证券代码：002198证券简称：嘉应制药公示序号2023-023

我们公司及整体监事会成员确保本公告内容的实际、精准和详细，不会有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

广东省嘉应制药有限责任公司（下称“嘉应制药”或“企业”）股东会于近日接到深圳交易所（下称“深圳交易所”）上市公司管理二部下达的《关于对广东嘉应制药股份有限公司2022年年报的问询函》[公司部年报问询函〔2023〕第368号，（下称“问询函”）]。

董事会接到问询函后十分重视，并大力开展有关各方对问询函所涉及到的的有关问题逐一核查，现将问询函中关心的问题，回应表明如下所示：

1.报告期，贵公司主打产品正骨七厘、双料喉风散、重感灵片商品主营业务收入分别是38,738.25万余元、8,563.54万余元、2,297.88万余元，利润率分别是82.16%、84.78%、32.77%。别的药品主营业务收入为16,319.90万余元，同比增加126.68%。麻烦你企业：

（1）融合销售市场供需状况、市场竞争分析、企业所在市场地位、别的药业产品明细剖析，表明以上各类产品报告期主营业务收入变化的原因和合理化；

（2）融合同业竞争相比上市企业业务利润率状况、商品主营业务成本剖析，是因为你企业各种业务流程利润率合理化。

请年检会计审查并做出确立建议。

企业回应：

（1）企业2022年各类产品主营业务收入变化情况如下所示：企业（万余元）

2022年公司各类产品主营业务收入变化的情况和主要因素：

①正骨七厘主打产品系分公司金沙药业的主营产品，是独家生产全国国家医保目录商品，商品临床上反映好，医生和患者的认同度高，2022年由湖南药监局单位评为湖南生物产业十大关键产品之一。正骨七厘主打产品近年来市场销售稳定，2022年主营业务收入同期相比去年降低3.22%，归属于正常波动。

②双料喉风散系列产品、重感灵各自系总公司喉咙类及发烧感冒类主营产品，在其中双料喉风散具备二百多年的悠久的历史，其治疗效果准确，用途广泛，在华南区及全国局部地区都有较高的影响力和良好口碑，具有一定品牌影响力。在同业竞争品牌竞争上，三金药业在喉咙、口腔内部服药层面已形成很强的专业与渠道优势，代表产品桂林西瓜霜和我企业主打产品双料喉风散在终端市场竞争激烈。西瓜霜系列产品、三金片很多年位列全国各地类似中药方剂前端。感冒冲剂层面，因感冒冲剂种类诸多，市场竞争激烈，且销售市场以药物为主体。受超过预期突发公共事件危害，双料喉风散做为喉咙服药、重感灵片做为感冒用药，在2022本年度需求量有所上升，主营业务收入较去年同期小幅度提高，各自提高7%、2.94%。

③控股子公司嘉应药业在现有业务流程的前提下，积极拓展新的业务，依次招标兴宁市中心医院外地（总体）拆迁新建工程医疗设备采购第二批、第三批、第2.6批等特色，此外，切实发挥公司社会责任为了应对超过预期突发公共事件作出贡献，又为企业带来更多的业务发展。分公司嘉应药业全年度总计实现营收9,477.58万余元，在其中医疗机械7,947.80万余元，超过预期突发公共事件物资供应468.10万余元，之上二项均归类至别的药品类，因此企业今天别的药品类主营业务收入增长幅度比较大。

（2）企业各种业务流程利润率情况如下：

同行业毛利率状况：

企业2022年医疗行业主营业务收入6.59亿人民币，医疗行业主营业务成本2.29亿人民币，综合毛利率65.32%。正骨七厘和双料喉风散主打产品成为公司的明星产品，凭着商品的优良药力及市场的认可，具有较强的销售市场核心竞争力，主营业务收入总和占公司营业收入的比例70%之上，具有很高的利润率，符合公司在目前商品较为单一的特征。在其中，正骨七厘系列产品今天利润率82.16%，同期相比去年降低4.69%，通常是原料成本增加而致；双料喉风散系列产品今天利润率84.78%，同期相比去年降低0.71%，是正常的波动。同类产品因为优点比较低，市场占有率偏少，利润率必定比较低，如消炎利胆片、金菊五花茶系列利润率要低于15%，是市场竞争正常的结论。2022年别的药业产品毛利率19.76%，同期相比去年提高6.69%，主要原因是今天医疗机械层面对企业产品盈利结构的改变造成医药业收入大幅上升及其它药业产品毛利率总体升高。融合比照同行业利润率状况，企业2022年综合毛利率65.32%处在领域中等偏上，是合理的。

