沟通策略、踩中对的用户消费场景、消费趋势，将草种到用户心里。”真正的产品种草离不开与用户的沟通策略，最终将以何种内容形式、内容场景呈现在用户面前，是品牌需要深度思考的问题。优质的内容离不开场景构建，关键词的布局可以有效提升沟通效率，最后关注评论区聆听用户的声音。例如：“滋润＋唇膏、平价＋唇膏、配方干净＋唇膏”等，并通过AB测试，精准定位用户决策时刻后期加大投放获取更大的营销效果。品牌的内容部署要特别关注关键词铺设是否精准到位。关注评论区，适当引导评论区是引导用户搜索，以达到产品转化效果的重要阵地，需要及时关注评论出现的求购信息。评论区置顶等功能可以帮助品牌实现有效转化。另一方面，品牌在与达人推广合作时，可以将达人运营评论区的能力作为筛选条件，关注其是否能积极回复用户产品提问，以及能否善用置顶、点赞产品信息等操作，进一步助力品牌深度种草转化。协同共创深度挖掘需求随着“成分党”等专家型消费者的出现，用户愈趋理智，而消费者对产品的诉求，也正在朝「六边形」全能型靠拢。WILL商业大会说明，“品牌的单向输出已不奏效，从用户洞察中挖掘并理解用户需求，品牌与用户双向沟通成为更有效的路径，在这个过程中，需要不断打磨出好产品，与消费者产生情感链接，才能脱颖而出。”随着需求更加细致化、广泛化，而无处不在的用户需求，品牌还可以如何挖掘？从爆文洞察用户需求场景从热门笔记入手，寻找高互动笔记中用户被种草的内容场景，也可探索更深层次的用户需求，为品牌提供创作场景的指引。从vlog场景到沉浸式场景，从好物测评到特定人群推荐都引发了高互动，那么透视这类笔记的内容、评论，都值得品牌进一步探究分析。从舆情发现用户未被满足的情绪对于品牌而言，负面评论有时并非坏事，消费者常常扮演“产品经理”的角色，以“非专业”的用户视角去思考问题，并给到品牌建议，帮助品牌实现产品迭代式增长。售后+负面：收集反馈问题，作为产品改进或推广调整依据。售后+正面：结合认可条件，进行内容共创，实现价值充分传播。售前+负面：警惕风险，适时舆论引导，及时解除用户顾虑。售前+正面：捕捉机会，发现更多用户需求与消费情绪。需要注意的是，品牌应时刻保持清醒的头脑，判断哪些是“噪音”，哪些是真正的信号，何为真需求，屏蔽伪需求。当用户的声音能被品牌聆听到，真正的需求被理解，才能做到品牌与消费者的双向奔赴。

商业产品攻略丨618如何玩转小红书营销？

       小红书是一个以时尚、美妆、生活方式为主题的社交平台，用户主要是年轻女性群体。因此，在运营过程中，要注重满足用户的需求和兴趣，提供有价值的内容，以吸引住用户。

       那么问题来了，如何创作一条爆款笔记？

一、在小红书上，内容为王

       要提供有趣、有用、有深度的内容，让用户看到你的分享有所收获。可以结合自己的经验、知识和兴趣，分享一些实用的内容以及与用户共鸣的生活故事。

       例如：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、搞笑和饮食……

二、做内容要有用户思维

       如何理解？其实就是做内容不要“自我陶醉”，用自己的视角来做内容，忽略了用户的需求，是无法与用户产生共鸣的，很多时候没人会在意你的内容有多完美，大多数只关心自己的需求有没有被满足！

       我们对比图上这四篇笔记可以发现，《克服拖延症的有效办法》这篇点赞数高达2.6万，《了解然后战胜拖延症》这篇同样围绕“拖延症”来做选题，但点赞数只有1000多。这是什么原因呢？

       其实，用户只关心能不能找到解决拖延症的实操方法，让自己尽快摆脱困境、顺利赶超其他人，而不关心其他事情，也不想知道造成拖延的原因。

       所以《克服拖延症的有效办法》才会成为用户认同的爆款。你的笔记须围绕用户需求来写，只讲干货，而非写些深奥难懂的内容。只有你的内容对用户有帮助，用户才会被吸引。

三、拆解对标账号做参考

       想做出爆款笔记，首先要根据你的定位，通过关键词建立爆款选题库，再模仿，然后超越。

       因为我没做过小红书，所以最开始非常蒙。我能做的第一件事就是按照我过去成功的逻辑去找共性。先搜索关键词“时尚”，点一下“最热”按钮。

       当你想做某一领域的内容，可以去看这一领域里最火的20篇笔记进行汇总，从选题，标题，封面，内容，排版等方面进行拆解，寻找共性，寻找它成为爆款的原因，然后再融入你的笔记中，这样才有可能做出爆款。

       数据好的笔记是用户感兴趣的话题，这是之前的人实践过的，有捷径为什么不走呢？

四、打造爆款封面

       笔记的封面作为发现页最亮眼的存在，担当着抓人眼球的重任，是提升点击率和互动率的一大关键。相比起普通的文字，一个吸引人的封面可以在视觉上代入用户，给他们带来更直接的视觉冲击力。

1、重点突出，切合主题

       不要以为只有标题文字才能表明主题，其实也可以清晰地传达信息结合笔记内容挑选封面，并加入与正文相对应的的关键词，就可以在封面中明确笔记主题！

2、站在用户角度

       爆款封面通常做到了从用户的需求入手，大家在选封面的时候要换位思考，想想如果是自己在刷小红书，看到这个封面会有想点进来的欲望吗如果自己都不愿意点击，那就更不用说普通用户了~

