生活消费频道
歌辉战略高梵案例走进长江商学院EMBA课堂
当中国企业普遍面临“规模见顶、利润承压”的增长困境，当“高端化”成为无数品牌渴望却难及的转型方向，11月15日，一场聚焦“中国品牌跃迁方法论”的深度课堂，在长江商学院上海中心拉开帷幕。
歌辉战略联合长江商学院EMBA打造的这堂企业实战内享课，以高梵——这家在羽绒服红海中成功突围、逆势增长成为“高端鹅绒第一品牌”的企业为核心样本，通过“理论拆解+实战复盘+深度对话”的三重维度，为现场企业家学员揭开“中国品牌依靠战略实现价值跃迁”的核心逻辑。
这不仅是一次标杆案例的分享，更是歌辉方法论在顶级商学院课堂的实战验证，歌辉与高梵始于战略共识的“双向奔赴”，印证了中国本土战略咨询与企业共生共长的强大势能，更为中国品牌高端化提供了一套可感知、可复制的鲜活样本。
一、课堂破题：宏观变局下，战略是企业的“生存题”而非“选择题”
课程开篇，长江商学院战略学教授、战略研究副院长、新生代独角兽研究中心主任滕斌圣以《宏观环境与增长逻辑之变》为主题，详细解读“十五五”规划核心脉络，并率先抛出企业当前面临的核心困境。他指出，当前消费分级加剧、流量成本高企、同质化竞争白热化，不少企业陷入“做规模不赚钱、做利润丢市场”的两难，过去“靠渠道、靠价格、靠规模化”的增长逻辑早已失效。
“反内卷不是选择题，而是生存题。”滕教授强调，当前消费市场已从“规模驱动”全面转向“价值驱动”。“十五五”规划提出的“新需求引领新供给、新供给创造新需求”双向模式，与高梵聚焦的2000-5000元高端鹅绒服空白市场高度契合。“高梵放弃中低端市场、专注高端鹅绒服的决策，是对‘十五五’规划‘产业领先’要求的精准响应，证明传统产业可跳出内卷。”
二、案例深解：高梵跃迁的三重关键，从战略定位到落地闭环
作为此次课堂的核心案主，高梵的转型起点与多数企业并无二致。2021年之前，高梵虽在羽绒服赛道耕耘十余年，却深陷发展的泥潭；而如今的高梵，已成为“高端鹅绒服”的代名词：客单价提升6倍，利润增长10倍，入驻北京SKP、巴黎莎玛丽丹等顶奢渠道，产品被英国皇室、摩纳哥王妃等全球名流青睐。这背后的价值跃迁密码，正是歌辉战略助其洞察的战略空位，为其打造的战略体系，也是此次课堂的核心解析对象。
课堂核心环节，高梵品牌创始人、董事长吴昆明（长江EMBA28期校友）与歌辉战略联合创始人周子玉，分别从“企业家”与“战略外脑”的双重视角，详细复盘了高梵的转型路径。
吴昆明表示：“做高端不在于价格高低，而在于让消费者觉得‘贵得值得’，即‘给消费者购买理由’。其中，功能性是基础，情绪性价值越多，品牌越高端，这种情绪更多是‘对美好的向往’。”
周子玉以《高端化战略的底层逻辑》为主题，提出歌辉战略的“战略定位第一性原理”：“品牌的本质是‘品类/特性=需求’，实现高端化，首先要找到‘既被市场需要、又能建立壁垒’的战略空位，而非盲目跟风做‘高端产品’。”
1.战略定位：拨开迷雾，锁定“高端鹅绒服”赛道
周子玉在课堂上分析，2021年，羽绒服市场已经出现“鸭绒服”和“鹅绒服”的认知分化，消费者调研显示，75%的消费者认为鹅绒服“保暖性更好”、54%的消费者认为鹅绒服“更高档”，而2000-5000元的“高端鹅绒服”赛道竟无绝对领导者。“这就是高梵的战略空位——放弃‘所有羽绒服’的泛化定位，聚焦‘高端鹅绒服’，用‘鹅绒’这一品类特性，区隔大众羽绒服品牌。”
于是，高梵确立“以奢品标准打造高端鹅绒服”的核心战略，这成为转型的第一个关键决策。
2.产品破局：以“战略大单品”承接高端定位
找到赛道后，如何让消费者认可高梵的“高端价值”？歌辉战略给出的答案是“打造战略大单品”。所谓战略大单品，不是“卖得多的爆品”，而是“能承接战略、改变品牌基因”的产品，高梵的「黑金鹅绒服」正是如此。
这款产品的打造贯穿了歌辉战略的“三大锦囊”：其一，洞察需求公约数——数据显示76.8%的用户首选黑色羽绒服，70%的销量来自泡芙款，黑金鹅绒服直接锁定这一“高确定性需求”；其二，构建极致价值壁垒——用德国金针、英国高士线攻克“跑绒”痛点，以“3倍鹅绒填充+中科院蓄热技术”解决“极寒保暖”难题，甚至采用“婴儿级A类标准”做成人服装、彻底解决面料安全问题；其三，整合全球奢品资源——联合匈牙利飞天鹅绒基地、五国奢材大师，让产品具备“奢品基因”。