年检会计回应：

1、审查程序流程：

（1）掌握与评估高管与收入准则有关的关键所在内控制度的设计和运作实效性，并检测重要操纵实行实效性；

（2）对收益、成本费实行分析程序，包含但是不限于：各月收益、成本费起伏情况及利润率变化情况剖析、与企业同业竞争数据分析、与企业上一期数据分析等；

（3）查验企业主营业务成本与主营业务收入配对状况。抽样检查数月主营成本结转明细单，较为记入主营业务收入品种、规格型号、数量及记入营业收入的规格是否一致，是否满足会计核算原则；

（4）对该年确定的高额市场销售买卖、购置买卖开展安全检查，查验合同书、结算清单、税票、银行流水账单等原始单据，点评相关收入、成本确认是否满足企业收入、成本确认的会计制度；

（5）对销售买卖、购置买卖执行询证，选择市场销售买卖、购置成交额80%之上对核心客户、经销商开展询证，查验市场销售买卖、购置买卖交易完整性和完好性；

（6）选择关键的用户与供应商开展实地调查，核查买卖信息真实性；

（7）融合存货监盘等审计证据，查验企业成本计算是否正确；

（8）实行销售额截至检测，查验过后资金回笼和销售退回状况，以点评收益是不是纪录于适当的会计年度。

2、审查结果：

通过实施以上审查程序流程，对于我们来说嘉应制药收益、成本费确认合乎《企业会计准则》的相关规定。

2.报告期，贵公司主打产品正骨七厘报告期实现营收3.87亿人民币，占全年度主营业务收入比例是58.73%。年度报告表明，正骨七厘就是你企业独家生产全国国家医保目录商品，都有发明专利授权，在定价策略、采购与招标、市场销售讨价还价等方面有着核心竞争力。麻烦你企业融合销售市场类似竞争对手、医疗保险集中采购政策评估、正骨七厘毛利率分析，解释说明贵公司主打产品正骨七厘存不存在医疗保险集中采购后大幅度降价风险性。

企业回应：

正骨七厘系列产品成为公司主打产品之一，具有9个品项，截止到本公告日，公司全资子公司紫云参与了2023年全国各地中药方剂采购联盟集中带量采购信息公示交流会，依据全国各地中药方剂联合采购公司办公室公布的《全国中成药采购联盟集中带量采购拟中选结果公示》表明，企业独家代理种类接骨七厘片（规格型号：75片/盒）做为价格意味着品入围了此次集中采购拟选出结论名册，详细企业2023年6月27日公示（公示序号：2023-022）。依据本次价格状况，该品规的接骨七厘片在医疗保险集中采购后价格降低大约为三成，其他品项没有在集中采购范畴，企业将依据市场状况进行调整。

3.年度报告表明，贵公司报告期营业费用为3.07亿人民币，销售费用率为46.59%，在其中销售市场开发费、服务处及人员花费分别是1.32亿人民币、0.97亿人民币。麻烦你企业：

（1）融合同业竞争相比上市企业销售费用率剖析，解释说明贵公司报告期销售费用率合理化；

（2）融合贵公司销售市场开发费和服务处及人员费用明细表、实际主要用途、同业竞争相比上市企业销售市场开发费剖析，解释说明贵公司销售市场开发费、服务处及人员花费合理化，同时结合主营产品毛利率分析，解释说明主营产品主营业务成本完好性。

请年检会计审查并做出确立建议。

企业回应：

（1）企业2022本年度营业费用为3.07亿人民币，销售费用率为46.59%，比上年同期降低0.21亿人民币，减少率6.37%。经比照同业竞争上市企业营业费用状况，我司销售费用率具备合理化，比照情况如下：

（2）伴随着全国各地招标会实行一个新的文件目录，我企业产品竞争对手大幅上升，为了能始终保持我企业产品在生产市场上的市场份额，我企业需要增加在品牌文化建设，夯实品牌知名度，勤奋打造成一个强硬的知名品牌，以品牌推动产品销售，拓展销售市场；企业进新市场拓展层面加大力度，推出新的终端设备，因此营销网络整体规划以前都需要进行全方位调查，也提升了很多的调查开发设计剖析资金投入，为下一步销售市场资金投入，商品资金投入，工作人员合理布局，营销策划方案制订等带来了科学论证；我司在渠道终端维护保养上费用较高，销售渠道深层早已从一线城市向二三线城市延伸，与此同时建造销售团队的直接费用和人力成本也比较高。因此销售市场开发费和服务处及人员花费占营业费用比较大占比，与公司业务方式密切相关，具备合理化。集团公司主营产品的利润率参照本问询函第1条，各产品已经依照规则规定核算各类成本费，成本计算详细。