3、生活化场景引共鸣

       选择封面时从使用场景入手，个人日常的感觉，这样场景化的画面可以突出种草内容的真实感和生活感，拉近与用户之间的距离，也引起他们的共鸣

       忌广告营销感强的封面、纯文字大字报封面、虚假对比图封面、排版杂乱的封面。

小红书运营选题灵感指南

       在刚刚过去的5月20日当天，小红书官方为了我们带来618营销灵感助燃计划第五场直播《商业产品攻略：618如何玩转小红书营销》。本场直播围绕小红书618营销节点，重点分享商业化流量获取攻略。千瓜作为媒体支持，视频号同步直播（扫描下方长图二维码，领取直播干货完整PPT）。01蒲公英3大合作模式全新升级定制合作、招募合作以及共创合作等3大笔记合作模式，助力内容出圈。优效模式+评论区组件，放大优质内容营销价值。薯条新增企业专业号投放蒲公英笔记功能，支持企业客户在手机端快捷投放博主笔记，扩大优质内容的互动效果。02解锁聚光平台全新投放体验浏览场景，持续种草。优化笔记点击和互动，支持Nobid最大转化投放，加速投放。搜索场景，精准拦截。行业推词、智能搭建，提高搜索广告搭建效率和效果。价值人群，全量捕捉。搜索追投，关键词兴趣定向，不错过每一个精准用户。商品交易，高效闭环。站内转化，搜索场景下支持商品直投，缩短交易转化链路。03品牌广告组合打法全解预热期，热门内容抢占人群，快速拉升品牌热度。爆发期，大曝光全链路覆盖，推向活动高潮，借势期，品牌生态长效运营，节后持续发酵。图丨小红书

2022小红书Q2品牌营销报告

       选题是小红书博主在日常运营最痛苦的事情之一，仅次于被平台限流，限流这事儿我们公众号聊的很多了，但关于怎么找到好的选题，怎么破解选题难题，我们真的要好好聊一聊。绝大多数的小红书运营选题来源于三个方向，一方面是平台推荐，一方面是来源于自己分析，其次还有些是零散的热点收集，我们也称为选题库。1、平台推荐我们先说平台推荐，平台推荐是最简单的或者最基本的一种选题思路，平台已经选好了热门话题或者平台想推荐为热门的话题直接告诉你，简单又粗暴。这个查看路径是：小红书App—创作者中心—笔记灵感，打开就能看见了。你可能会疑问，既然这么多话题摆在上面，是不是只用小红书的笔记灵感就够了？但我觉得却不太行。因为平台上推荐的话题是基于整个平台的，而我们做账号是基于自己的垂直类目的，这就意味着平台推荐的话题，很有可能是不符合自己定位的。举个例子，我做的母婴，结果平台推的冬日阳光，我怎么选？平台是不会管你垂直不垂直的，也不认为垂直帮你涨粉有啥用，平台需要的是你按照他们运营的思路去办事，为他们的运营计划添砖加瓦。所以，按照平台的思路玩，基本必死无疑，我们要的是利用平台，而不是被平台利用，因此可别完全Allin笔记灵感来选题。你也许可能会说，笔记灵感也有一些类目区分呀，可以筛选自己匹配的类目呀，这不就垂直了嘛？但是你会发现，很多类目是没有的，比如小红书顶梁柱之一的母婴类目就是完全没有的，其次是小红书笔记灵感里的热门话题至少有一半是自嗨话题，普通人想蹭，蹭不上，能蹭上的也就是给平台添砖加瓦的，用户都觉得很无聊，所以注定了只能偶尔借鉴。但是笔记灵感也不是完全鸡肋产品，也是有好事儿的，就是参与能获得额外的流量，不过还是要提醒一下，不要为了流量而蹭，因为会失去更重要的东西，比如涨粉。2、个人分析总结和分析是更加匹配个人需求的选题思路，优点嘛，就是选的好，用户爱看；缺点嘛，那就是太费事儿了，而且需要分析才行。谈到分析，那么就得有分析思路，一般分析思路有两个，我逐一给大家介绍一下。1）近期爆文选题法第一种就是最推荐的爆文选题法，这一点要基于其他博主的爆文笔记。思路很简单，其他博主的爆文，不管内容如何，最起码证明了选题还是OK的，我们借鉴当然是站在了巨人肩膀上。不过听起来简单，实践起来就不简单，比如，几个月前的爆文我们要不要参考？是不是只盯着某一个博主的爆文选题参考？怎么以更高效率发现其他博主的爆文？总不能靠每天刷小红书吧，我们可是博主，哪有那么多时间刷着看？这个问题用千瓜或者新红这种第三方数据平台就可以轻易化解，拿“新红”举例子，只需要选择爆款笔记排行这个选项，然后筛选自己匹配的类目即可展现小红书平台近几日的爆文笔记。这样避免了过度集中的选择某个博主，而且还能筛选近期的爆文，最重要的是，完全不费太多事儿。但我也要提醒，参考对方爆文的选题可以，参考对方的爆文内容不行，否则就变成了抄袭，选题相似是站在巨人肩膀上，内容相似可就是复制巨人了，这也是所有原创作者所不能容忍的。哦，对了，新红和千瓜都是付费的平台，整体来看新红价格稍微便宜一些，千瓜功能更加丰富一些，假设只需要爆文选题，那么新红就够用了。（假设你是零克Club会员，可以联系会员官Lulu领取新红7天免费会员兑换码）2）用户需求选题法用户需要的就是最好的选题！！！这点我相信没人不认可。那么顺其自然，接下来的问题就是如何发现用户的需求，毕竟了解用户的需求并不是一件简单事。比如通过调研，就可以发现用户的需求；举个例子，我们假设要做母婴类的内容，那么宝妈就是直接的受众人群，那么直接对宝妈们进行调研肯定是最科学的，但同时也是最难的，比如我们去哪里找很多位宝妈？宝妈为什么要配合我们调研？每次都调研花不花钱？总结下来就会发现根本不现实，所以我们只能另辟蹊径了。假设宝妈们会自行搜索自己需要的内容，假设我们又能知道宝妈们搜的是什么？是不是就能代替这种调研？别想了，答案肯定是Yes，所以我们只需要拿到母婴类目热搜词就完了，但怎么拿到热搜词？有三个渠道可以推荐你。1）第三方数据平台我们前文提到的数据平台，例如新红/千瓜都有平台热词推荐，热词的产生逻辑是基于对当前社区存量笔记的大数据分析而来，所以也可供参考。好处是轻易可以获取，打开数据平台就直接能看见了，不需要做啥分析。但缺点是毕竟是第三方平台，毕竟是分析数据而来，并不能完全认为就是小红书用户的真实搜索数据。2）麋鹿先生Sky公众号文章我们公众号曾发过几次文章，比如《蹭流量必看！小红书x大类目热搜词》，《搜索=需求，小红书六大类热搜词请收好》都是讲热搜词的，而且是多个类目的汇总。这里面的资料都来源于官方整理的类目月报，搜索排名真实，以后也会更新下去，建议大家可以持续