黑金鹅绒服上市后，客单价冲到2000元以上，依然“上线即售罄”，不仅带火了销量，更让消费者记住“高梵=高端鹅绒服”，让品牌定位有了“实体载体”。
3.战略落地：5P营销闭环，让高端化“从口号到现实”
有了定位和产品，如何让“高端”心智深入人心？歌辉战略为高梵构建了高端化“5P营销闭环”——在“人群”上，锁定精英中产、皇室名流，用“全球皇室明星挚爱”打造势能；在“定价”上，对标Moncler等万元级奢品，以更低价格实现同等材质，形成“高级性价比”；在“渠道”上，入驻顶奢买手店、北京SKP和巴黎莎玛丽丹等顶奢商场；在“产品”上，从黑金鹅绒服拓展到时尚户外线、奢华户外线，形成“爆品联盟”；在“推广”上，通过杨幂代言、机场广告、《鹅绒服白皮书》发布等，强化“高端认知”。
4．底层逻辑：三位一体+5P协同的增长闭环战略
而串联起这一系列动作、支撑高梵高端化战略体系的底层逻辑，正是歌辉战略提出的“增长闭环战略”——它要求高端化战略不能停留在单一环节，需在品牌、产品、营销三个维度形成统一映射，实现“三位一体”的协同落地。
从前期以“第一性原理”锁定“高端鹅绒服”赛道，到以“黑金鹅绒服”这一战略大单品承接战略，再到通过5P闭环将高端心智渗透到企业运营全链路，每一步都围绕“以奢品标准打造高端鹅绒服”的核心目标展开。
这种系统化赋能，让高梵的高端化不再是“孤立的营销事件”：人群定位明确了品牌势能的核心来源，定价策略守住了高端品牌的价值底线，渠道选择拉升了品牌的场景溢价，产品矩阵延续了战略大单品的增长动能，推广动作则强化了品类领导地位。
正如吴昆明所言，高梵从“每月经营复盘”改为“每周战略迭代”，从“电商爆款思维”转向“品牌锚点导向”，组织能力与战略落地的同步升级，让5P闭环真正形成滚雪球式的增长效应，也让“高端鹅绒服”的心智从口号变为消费者认可的现实，最终支撑高梵实现客单价、利润与品牌势能的同步跃迁。
三、圆桌思辨：中国品牌高端化的核心命题与破局根本
课程的圆桌对话环节，滕斌圣教授担任主持人，与吴昆明、歌辉战略创始人、董事长廖昶展开深度对话，探讨企业高端化跃迁之道，现场解答企业家学员的核心困惑。
对于“中国品牌高端化的最大挑战”，廖昶坦言：“最大的挑战不是‘产品不够好’，而是‘价值共识没建立’。高梵的成功，在于把‘鹅绒’转化为‘更暖’，把‘黑金’转化为‘高端’，用消费者能听懂的语言，建立价值认知。”
廖昶建议，企业做高端化前，要先想清楚三个问题：你的战略空位是什么？你的价值壁垒是什么？你的用户为什么信你？
结语：以战略为钥，开启中国品牌高端化新征程
课程尾声，廖昶在总结中提到：“高梵的成功不是偶然，而是战略方法论的必然。从黄天鹅可生食鸡蛋到高梵鹅绒服，从名创优品到德施曼智能锁，歌辉战略服务的每一个标杆案例，都遵循‘找空位、造爆品、建闭环’的核心逻辑。我们坚信，中国不缺‘制造能力’，缺的是‘战略能力’；中国品牌不缺‘高端意愿’，缺的是‘战略方法’。”
此次歌辉战略走进长江商学院EMBA课堂，不仅是一次案例分享，更是一次战略实战方法论的输出——它证明，中国品牌无需在“价格战”中内耗，只要找对战略方向、用对方法，就能从“内卷突围”走向“价值引领”。
未来，歌辉战略将继续以“第一性原理”为基石，以“增长闭环战略”方法论助力更多中国企业实现“超级增长”，以“中国价值”重塑世界商业格局。
任何人不得将本文用于非法用途，由此产生的法律后果由使用者自负。
如因文章侵权、图片版权和其它问题请邮件联系，我们会及时处理：tousu_ts@sina.com。
打开微信，点击底部的“发现”
使用“"扫—扫"即可将网页分享至好友
举报邮箱: Jubao@dzmg.cn 投稿邮箱：Tougao@dzmg.cn
未经授权禁止建立镜像，违者将依去追究法律责任
大众商报(大众商业报告)并非新闻媒体，不提供任何新闻采编等相关服务
Copyright ©2012-2025 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP备2023001087号-2