海南频道
2025家具卖场流量突破口：“吃逛买”模式
在家具卖场竞争日益激烈的当下，如何吸引顾客“进店、留店、成交”成为行业难题。作为东莞本土深耕32年的寝具品牌，东宝床垫以一场颠覆性的门店改造，将传统家具卖场的“冷冰冰”氛围转化为“温馨家”的体验空间，不仅重塑了家居消费场景，更成为卖场引流的“流量法宝”。
走进东宝床垫的专卖店，首先映入眼帘的是“奶油风”的温柔设计。柔和的奶白色与原木色搭配，搭配蓬松抱枕和同色系床头柜，每一张床垫都被融入“卧室生活场景”中，营造出宽敞舒适的家居氛围。这种“去销售化”的设计理念，弱化了商业气息，让顾客仿佛置身于自家卧室，激发试睡欲望。数据显示，改造后的门店顾客平均停留时长从30分钟延长至1小时以上，部分门店甚至达到2小时。
更令人瞩目的是场景的“社交属性”升级。门店增设了饮料吧台和休息区，顾客可以免费品尝现制咖啡、时令水果和现烤点心，家长则无需分心照顾孩子，得以专注于产品体验。这种“边逛边吃”的模式，不仅延长了顾客的停留时间，还通过轻松的氛围降低了购物压力，进而提升成交率。据官方统计，改造后门店的成交率显著增长，线上到线下的订单转化率提升了近30%。
在数字化转型的加持下，东宝床垫的“流量法宝”效应进一步放大。通过小程序会员体系，顾客可一键获取活动资讯、参与社区互动，并享受一对一服务，实现线上线下无缝衔接。例如，五一活动期间推出的“转转乐”活动，通过小程序吸引大量用户参与，既增强了用户粘性，也为门店带来了精准流量。
如今，东宝床垫的门店早已超越传统家居卖场的定位，形成集“购物、社交、休闲”于一体的新零售空间。这种以用户体验为核心、以场景重构为卖点的创新模式，不仅为家具卖场注入了新活力，也为行业提供了可行的解决方案。
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