小红书有哪些营销工具和推广方式？看这一篇就够了

       前言随着618年中购物节正式落下帷幕，2022年小红书Q2季度营销工作也结束。艺恩星数·小红书独家推出《2022小红书Q2品牌营销报告》，以数据作为参考、优质种草内容作为学习样本，不断完善投放节奏、内容，有效选择不同圈层达人实现精细化、精准化投放，将帮助品牌进一步完善从曝光（单一种草）、到信赖（复合种草）、直至转化（拔草）的内容营销闭环。01、回顾2022年Q2季度4月20日小红书平台上线品牌违规分，导致整个4月份投放笔记都受到影响。4月份商业投放笔记3.41w篇，占整个种草笔记的2.27%。5月份受520节日营销活动影响，投放商业笔记开始回量有5.88w篇，占种草笔记的3.86%。6月份则因为618节日促销月前笔记投放暴涨而后又因为节日营销后产生空窗期，没有过多品牌投放笔记，但也有5.72w篇笔记，占种草笔记4.05%。据小红书灵感营销数据显示，今年整个618期间，有超过1万家生态品牌选择小红书作为主要营销阵地，品牌数量相比去年同期增长142%，覆盖了家居建材、服装配饰、美妆个护、食品饮料等18个行业。从整体数据来看，Q2季度经过持续疫情，又经历520和618节日营销，相关投放笔记增量15.0w，商业笔记互动量23,921.2万。但相比Q1季度，Q2季度数据均呈爆炸式增长，投放品牌增加139.8%，商业笔记增加87.97%，保守估计投放金额翻一倍，且互动总量比上一周期高，证明当前阶段质量也较高，需紧抓用户需求调动用户互动欲望。Q2季度表现投放品牌商业笔记数预估投放金额平均互动总量本期数据983415.0w18.52亿+1,597上期数据139.80%87.97%99.57%4.24%Q2季度商业笔记数量按行业分布TOP10。第一位为“美妆行业”占比44.73%。第二位为“母婴行业”占比14.47%，第三位为“美食行业”占比7.66%。品类商业笔记排行第一为是护肤类，占比36.66%，第二位是保健品17.74%，第三位是彩妆15.29%。从商业笔记内容形式占比来看，目前主流还是图文笔记，爆文分析来看，图文笔记因为基数多，所以图文笔记爆文率不高，Q2季度图文笔记爆文率24.32%。其中最高爆文占比类型的是小爆文（点赞数大于500，低于一千），图文笔记小爆文占整体图文笔记12.08%，紧随其次的是千赞爆文，占10.43%。视频笔记爆文率是51.35%，其中爆文类型占比最高的是千赞爆文25.09%。商业笔记发布达人当前为1-10w粉丝初级达人为主，紧随跟着的是腰部达人，说明在小红书平台商业笔记还是以图文笔记铺量推广为主，而10-50w粉丝腰部达人创作高质量商业内容为中坚力量。从Q2季度商业笔记内容关键词发现“护肤”、“质地”、“吸收”等护肤类功效词为主流关键词。相关互动量超过千万，说明Q2季度小红书高质量商业内容，仍以美妆行业为“发源地”。02、Q2商业投放品牌榜Q2季度4-6月，TOP10品牌中重复上榜品牌约占80%；美妆、日化类品牌仍为发力较强品牌；其中屈臣氏和_熙Q2季度长期霸榜前三。6月份新上榜品牌较多占当月TOP10总榜单的60%03、品类和品牌案例拆解从各品类笔记数据来看，服装、家居和美食整体笔记数量极高，还是源于其内容创作门槛低，可选类型较为丰富，更多用户愿意作为入门的“试金石”，整体生态更为饱满；从各品类商业笔记角度看。5月整体表现最佳，处于520和618的节日营销节点的黄金时期。护肤品类仍是当前Q2季度投放热门，远超于其他品类。从热门品牌角度来看，代表性品牌通过大量的笔记战火高互动了，实现“种草”-“拔草”-“分享”-“种草”的良性循环；不同投放阶段，可选择不同的除了。优质内容头部、腰部、初级达人均可创造。品牌案例：乐高乐高品牌在4-6月份，相关笔记达3w+篇，商业笔记有234篇,同比Q1季度增加550%，阅读量654.7w，预估投放金额167.6w，商业笔记互动量为27.94w。Q2季度其中小爆文占2.07%，千赞爆文占1.77%，五千赞爆文占0.21%，万赞爆文占0.19%。品牌以1-10w粉丝初级达人为主要投放目标，铺量投放奠定品牌基础，占比高达61.97%。品牌乐高Q2季度互动量第一笔记为《关于我爸管我借钱那点事》，品牌将产品与使用场景高度结合，突出达人与宝宝之间欢快互动吸引用户注意，带出后面品牌产品玩具与宝宝合伙拼装的真实感受和效果，将用户带入场景之中，并且评论区加入了小红书最新评论区组件，让用户点击继续搜索品牌相关产品笔记，带动品牌笔记阅读量，还让消费者产生购买欲望，正所谓一举三得。品牌案例：合生元同样使用评论组件的品牌合生元，该篇母婴类笔记《怎样才能养出王小麦这样活力满满的小孩》，品牌互动量高达8.8W，笔记阅读量更是整个品牌Q2季度最高174.97w。使用了小红书官方评论组件后，互动量同比Q1季度增长了305.83%，小红书评论组件有效推动品牌爆款笔记产生。总结品牌内容策略沉淀，借助数据工具总结Q2季度投放表现，复刻优秀内容部分，将爆款延续下去，切记同时结合粉丝评论，达人口碑等方面，挖掘能够进行发挥的价值点。Q2季度从投放商业笔记总结出自身产品的核心词特点，积累核心价值，以便在节假日营销节点上有效放大光彩。

