湖北频道
田曦薇空降武汉，揭秘乐沙儿为何敢给力士新品做线下首发
夏天出门的你有没有这样的困扰？
明明是刚洗完半天的头发，又塌得贴头皮；买了功效性洗发产品，用完发尾还是像干草；更别说留香洗发水种草笔记翻了几十篇，到手却发现香味和描述完全两回事。
这个7月，乐沙儿携手力士、田曦薇带来更多解决方案。
当田曦薇手持“美力宝剑”亮相武汉伟星星悦广场的“美力片场”，粉丝的尖叫掀翻中庭。
现场实测时，大家一起见证“鸢尾葡萄柚”洗发露清洗后带来的兼具顺滑、蓬松、留香持久的综合实力。
作为力士年度重磅产品，为何品牌会把“鸢尾葡萄柚”洗发露新品首发和推广交给乐沙儿？
这先要从“鸢尾葡萄柚”这个新品说起。
01
走进「美力片场」，GET“鸢尾葡萄柚”的魅力
“鸢尾葡萄柚”洗发水新品，是力士香氛家族的最新成员。
鸢尾，顶级香水原料，奢牌香水挚爱，在社交媒体上坐拥超过2亿声量；葡萄柚，柑橘调中增长趋势排名第一的香型，是消费者和行业眼里最IN的存在。两者交织，便有了这瓶兼具柔美花意与沁人果香的鸢尾葡萄柚精油香氛洗发露。
但力士在这款新品上下的功夫，远不止调香。他们几乎以护肤品的逻辑做洗护——4D玻尿酸负责水润，面护级烟酰胺协同呵护，再加100%天然鲜花精油，呈现出“一洗香·润·顺”以及72小时持久留香、洗后水感蓬松、加倍顺滑的体验。
可以说“鸢尾葡萄柚”几乎踩中了当代消费者对洗发产品的全需求——洗护合一、兼顾蓬松顺滑、留香持久。
产品研发出来了，如何推广呢？
力士想到了田曦薇和乐沙儿。田曦薇，最具商业价值的95花，是行走的话题制造机，带货能力超群。乐沙儿，国内知名美妆生活连锁品牌，聚焦美妆护肤领域多年，具有更为垂直、精准的客户群体。
而乐沙儿也不辱使命，携手田曦薇将商场中庭变成“美力片场”，让消费者从“逛店”变成“入戏”，所有环节只为一件事：让这款新品被看见、被体验、被记住。
美力围读会上，田曦薇与粉丝同台“试戏”，粉丝在“入戏”的过程中反复与“鸢尾葡萄柚”这个名字相遇。
美力妆造间中，田曦薇和品牌高层选用鸢尾、葡萄柚相关的花材DIY专属美力发夹。边创作边聊产品的香气层次和成分亮点。
美力试镜环节时，田曦薇与研发老师一起清洗特制的毛球模型，模拟发丝清洁全过程。
熬夜第二天头顶塌成“一片瓦”？细软塌发质洗完依旧贴头皮？现场实测告诉你，鸢尾葡萄柚精油洗护用完，发根立挺，原地收获“高颅顶”。相比较抽象的功效说明，肉眼可见的对比更能直观展示产品力。
从明星现身带动话题，到互动环节层层递进展示产品，乐沙儿为力士新品搭建的这座“片场”，让每一个消费者完成了“好奇”到“种草”的转变。
而这，正是线下渠道不可替代的价值。
02
力士和乐沙儿，重新定义信任
此次力士新品首发外，乐沙儿已有自然堂携手举办面膜节快闪活动、柳木丝非遗空间等多个促销推广活动。为何乐沙儿能够屡屡获得品牌方信赖？
答案并不复杂。
乐沙儿是联合利华在国内的第一家CS合作渠道，拥有联合利华旗下所有品牌授权。这个"第一"的分量，意味着信任，更意味着能力，而力士是联合利华全球个护品牌矩阵中的重要成员。
去年5月，田曦薇与力士核心单品亮相龙湖海南海口天街乐沙儿门店，当日进店客流突破1.06万人次，力士核心单品销售环比增长3179%，活动当天产生近900篇UGC内容，品牌声量引爆全网。
就本次活动来看，早在田曦薇「美力片场」的前半个月，乐沙儿就已经在全国门店进行新品推广，从7月16日到8月31日，乐沙儿在全国门店为"鸢尾葡萄柚"搭建出沉浸式美陈区域。
进店的消费者可以开盖闻香，可以感受质地——在电商页面里只能靠图文描述的事，在乐沙儿的门店里变成了真实的试用品鉴。而每一瓶被试用产品，都是一次产品沟通，构成了线下渠道独有的转化增量。
力士把年度新品给乐沙儿，乐沙儿用明星活动、黄金陈列位、超长露出周期来打造更具辨识度的推广活动，这种"接得住"的能力，是乐沙儿过去十余年在线下零售领域积累的经验和底气，也是力士、自然堂等品牌能够放心、持续合作的直接原因。
03
从一场活动到一种模式：乐沙儿的线下方法论
但力士的「美力片场」只是一个切面。
把单个品牌的合作放大来看，能清晰地看到乐沙儿对线下推广和零售的一套完整理解。
面对用户，乐沙儿的逻辑很朴素——让买东西变成一件省心的事。
"大牌品质、一半价格"。从2012年成立以来，乐沙儿坚持源头直采，与宝洁、联合利华等国际巨头及100+优质供应链合作，确保正品的同时优化价格，让打折促销不在某个节点，而在日常每天。同时，精选高复购、高口碑SKU的选品策略，则让门店在有限空间里做到了"每一件都是好东西"，在此基础上，每一次线下推广，都是在告诉用户：来乐沙儿，更省心。
更值得一提的是"三十天无理由退换货"。买贵了退、买错了退、不满意也退——让用户从"试试看"变成了"闭眼入"，将信任作为最好的转化引擎。而这种信任，让线下推广的每一次触达都更高效——用户愿意参与、愿意尝试、愿意因为一次好的体验而反复到店。
同时，乐沙儿多选择华润、万达、天虹、龙湖、大悦城等城市核心商圈，覆盖全龄客群。"一人进店，全家适配"的品类结构，让每一次到店都天然具备高客单价的可能性。
面对品牌，乐沙儿最擅长的，恰恰是把"线下推广"这件事做到极致。
全国超200+直营店、586万会员，这些数字背后是可见的铺货能力和用户触达效率。但乐沙儿真正让品牌看重的，是“把产品讲清楚”的能力。
这次「美力片场」明星路演介绍产品，互动环节做产品教育，美陈区域建立连接，环环相扣之间就让消费者从“知道”走到“了解”和“认可”。
线下推广从来不只是“等风来”，而是主动创造让用户非来不可的理由。
因此，当消费者走进「美力片场」，他们买到的不仅是力士新品，更是一段可以分享、可以回忆的「美力时刻」。而乐沙儿也通过这次与田曦薇、力士的深度联动，向行业传递了一个清晰信号：线下门店不止是渠道，更是一个可以焕新产品、增加声量和销量的片场。
毕竟，线下不会被真的取代，而是在不停地被重新定义。
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