年检会计回应：

1、审查程序流程

（1）获得或编写市场销售支出明细表：核查其加记数正确与否，并和表格数、总分类账数与明细分类账合计数核查是否一致；将营业费用里的薪水、折旧费等和相关的财产、债务学科核查，查验其逻辑关系的合理化；

（2）执行实际性分析程序：对企业各月所发生的营业费用开展数据分析，剖析变动的缘故；对企业近三年营业费用占主营业务收入比例展开分析，剖析变化原因和合理化；与同业竞争营业费用占主营业务收入比例数据分析，剖析企业营业费用的合理化；

（3）对公司管理人员、销售部开展采访，了解产品营销模式及营业费用实际主要用途；

（4）提取一部分营业费用开展询证，核查营业费用产生信息真实性；

（5）对本期发生的营业费用，选择样版，查验其支持性文件，明确会计原始凭证齐全有效、记帐凭证与会计原始凭证是否一致及其会计账务处理正确与否。

（6）从负债表日后银行回单或支付凭证中选择新项目进行检测，查验支持性文件（如合同和税票），关心税票日期付款日期，跟踪已选择新项目至有关支出明细表，检查费所记入的会计年度，点评花费有没有被纪录于正确会计年度。

2、审查结果

通过实施以上审查程序流程，对于我们来说嘉应制药营业费用确认合乎《企业会计准则》的相关规定。

4.年度报告表明，贵公司前五名顾客总计销售额为1.29亿人民币，占当年度总营业额比例是19.54%；前五名经销商总计采购额为8,759.44万余元，占当年度购置总金额占比达39.84%。麻烦你企业：

（1）向我们部上报近期3年前五名顾客/供应商名字、市场销售/采购内容、是不是和你公司存在关联性、开始时间、协作期限、销售回款等状况，存不存在销售对象同时也为购置目标的情况；

（2）融合难题（1）解释说明贵公司近期3年以前五大顾客/经销商变化趋势，如变化比较大请说明理由。

请年检会计审查并做出确立建议。

企业回应：

（1）2022本年度，企业前五名顾客总计销售额为1.29亿人民币，占当年度总营业额比例是19.54%，前五名经销商总计采购额为8,759.44万余元，占当年度购置总金额占比39.84%，企业近期3年前五名顾客、经销商与企业不会有关联性，并且不存有相互之间购置目标、销售对象的情况。企业近期3年以前五大顾客、经销商相关情况如下所示：

①顾客

②经销商

（2）以上所显示，企业近期3年以前五大顾客、供应商比较大变化有：

①分公司嘉应药业依次招标兴宁市中心医院外地（总体）拆迁新建工程医疗设备采购第二批、第三批、第2.6批等特色，2022本年度对2022年顾客一的销售总额大幅上升，总金额8,038.73万余元，占当年度总营业额占比12.20%，跃居为2022年度第一大顾客。此外，各种设备、器材从2022年经销商二、2022年经销商三购置，使其成为2022年前五经销商。

②因2021年正骨主打产品药方变动，有关原料供应商存在一定变化，在其中2020年经销商一从2021年期内已经停止购置，改成向2021年经销商四购置，此外药方变动导致材料成本的大幅上升，采购额2022年显著增加，总金额3,872.38万余元，占本年度采购额占比17.61%。

年检会计回应：

1、审查程序流程：

（1）对前五大顾客、供应商市场销售买卖、购置买卖开展安全检查，查验合同书、结算清单、税票、银行流水账单等原始单据，点评相关收入、成本确认是否满足企业收入、成本确认的会计制度；

（2）对前五大顾客、经销商市场销售买卖、购置买卖执行询证，查验市场销售买卖、购置买卖交易完整性和完好性；

（3）依据审计必须，选用了一部分的用户与供应商开展实地调查，核查买卖信息真实性；

（4）了解公司管理人员，前五大顾客、经销商签约合作情况和年度变化的状况，公司是否与前五大顾客、经销商存有关联性，掌握及点评变化的缘故；

（5）根据天眼网等审计证据核查公司是否与前五大顾客、经销商存有关联性；

（6）查验前五大顾客、经销商资金回笼/支付状况。

2、审查结果：

通过实施以上审计证据，对于我们来说公司和前五大顾客、经销商不会有关联性，前五大顾客、经销商变化缘故有效，相关收入、成本费确认合乎《企业会计准则》的相关规定。

5.报告期，贵公司今天销账应收账款坏账提前准备-单项工程组成总金额1,184.54万余元。麻烦你企业融合被销账顾客具体情况、应收账款产生全过程，解释说明销账根据是不是充足。请年检会计审查并做出确立建议。