2022小红书KFS内容营销组合策略...

       要做好小红书的营销，我们要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书的营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销。目前小红书的营销手段主要包括：通过运营品牌专业号打造品牌的初始印象，通过与博主的品牌合作沉淀种草笔记，通过薯条及信息流广告放大投放效果，通过搜索展示、薯店等进行转化收割，通过官方联合、赞助活动做品牌宣传及收割等。下面会逐一介绍小红书的营销工具。按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为四大类：品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作、商业话题品牌的商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告品牌广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋针对不同行业的其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具一、品牌营销的自有阵地1、专业号专业号是品牌在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具，可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。专业号的权益主要包括社区运营、店铺运营、商业推广三大块，一共13项细分的权益。商业推广的部分后面会具体介绍。下面具体展示社区运营和店铺运营不同权益的展现位置。在专业号首页，我们可以拥有专属蓝V标识和身份标识，可以认领线下门店、开通绑定店铺、展示商品等。搜索权益：满足条件时，搜索结果可有限推荐展示专业号。抽奖笔记：可以发布抽奖笔记，提升粉丝粘性，拉近用户距离。商业话题：聚合优质内容，高效链接用户。商品笔记：发布笔记可以关联商品，方便直接下单。数据洞察：可在电脑端及手机端查看账号数据。店铺直播：账号关联：2、品牌合作（蒲公英）品牌商家做小红书，90%以上都是从达人投放开始的。小红书的达人投放，分为报备合作和非报备合作。非报备合作通过联系博主私下进行，报备合作指的是走小红书官方品牌合作后台--蒲公英平台的合作。后面的内容还会详细介绍非报备合作，这里主要介绍报备合作。蒲公英平台汇聚了10W+不同粉丝量级、30+兴趣垂类的小红书博主，用专业号账号登陆小红书蒲公英平台，或在专业号中心点击上方菜单“品牌合作”，即可查看创作者相关数据、联系创作者进行宣传推广。蒲公英上的合作模式有三大类，分别是定制合作、共创合作和招募合作（置换招募）。下面分别介绍这三种合作模式。（1）定制合作定制合作即品牌通过平台筛选、到特定博主，博主按品牌需求创作笔记的商业合作模式。预算金额可自由确定，不设上限和下限。合作的整体流程如下：（2）共创合作共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容交易模式，旨在通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算，保障品牌流量成本可控。品牌下单时设置总预算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包。品牌寄送产品后，博主进行体验并创作笔记，最终按效果化进行结算。品牌商家发布共创合作后，博主侧看到的任务页面展示如下图（仅供参考）：共创合作项目总共31天。以下为时间线周期示意：品牌发布共创合作—平台审核（1天）—合作发布，博主报名期（4天）—品牌确认博主名单（3天）—品牌完成产品寄送，博主体验并创作（6天）—博主开始笔记发布（固定7天）—笔记发布期结束，数据积累与平台验收期（10天）—结案，合作结束。以Day1发布合作为例，时间流程如下：（3）招募合作招募合作是小红书蒲公英平台在一口价合作模式基础上，全新推出的提升博主合作能力产品，旨在服务品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。招募合作属于品牌1个需求面向多个博主高效合作的模式。品牌发布招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名并提供合作优势、内容构思及****等，品牌对报名博主进行反选，最终确定合作，按照一口价进行结算。招募合作模式的优势在于，能够突破现有博主筛选的瓶颈，通过平台可实现快速优选性价比高的博主。招募合作的流程图如下：经过测算匹配上的博主，可在我-创作中心-内容合作-招募合作里看到合作需求，按意愿选择报名并提及相应信息，参考如图：招募合作还有2种平台推出的细分合作模式，包括置换招募和探店。招募合作--置换招募置换招募是小红书蒲公英在招募合作中推出的全新合作类型，由品牌博主体验产品并创作笔记。品牌仅需赠送产品给博主并支付平台服务费，无需再为博主付费。（平台服务费按项目100元/次）置换招募目前为白名单制，该能力仅定向开放给小红书销售的服饰行业纯新品牌参与。品牌发布置换招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并寄送产品给博主。博主体验后创作笔记，最终按0元进行交易结算。招募合作-探店探店是小红书基于招募合作推出的全新合作类型，在一口价合作模式基础上，由品牌博主线下探店体验并创作笔记。旨在服务有探店需求的品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。目前为白名单申请制，有合作需求的品牌请咨询对接的销售或客服处。品牌发布优选招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并根据****与博主建联。博主线下探店体验后创作笔记。为了提升品牌商家的达人投放效果，蒲公英平台还推出了2种辅助的效率工具，优效模式和评论区组件。优效模式：下单时可以选择内容合作「优效模式」，通过流量加持的方式让笔记的曝光量更加稳定，避免出现单个博主笔记曝光量差距大的情况；在此基础上持续让笔记获得更优质的流量形成流量正循环，助力提升爆文几率。内容合作笔记发布后，可以投放品牌广告或竞价广告，进一步扩大内容触达的用户群，延长或放大笔记热度。评论区组件评论区组件是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在蒲公英笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页/店铺页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。该功能无需额外付费。操作说明：要为品合笔记配置评论区组件，需经过如下步骤：品牌在蒲公英平台创建评论区组件→下单时选择评论区组件→博主接单→笔记发布后即可展示在评论区3、商业话题开通了专业号的品牌，可在APP端申请一个免费商业话题，该话题与专业号绑定，将展示在专业号页面。用专业号登录小红书APP后，在“我”-“专业号中心”-“商业话题”中申请。需要注意的是，每个账号仅能免费申请一个商业话题；申请成功后，可在此入口查看话题页数据、话题笔记数据；话题上线后，不支持修改名称或取消话题。此外，也可以付费开设更多话题，可咨询red.ad@xiaohongshu.com。对于产品系列较多的品牌，可以利用好这个话题。但这个话题展示位置有限，因此作用也比较有限。二、品牌的商业推广工具4、薯条薯条是一种笔记发布后给笔记加热的付费推广工具，类似于抖音的抖加。薯条主要有两个功能，内容加热和营销推广。内容加热支持推广非营销笔记，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。营销推广支持以广告样式推广营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要符合内容规范及广告法。内容加热和营销推广的适用范围还有点区别。内容加热：适用于发布时间在90天内，笔记内容符合内容加热推广规范的公开笔记。营销推广：可以投放历史的所有笔记、可以投广告类内容、可以添加营销组件。一旦使用了营销推广模式，笔记右下角将被打上“赞助”标志。要使用薯条的营销推广功能，还需要账号有以下经营行为：1）进行企业号企业身份认证；2）在小红书内开店铺；3）入驻蒲公英平台；4）开通直播选品权限；5）开设专栏；薯条的应用场景：1）可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，是无法投放薯条的。2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，通过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，如果按照点击率10%计算，一个精准用户只要1毛钱。4）延长优质笔记的生命周期。薯条投放的核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。关于薯条投放的更多技巧，可以关注“薯条小助手”官方薯。5、信息流广告信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“赞助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。信息流比较适合品牌前期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。信息流广告最大的作用是对优质笔记进行放量投放，通过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可进行信息流放量投放。投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，获得精准的人群。●信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增●信息流产品操作后台：聚光平台●信息流广告适用的场景（对企业营销的价值）：○希望有精准曝光和触达○希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智●小红书信息流竞价机制示意图●信息流产品广告链路6、搜索广告搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。因为40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。搜索广告对于企业的价值在于：1）锁定高消费意愿用户：精准获取主动搜索品牌、品类，商品相关信息的用户；2）实现关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词的同时拦截竞品流量。搜索广告位：搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增；搜索产品广告链路三、品牌广告及活动工具7、开屏广告点击小红书App后展示的开屏广告，分为常规开屏、上划开屏、互动开屏三种，其中常规开屏支持静态、动态、视频三种形式。8、小红屏小红书特色开屏，覆盖第一视觉黄金点位开屏曝光，同时联动首页信息流第二位持续展示，快速实现品牌曝光。9、惊喜盒子在用户互动时掉落品牌好礼，提升用户好感度，帮助品牌推广新品。品牌商家可以把惊喜盒子当做一个活动流量端口来利用，和普通活动的方式一致。用户按照要求，搜索指定关键词浏览笔记，或者浏览相关话题的笔记，与话题页笔记进行互动，就有机会触发平台的惊喜盒子，获得品牌的派送的好礼，例如新品小样、优惠券等。惊喜盒子的活动信息，将由官方薯“惊喜盒子”发布。10、定制贴纸为品牌定制创意贴纸，突显品牌调性，支持绑定话题，提升内容传播度。11、品牌专区在用户搜索品牌词或者品牌种草词后展示。12、火焰话题在搜索场景下推荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题形式落地。13、搜索彩蛋搜索结果页全屏展示彩蛋，以趣味互动和视觉创意传递品牌价值，吸引用户注意力。属于定制广告，根据品牌定价，一般在线时长不超过7天。四、其他工具14、小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具这些都是可接入的定制化功能，跟其他平台的类似，这里就不一一介绍。需要的可移步小红书官方网站及联系官方人员了解。

2023年，品牌小红书种草营销该怎么做？

       这是一个物质与内容供应越来越充裕的时代，也是消费者对生活品质、精神消费要求越来越高的时代。而「内容营销」就是连接兴趣内容与品牌产品的纽带，对于内容营销来说，不变的主题是：让好内容与好产品融合为好的生活灵感以真正触动消费者。随着供需升级和媒介演变，内容营销也一直在进化迭代：从1.0的品牌硬广、2.0的内容植入、3.0的社交话题，衍生出4.0达人种草的形态。小红书灵感营销携手引力传媒联合发布《让灵感乘风而行——小红书「KFS内容营销组合策略」解读报告》，共同演绎小红书独特生态下的内容营销组合策略，帮助品牌乘风而行，科学高效种草，开辟内容营销新蓝海。以下是本次报告重点摘要：报告摘要如何真正进入用户心智？「内容」是内容营销的轴心！在碎片化的触媒环境中，用户注意力「转瞬即逝」，营销越来越需要以优质内容为基石，UGC与PUGC极大地颠覆了传统的品牌内容生产方式，扩充了内容营销的市场机会。内容营销激发着用户的「潜在欲望」与「直接需求」。当内容场、社交场、购买场之间的界限越来越模糊，用户从产品认知、互动到产品购买的链路越来越短，内容营销则发挥着越来越关键的作用，直接驱动着用户行为：一边随手逛浏览兴趣内容，一边被种草；一边搜索对比产品卖点，一边购买安利成为品牌的代言人。内容种草虽是营销利器，但只是堆达人、铺笔记并不总是行之有效。*超过80%的消费者会感到「信息过载」，品牌方也会遭遇管理难题：规模产出难、协同扩大难、度量评估难。所以，现在除了优质内容外，更需要精准地触达、科学地评估，以深度有效地介入消费者决策。小红书内容营销的探索与技术实现互联网平台数字化的基础设施已日益完善，营销技术产品、数据工具和度量手段，让内容营销不再是一种经验，而具有更多科学性和确定性。内容技术化已渗透进所有互联网内容营销载体中，从内容洞察、创意生成、匹配分发、内容管理、资源助推、效果度量等各个流程给予营销人新的武器。小红书作为年轻人的「生活方式社区」，承载着真实、专业、有趣、有用的全生活场景内容，平台上55%的用户倾向于沉浸式浏览，45%的用户则会主动进行深度搜索。也正是基于平台的场域特性，小红书正成为越来越多的品牌、明星、达人的内容营销主战场。让用户满意、让好品牌、好产品成功，释放内容的更大价值，提升营销的确定性，是小红书灵感营销一直在探索的重要命题。小红书目前已完整构建了商业产品全景，有效打通内容全流域，提供营销全链路的解决方案，为提升种草效率保驾护航。通过「灵犀」平台完成前期数据洞察、「蒲公英」平台联合达人实现口碑种草、「聚光」平台打通浏览和搜索两大决策场景进行效果加速、「星罗」平台对生意效果进行度量分析。产品矩阵的全面打通融合，能够显著地提升商业化效率，让品牌方的内容营销有的放矢，阵地经营有数可依。基于小红书以「真诚分享」为底色的社区内容生态，小红书灵感营销推出KFS内容营销组合策略，即Kol（创作者）优质内容引爆+Feeds（信息流广告）精准触达提效+Search（搜索广告）强化搜索拦截的核心策略组合。KFS内容营销组合策略遵循着用户浏览与决策逻辑，能够让优质内容借势商业产品，更精准地触达用户、影响决策、卡位转化。KFS内容营销组合策略融合了消费者路径与小红书灵感营销产品，形成了「内容+」的协同效应，让品牌方从用户需求出发，以资产经营为始终：K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。KFS内容营销组合策略案例伊利作为家喻户晓的乳饮品牌，依然不懈地通过内容营销来贴近年轻群体生活场景。金典娟姗有机纯牛奶高端新品上市之际，伊利赞助了《乘风破浪的姐姐3》，想要在小红书站内延续热度，深度对话年轻一代并实现心智种草和口碑裂变。在小红书站内，用户对于娟姗的「高蛋白」产品价值点认知几乎空白，需要结合内容趋势热点，绑定产品卖点，输出体系化内容营销策略。通过小红书灵感营销数据洞察发现，今年夏天_宏女孩、露营、夜跑等健康生活内容在小红书持续走红，伊利筛选站内高热「姐姐」（Kol），产出健身操、露营、早餐等生活场景笔记，建立产品高端的认知；在信息流（Feeds）投放上，锚定「娟姗」、「有机」等核心关键词，定向触达高净值人群，完成精准高效追投，加速流量流转；辅以互动产品及搜索产品（Search）承接用户主动搜索需求。最终娟姗新品收获了用户的强认知，品牌沉淀大量优质笔记内容，在品类赛道中形成压倒性的优势。结语当内容以用户感兴趣的方式适时出现，品牌信息以贴近用户需求的姿态娓娓而来，品牌才能根植用户消费决策，真正走进消费者生活。在小红书，让好灵感乘风而行，以灵感点亮更多好产品、成就更多好品牌。更多有关小红书KFS内容营销组合策略的洞察和分析研究，可查看以下本次报告详细。海量的数据，专业的报告——关注我，带你每天读懂和了解一个行业大家好，