【企业回应】

企业今天销账应收账款坏账提前准备-单项工程组成总金额1,184.54万余元，在其中核销金额极为重要的情况如下：

（1）客户数据

（2）应收帐款核销金额及产生原因

（3）坏账计提和销账根据：

企业2022年度销账应收账款坏账提前准备已融合被销账顾客具体情况及追偿状况，已根据企业坏账损失销账管理方案法定程序开展审核销账并保留有关追诉权，销账标准是足够的。

年检会计回应：

1、审查程序流程

（1）了解公司管理人员以上应收账款所形成的过程与企业对账款取回采取措施；

（2）查验以上应收账款进账的会计原始凭证，核查应收账款所发生的时长、账龄分析以及后期坏账损失的记提等；

（3）查验企业往年讨回钱款纪录；

（4）获得企业销账坏账损失的申请材料并注意企业批准的状况。

2、审查结果

通过实施上市审计程序流程，对于我们来说企业销账以上应收账款合乎《企业会计准则》的相关规定，根据充裕，审批流程健全。

6.报告期，贵公司收取的别的与生产经营活动相关的资金-付现营业费用本期发生额2.93亿人民币，同期相比为3.19亿人民币。麻烦你企业融合付现市场销售费用明细表、同业竞争可比公司状况，解释说明贵公司报告期付现营业费用合理化，年检会计应对现营业费用真实有效、精确性、完好性而采取的审计证据。请年检会计审查并做出确立建议。

企业回应：

我们公司2022年度及去年营业费用、付现营业费用与同业竞争可比公司情况如下：

我们公司2022年度付现营业费用占比稍高于同业竞争企业，与企业的管理方法、支付习惯性有关，合乎负债率低特性。今天营业费用30,743.95万余元，同期相比去年降低2,090.14万余元，减少率6.35%；付现营业费用较上一期付现营业费用降低2,609.77万余元，付现占比一样处在下跌趋势，是企业强化对营业费用控制得到的结果，具备合理化。

年检会计回应：

1、审查程序流程：

（1）逐单对营业费用现金流量清单进行确认；

（2）与企业上一期付现营业费用开展数据分析，了解高管付现营业费用下降的缘故；

（3）与企业同业竞争付现营业费用开展数据分析，核查企业年度付现营业费用的合理化。

2、审查结果：

通过实施以上审计证据，对于我们来说嘉应制药年度付现市场销售费用核算精确，变化缘故有效，合乎《企业会计准则》的相关规定。

7.报告期，贵公司关键合营企业广东省华清园生物科技有限公司（下称“华清园微生物”）实现营收2,123.91万余元，纯利润451.04万余元。贵公司报告期权益法核算的持续股权投资收益为-121.09万余元。麻烦你企业融合华清园微生物报告期经营效益，解释说明贵公司报告期权益法核算的持续股权投资收益计算过程与精确性。请年检会计审查并做出确立建议。

企业回应：

企业年度报告已公布的关键合营企业华清园微生物主营业务收入2,123.91万余元、纯利润451.04万余元等重要财务数据系华清园微生物单个报表数据。2022年度华清园微生物合并财务报表纯利润为-349.79万余元，企业占股比例34.62%，按权益法核算的持续股权投资收益为-121.09万余元，不会有测算错漏情况。

年检会计回应：

1、审查程序流程：

（1）对华清园微生物2022年度财务报告执行审查，包含合并报表及各单个财务报告；

（2）查验嘉应制药对华清园生物公司的占股比例，及其核查嘉应制药长期股权投资依照权益法核算准确性；

（3）核查企业年报披露关键合营企业华清园微生物主营业务收入、纯利润等关键财务报表信息真实性、精确性；

2、审查结果：

大家通过实施以上审计证据，对于我们来说嘉应制药对华清园微生物依照权益法核算的长期股权投资计算精确，合乎《企业会计准则》的相关规定。

特此公告。

广东省嘉应制药有限责任公司

股东会

2023年7月18日