小红书灵感营销最强攻略，助力好产品赢战双11

       大概很多品牌方也感受到了，一年前还能拉出GMV的打法，最近越来越吃力，甚至开始入不敷出。市场环境一直在变，几年前声名鹊起的完美日记，同一套打法放在今天可能就打不出去了。并不完全是因为流量变贵了，而是我们的玩法要更新换代啦！今天就跟大家分享一下，在2023年针对小红书内容种草这件事，市场环境有什么变化，我们又要做些什么去应对。PART01从种草下单到回搜下单在以前，小红书的转化路径是“看到-被种草-下单”。用户在刷小红书时，看到我们投放的内容，被种草于是进入天猫或其他电商平台下单。这就完成了一整个收割动作。但现在用户的选择太多了，同一个需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致仅仅是某个细节部位的配色不一样，都能让他们犹豫停留。加上用户对广告的甄别能力越来越高，即便是软广，他们对博主种草的信任度也有所下降，谨慎选择是必然。到了现在，除非是某些低价快消品类，已经很难再实现一步触达就转化了。于是用户的收割路径变成“看到-兴趣-回搜-被种草/对比-下单”。整个线路被拉长了。他们在看到我们投放的内容后，对我们产生了兴趣，继而搜索我们看看更多用户的反馈，深入了解我们是不是符合他的需求或期待。在这个过程中他可能真正被打动种草，当然也可能与其他品牌进行对比，最终得出结论产生下单或放弃的选择。这样就形成了一个用户的完整路径。所以，在今年的种草中，更要求我们对结果有耐心并更加精细化地布局内容。PART02从被安利到被记住刚刚说了，绝大部分用户并不会在浏览的时候一看到就下单，而是要经过搜索对比，深入了解后才下单。但这个过程，并不一定会连续立刻发生。也就是说，他们很可能不会在第一次看到你的时候立马就去搜索然后下单，这不是一个瞬时动作。所以，为了应对这一间断的时间差，对于我们内容的触达目的也有了更深层的要求——被他们记住。不管是在什么地方，发现页也好，搜索页也好，只要他们看到我们，就需要给到一个点让他记住我们，以便他想搜索或找我们的时候，能够快速从记忆中把我们提取出来并通过这个点找到我们。这个点既可以是品牌词，前提是我们的品牌词非常好记或者有一定知名度，也可以是某个特征，外观、颜色、功能、效果等等。比如麦当劳的汉堡猫窝，即便我忘了是什么品牌，是肯德基还是汉堡王，但我记得那个猫窝是汉堡外观，只要搜索汉堡猫窝就能找到。这个特征不一定是和产品功能相关，而是最能够被用户记住的，需要我们在内容中进行强化。能否被记住，会是接下来品牌提高转化率和人群覆盖的重点。PART03从品类需求到使用场景我一直强调搜索这件事在小红书发挥的作用。尽管小红书大部分流量都聚集在发现页，但从转化端口看，超过60%的消费都是发生在搜索页的。为什么会出现这种情况呢？除了刚刚说的，用户的转化路径变了外，还有一个很重要的因素——阅读目的。什么意思呢？小红书作为一个内容型社区，尽管承载着安利种草的作用，但归根结底还是个社区。这就决定了，用户在浏览时更多是抱着休闲消遣，看看别人的生活以及最近发生的新鲜事。在这种情况下，他们的心理诉求是了解和观望，而非购物。是没有明确目的的。即便在内容中看到了博主们的爱用物，更多的也是抱着我知道了的想法，而不会立刻切换到我也要买这个诉求，除非他们原本就有这个产品对应的需求并且正在寻找相关的产品。而在搜索页就完全不一样了，用户很清楚地知道我想了解什么和我要什么。攻略也好，测评也罢，还是某个产品某个品牌，他们的目的是非常明确的。所以，搜索页的触达是我们决不能忽视的，精细布局这部分内容能够让我们更高效地实现转化。解释了这么多，回到我们的标题——从品类到需求场景。和刚刚解释的有什么关系吗？我们在以往的投放中，更关注的是品牌和品类搜索词。我拿王饱饱这个品牌做例子。我们日常在投放时，不管是什么内容，除了单篇笔记的互动外，最为关注的就是王饱饱这个品牌词，或者王饱饱麦片这个词，能搜索出多少和产品有关的内容。代表我们在小红书的讨论度越高，用户能看到的内容也越多。这没有错，品牌回搜领域的内容表现确实对提高我们的转化率很重要，但太窄了。用户会搜索品牌词，意味着他们对我们已经有一定认知和兴趣，也就是我们所谓的精准品牌意向用户。那基于我们刚刚说的，用户在搜索页的目的导向，想要扩大收割用户领域，在搜索端我们要把握的就不仅仅是品牌的意向用户了，触达新用户的途径也绝不满足于靠系统推送。在用户已经有明确需求的流域去做种草，远比在兴趣阅读流域做种草高效得多！所以，我们在搜索端的布局要从品牌/品类延展到用户的需求和使用场景。比如还是刚刚的王饱饱麦片，用户的需求可能是减脂和代餐，使用场景可能是早餐、下午茶、加班充饥、夜宵、健身等等，除王饱饱麦片外，我们同样需要关注在这些需求和场景搜索下，王饱饱麦片的内容表现。用户能不能看到我们，我们的呈现是什么样的等等，由此提高我们的内容转化率。PART04从单项种草到双向互动越来越多企业号开始了人设建立，说明大家都意识到了和消费者情感链接的重要性。作为品牌，尤其是发展中的品牌，在小红书高高在上保持高冷和神秘是不太能行得通的。但我们忽略的一点是，互动是发生在用户和品牌间，并不是用户和品牌号之间。什么意思呢？我们之所以在运营品牌号时，会有意识地加入人设感和互动内容，是因为品牌号代表了品牌，但能够代表品牌的并不只有品牌号。在我们每一次植入的内容，产品露出，用户体验甚至售后维护，都是品牌的一部分。我们的互动感和与用户的沟通需要出现在任何一个阶段，也就是每一个被用户看见的时候。同时，基于小红书平台原本的社交定位，内容的可阅读性远比我们所谓的种草力重要的多。有的小伙伴可能会想，我做小红书投放就是为了种草，没有种草力的内容对我没有丝毫作用。首先，可阅读性＞种草力，并不意味着可以忽略对种草力的提升，而是提醒我们，在强调种草力的同时，花更大的精力去顾及内容的阅读体验。他不是选择题，而是加法和递进。另外，用户都不愿意看的没有互动的内容，在以社交属性为主体的小红书又能有多大的流量呢？如果你只想要打广告，那建议你直接开屏，电视广告，电梯广告等等，这些足够你选，但小红书内容绝对不是直接打广告的地方！怎么判断单篇笔记的阅读体验呢？很简单。在公司楼下奶茶店咖啡店便利店随便找一个女生，看她能不能看完你的内容。阅读性并不会因为这个人不是我们的目标用户而完全丧失，除非我们的产品对标用户相对小众，是在特定的兴趣爱好下产生需求，或者有特定的身份标签。比如你找一个20岁的小姑娘问她为什么不能看完一篇新手妈妈待产包的清单安利，她当然不会看完也不想看，因为她目前的身份完全不需要。而绝大部分的产品，都不会因为用户是不是你的转化用户而有影响。比如泡泡玛特，或者某些IP垂类周边制品，甚至是彩墨这种小众爱好领域。即便完全不是这个领域的消费人群，看到内容时也会迸发“哇好可爱好好看点进去了解一下吧”类似的心理，他是能从我们的内容中获得共鸣性和阅读欲望的。这个共鸣就是阅读性！而内容优化方向，你完全可以从她为什么看不下去的反馈中得出结论。再过渡到品牌，整体的阅读性也非常重要，也就是我们说的品牌词搜索页下出现的内容。就像一个人，走在街上远远看过去，两个眼睛一个鼻子，你走近了围着他转了一圈，还是只能看到他有两个眼睛一个鼻子，那我走近并尝试了解他的这个动作完全是无效的。对于品牌也是这样，比如说这个品牌。搜索词下的内容千篇一律，只是换了不同的博主说着同样的话，完全的复制黏贴，我不用点进去都能知道他说了些什么。给不到用户更多的参考和灵感，那这个搜索动作对他是无意义的。同时，他去搜索你想要了解更多跟你相关的内容，从而决定要不要购买的这个目的也达不到，那很大概率就直接pass掉了。PART05从阅读到观看我们一直说，高颜值的产品在小红书上更受宠。因为人，尤其是女性，是视觉性用户。我们更倾向于通过视觉去抓取记忆点和心动点。同样的，这一点换算到卖点呈现上也同样适用。从概率上说，彩妆比护肤好种草易收割，为什么？比如腮红、眼影，你能通过、视频等很快就get到产品给我带来的收益，也就是产品卖点，是什么颜色，适合什么肤质，画出来是什么效果等等，但护肤品不行。你没办法从一个博主使用乳液的过程，或者一瓶精华的外观中获取到产品的卖点和真正能够给“我”带来的反馈，是变白了还是皮肤更好了，不油腻还是更适合敏感肌等等，即便博主放上使用一段时间前后的对比图。而我们纵观这些卖点，用文字去表达就是——

       一年一度的双11大促又要来了，面对这场消费者的「狂欢」和营销人的「大考」，品牌又该如何备战小红书灵感营销呢?作为「双11消费决策前站」，用户倾向在小红书「清醒式买买买」，必买清单、购物攻略、薅羊毛攻略成为小红书用户在双11期间最关注的内容。同时，小红书在双11节点下的热度正逐年呈现高增长态势，*2021年双11期间，小红书站内笔记阅读量达41亿，搜索次数同比增长97%。以潮流、美妆、母婴、教育、宠物、时尚品类为代表的搜索量均取得大幅增长，并逐步覆盖全行业。通过对站内热度趋势进行分析，小红书整个双11节点下的蓄水周期也在逐渐拉长，从10月初持续至11月中旬，分别在十月中旬第一波预售、十月下旬第二波预售以及十一月初狂欢前夕，迎来三波热度高峰。其中，十月中旬第一波预售是流量的最高峰值，因此品牌前置进行内容种草蓄水，对节点下的转化至关重要。为助力好产品赢战双11，小红书灵感营销特地为大家准备了3天9场次的直播。围绕五大重点行业精细化运营策略、营销IP发布、商业产品新功能及组合攻略、双11扶持政策等多个维度展开。点击下方长图查看完整议程，赶紧预约起来吧!小红书商业动态将在09月27日10:00直播预约好产品赢战双11食品饮料行业专场视频号